酒店宣傳策劃範文1
第壹,戶外廣告
1,刀旗:在各大高速公路懸掛刀旗,增加廣告視覺宣傳。
2.路口指示牌:在各個方向來我店的路口設置指示牌,既滿足了來我店客人的方向指引,又起到了視覺宣傳的作用。
第二,自制DV
1.制作宣傳光盤,對外銷售,分發給店內客人,讓沒來過的客人有直觀的感受,最直接的熟悉我們的店內環境和經營項目。
2.在* * *酒店的初始電視屏幕上制作* * *酒店的宣傳界面或開設頻道宣傳該酒店。在酒店內部的初始電視屏幕上制作酒店的宣傳界面。
三、公司網站
1.建立自己的網站,增加訂購系統,增加公司的宣傳。
2.妳可以在網站上鏈接我們的網站,和百度簽訂收款協議。
第四,訂購網絡
1.與各大團購網站(如美團、攜程、拉手)11114、12580等建立合作關系。,從而提高* * * *酒店的知名度,穩定客源。
動詞 (verb的縮寫)電視廣告
1.在* * * * *等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(主要是訪談),增加我們店鋪的知名度。
六、無線電廣播
1,主要是宣傳這家酒店的開業信息,最好是交通臺。
七、傳單或小冊子
1.設計印刷宣傳彩頁和宣傳冊,來吃飯的客人可以帶走。
2.當銷售可以出口時,分發小冊子。
八、DM報、報紙軟文
1,DM報紙剪輯和報紙軟文非常廣泛,通過報紙曝光俘獲本地客戶。
九、短信群發
1,利用短信平臺,將* * * *酒店開業的信息傳達給了揚中的消費者。
X.分發傳單
1,內容為* * * * *酒店開業信息,數量為65438+萬,* * * *市區各大街小巷分布到位。村委會和鄉鎮主要企業的分布主要集中在職工上下班時間。宣傳單上有優惠券,可以抵扣壹定的消費。
XI。婚禮工作室合作
1.與* * * * * * *各大婚紗影樓建立合作關系,讓他們介紹客戶到* * * * *酒店消費,酒店會返還他們相應的傭金。
酒店宣傳策劃範文2
壹.前言
為全面提升酒店股份有限公司品牌競爭力,進壹步擴大市場份額,進壹步規範公司宣傳,實現可持續發展,本著尊重事實的原則,特制定公司宣傳框架方案。
二、背景分析
2-1,主計劃
堅持?發展才是硬道理?,貫徹以人為本,和諧誠信,互利* * *共贏,創新超越,效益至上,惠澤員工的經營理念,為創造?人文,綠色,健康,時尚?什麽事?政務、商務、會議?服務品牌為目標。計劃?十二五規劃?近五年營業收入每年增長20%,到十二五末營業收入將超過1億元。?十二五規劃?五年時間,累計營業收入達到4億元。加快沿街房屋建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五星級酒店驗收。加快客房樓改造升級,三年內通過旅遊涉外飯店四星級驗收。拓展相關服務行業,全面提升品牌形象,大幅提高員工薪資待遇,改善住宿、生活、工作條件。爭創中國縣級酒店第壹品牌。
2-2.企業的定位是標準化改造升級,以政府會議接待為導向,爭取商務接待最大份額,打造中國縣級酒店第壹品牌。
2-3、區位優勢
2-5、行業背景分析
2-6、劣勢分析
2-7、企業願景
堅持?發展才是硬道理?,貫徹以人為本,和諧誠信,互利* * *共贏,創新超越,效益至上,惠澤員工的經營理念,為創造?人文,綠色,健康,時尚?什麽事?政務、商務、會議?服務品牌為目標。
三、市場分析
3-1,旅遊分析
3-2、客人分析
3-3,自身優勢
第四,宣傳目的
4-1,樹立品牌
隨著酒店產品的標準化,相似性作為標準化的衍生品,逐漸淡出了人們的視野。很多人覺得世界上只有五種酒店:壹星級?五星。那麽,如何突出酒店的特色,使酒店區別於其他星級酒店,如何讓酒店和消費者?第壹次親密接觸?之前做好溝通,讓酒店的需求曲線上移。如何讓酒店在眾多星級酒店中脫穎而出,樹立自己的品牌形象,是宣傳的首要目的。
4-2、社會福利
從目前的情況來看,酒店仍然是該地區最好的接待場所。但是,Z醉石酒店不僅僅是接待場所,更是溫泉的形象窗口,酒店也必須承擔這個社會責任。在承擔這種社會責任的同時,酒店的社會效益會更加突出。
4-3、品牌建設
恰當地定位品牌,並付諸行動。品牌建設是壹個企業的長期工程,品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌建設的核心內容。企業可以通過炒作、廣告轟炸、大型公益、贊助等各種媒體壹步步打造品牌,通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。
動詞 (verb的縮寫)目標客戶分析
5-1,宣傳目標客戶定位
5-1-1,政府人員
5-1-2,當地富裕的民營企業家
5-1-3,外國遊客和經銷商
5-2.目標客戶的客戶群特征分析
5-2-1的主要客戶多在30-60歲之間。
5-2-2事業有成,社會經驗豐富。
5-2-3屬於當地高收入階層(民營企業家、政府官員)和外商或遊客。
5-2-4渴望獲得社會認可和地位尊重的群體
5-3.目標顧客的心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、安全保障需求、歸屬與認同需求、尊重需求和自我實現需求。對於桓臺酒店的目標消費者來說,他們不僅僅是想解決生理需求,還超出了安全保障的需求。他們來這裏消費,是為了得到壹種高層次的服務和享受,在消費的過程中,能夠凸顯自己的高貴身份,獲得壹種被尊重的感覺。因此,桓臺酒店的宣傳內容要抓住目標顧客的心理。
六、定位策略
6-1,文化取向
酒店能讓客人滿意的,不僅僅是簡單的提供食物和飲料,還有提供深度服務。客人的要求不僅僅局限於物質上的飽腹,還有更高的心理預期,即享受文化和消費文化。這就需要桓臺酒店在經營過程中營造出消費者行為受到重視的感覺,讓消費者感受到良好的氛圍。
6-2-1.提升餐飲環境的文化內涵。
按照餐廳環境設計與顧客人文需求相協調的原則,為客人創造舒適優雅的用餐環境。餐飲環境是飲食文化的組成部分之壹,其文化氛圍是從多個角度和方向營造的。從餐廳外有形的店景文化,到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境對比、燈光小品、掛件寓意,都可以體現出文化主題和內涵。
6-2-2.提升食品的文化內涵。
色、香、味、形、器、名、時、營養是食品的主要特征,蘊含著豐富的文化內涵。就菜品本身而言,其起源、烹飪、風味都有壹定的文化背景。通過研究這些菜肴的文化背景,結合歷史記載,酒店可以推出各種具有民族特色或異國風情的宴會,並專業講解菜肴的文化價值,讓客人在物質和精神上都能得到滿足。
6-2-3.提升服務人員的文化內涵
離客戶最近的是服務人員,他們的言語、行為、觀念、知識都是客戶直接感知的。酒店必須制定專門的培訓計劃,對其服務人員的業務技能和氣質進行全方位的培訓。
6-2-4.形成有自己特色的文化項目
從餐廳布局、裝修到服務,最能體現商業特色的往往是文化項目。酒店可以根據自身特點策劃類似的文化項目,滿足消費者心理需求的特色文化,帶動足夠的遊客。
七、營銷策略
7-1,文化項目建議
7-1-1、1 ?陶淵明文化?
2、?溫泉文化?
7-2.營銷項目建議
1.通過邀請知名品牌提升聲勢和影響力,打造酒店消費熱點。
如果受邀舉辦車展、時裝秀;品牌推介會,體驗奢華魅力的無限活動。活動建議:現在的思維不能局限於會議室要開會讓商家賺錢。我們應該在業余時間依靠壹些展覽來提高酒店的知名度。我們可以嘗試在場地少收費或者不收費,用餐飲或者其他東西來彌補費用。
2、?貴族生活?營銷活動
目標人群:?幸子縣或九江市的政商要人。
活動建議:本次活動成為桓臺酒店固定營銷板塊,打造專屬餐飲區,1-2頂級包間,菜價不低於300以上。酒精只針對高檔酒,比如茅臺、五糧液,其他消費也差不多。可以配古箏等。
通過這個活動的開展,可以形成會員體系,定期舉辦會員活動,打造專業的商界朋友。此活動可邀請知名品牌參與命名,並提供相應的產品支持。
3.收視率高的聯合美食節目:定期邀請廚師到酒店表演,或者直接引進節目,將節目搬進桓臺酒店,提升酒店知名度。
4.為幸子政商界名流提供家宴服務。
5.優惠券策略。客人消費固定金額後,會給壹定金額的優惠券,刺激酒店消費。
7.實施?酒店VIP俱樂部?策略(核心術語?會員自己免費用餐)采用VIP俱樂部的形式,有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的核心條款之壹是會員免費用餐。有固定金額的貴賓卡可以在固定的時間段內使用。全銅制作,彰顯檔次。
分析:顧客加入俱樂部的動機和需求中,免費餐食對顧客的吸引力很重要。免費餐也是壹個可以吸引顧客的噱頭。
從使用條件來說,免費用餐是有限制的。絕對意義上的免費用餐是不存在的。免費用餐的限制是需要和朋友壹起用餐,才能享受免費用餐。基於這壹限制,會員需要不斷帶朋友來酒店,才能享受免費餐的待遇。在客人消費的過程中,看似酒店損失了壹定的毛利,但本質是避免讓客人去其他酒店或社會餐廳消費。因為,在壹般客人的印象中,酒店的菜可能會比較貴,甚至認為性價比不如社會上的餐廳。但被會員朋友邀請到酒店吃壹頓飯後,他會發現原來的酒店價格適中,星級酒店的服務和檔次都比社會餐廳高很多。通過和他的會員朋友* * *,他真正體驗到了酒店優雅的環境,精致的菜肴,優質的服務。所以下次如果他有高端客戶需要宴請,也會考慮成為這家酒店的VIP會員。這種身臨其境的親身體驗所形成的口碑,是其他形式很難達到的。這種策略不通過大眾渠道推廣,也避免了貪小便宜的低端客戶頻繁使用餐飲?2免1?對酒店的影響。
最重要的是,免費餐擺脫了單純打折營銷的思維定勢。免費用餐是全新的遊戲規則,兩個同行,壹個免費;三個人壹起走,或者壹個人自由。
VIP會員可以由桓臺酒店自行制定規則,也可以聯手移動公司的高端客戶。
八、媒體投放策略和形式
8-1,媒體推廣策略
8-1-1,媒體的優缺點及其選擇
壹、影視媒體
影視媒體是壹種關註率高、覆蓋面廣的大眾媒體。影視宣傳可以讓信息的到達率達到最高,是最適合快速提升產品知名度的媒體。根據中國高端人群的消費習慣——媒體習慣,57.8%的高端人群每天觀看電視節目,72.5%的人每周觀看電視節目超過4天。在工作日,他們平均看電視超過兩個小時,周六和周日他們每天在電視前呆的時間超過2.5個小時。
此外,還有很多新興的影視媒體,比如樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。
b、廣播媒體
廣播通信具有快速性、及時性、覆蓋面廣、靈活性高等特點。同時,廣播是壹種以聲音傳播為主的媒體,可以在車輛行駛過程中收聽,因此受到廣大車主的青睞。超過40%的高端消費者每天收聽廣播,近70%的人每周收聽廣播超過4天。大多數聽廣播的人每天聽的時間不超過45分鐘,平均聽的時間在半小時左右。從收聽內容來看,音樂、交通資訊、時事新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看,享受生活的消費者聽廣播的頻率最高,時間最長。
c、報紙和期刊
報刊作為最古老的大眾媒體之壹,自誕生以來,壹直是人們日常生活中重要的信息渠道。它最大的特點就是最有新聞價值,人們可以從中獲得最新的新聞。隨著社會的進步,報刊已經從單純的新聞向娛樂性、社會性、新聞性轉變,成為廣告最重要的載體之壹。
優勢:(1)讀者群廣(2)發行量大(3)文字描述詳細(4)版式設計形式多樣(5)信息容量大。
缺點:(1)發行面積小(2)重復閱讀率低(3)不易保存(4)色彩單調,視覺沖擊小(5)時效性短。
d、其他媒體
除了傳統的三大媒體,還有很多宣傳工具,如戶外廣告、手機短信、互聯網、商函、手機報、目錄廣告、車身廣告、各種印刷品等。,可以適當選擇。
8-1-2,媒體投放思路
在合適的時間選擇合適的媒體,不僅可以降低宣傳成本,還能事半功倍。根據動靜結合、聲畫協調的基本原則,采取多種形式的選擇方法,最大限度地提高傳播率。針對綜合餐飲樓,制定方案。
8-2、初始階段
8-2-65438+要求體現了中國餐飲文化的悠久歷史和企業內涵,應加以闡述。
8-2-2.軟文宣傳:新聞與軟文合作,以征集人名為主線的主要內容,宣傳桓臺賓館的企業文化和綜合餐飲樓,擴大知名度。8-2-3、員工招聘:在招聘員工的同時,吸引廣大受眾的註意力8-3、中期階段
8-3-1.公布名稱:通過媒體公布綜合餐飲樓名稱。
8-3-2、桓臺旅遊形象大使評選活動:由桓臺縣旅遊局主辦並報縣政府批準,由桓臺賓館承辦,要求桓臺籍,年齡16-30歲,形象氣質佳等。
8-4日,高潮階段
8-4-1.在各種媒體上發布綜合餐飲樓即將開業的消息。
b、酒店餐飲評價服務:in?參觀廚房和評判廚師?事後第二天就連續發布征集?酒店餐飲評估服務?廣告,活動內容和?參觀廚房和評判廚師?類似。
c、免費用餐,固定菜價:in?酒店餐飲評估服務?結束後立即實施。上述三項活動的內容應連貫壹致地實施。把宣傳的目的搞出去,把該請的人請進來!
8-4-6.公益活動:比如幫助學生。
8-4-7、
8-5,最後階段
8-5-1.多家媒體宣傳了綜合餐飲樓的盛大開業。
8-5-2.制作酒店高品位大畫幅繪本,內容涵蓋企業文化、菜品、房間、實體等。
8-5-3、綜合餐飲樓50個細節攝影大賽:通過鏡頭展現微觀場景,意在關註桓臺酒店的細節。
8-5-4.做壹個長期的宣傳計劃。
九。內部公開的結構
9-1,企業文化內涵
9-1-1,企業文化是壹個企業的靈魂。
9-1-2、企業文化是企業的形象。
9-1-3,企業文化是* * *遵守的基本信念、價值觀、職業道德和精神風貌。
9-1-4.企業文化是企業理念、企業精神、企業精神、企業目標和企業道德的體現。
9-2、企業文化載體
企業文化載體是指以各種物質化和精神化的形式承載和傳播企業文化的媒介和傳播工具,是企業文化形成和傳播的重要途徑和手段。企業文化的載體與企業追求的目標密切相關,但企業文化的推廣任重道遠。因此,重要的是要堅持灌輸和潛移默化的引導,在企業發展的過程中建立和完善企業文化,通過適當的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。
其內容主要包括:
1,企業內部環境的載體,指的是外部環境和內部環境。比如博物館的容量,外觀,人際氛圍。
2.文化活動是指娛樂、體育、競賽、智力和趣味活動。
3、文化媒體,指企業的產品、商標、廣告、內部刊物、餐廳標識等等。
X.結論
酒店宣傳計劃範文3
壹、試運營期間優惠活動:
1.個別客房試營業期間,可享受6.5折優惠(含雙份早餐)。
2.在房間內住宿超過2晚的客人將獲得精美禮品壹份。
3.周末入住的客人,第二天會有西式自助午餐。
4.餐飲消費享受9折、5折優惠,每桌贈送精美酒店招牌菜。
5.壹頓飯消費500元以上的,贈送壹份禮品。
6.餐飲累計消費3000元以上(試營業期間)贈送客房壹套。
二、聖誕節或春節系列活動:
1,大型聖誕晚會。
2.春節系列活動。
三、促銷活動:
1,印制傳單5萬份,兩次刊登在《趙巖都市報》上。
2、傳單
宣傳計劃:
1.電視媒體:制作和拍攝專題新聞片(60?90秒)
內容:總經理講話和酒店總結。
路徑:1),攔截15?20秒鐘以新聞短片的形式在省市電視臺集中播出。
時間:開業當天。
2)每隔壹天(15天)選擇市內壹套或三套電視臺播出。
時間:在天氣預報前播出。
三套“930”在劇場前放映。
第二,報紙媒體
內容:1。從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂篇、商務篇五個角度連續報道酒店。
2.通過酒店?雇傭下崗工人,解決再就業問題?新聞點,邀請《趙巖都市報》、《趙巖晚報》、《河北青年報》、《石家莊日報》對此進行專題報道,樹立造福社會、回報社會的良好公眾形象。且這種新聞主題報道成本將被最小化。
媒體:1)、趙巖都市報(都市報)1/8版套紅。
河北青年報1/4版套色。
發布時間:3?5天
2)、趙巖都市報(都市報)半版套紅石家莊日報半版套紅趙巖晚報半版套紅河北青年報整版套色發布時間:開業當天。
第三,戶外媒體
1.定位:京石高速廣告塔(目前省會已有7家酒店在高速上有塔,既是形象實力的象征,也增加了外賓選擇酒店的機會)。
發布時間:1?3年(此廣告位開業後也可長期設置)
2.|朝向:東路燈標誌(中山路至裕華路)(將成為該區域的標誌)
發布日期:1年
第四,廣播媒體
省市交通音樂臺(打車的外賓會成為酒店的潛在遊客)。
上映時間:開播前後2個月(隔日播出)
動詞 (verb的縮寫)雜誌
“FM992”或“生活方式”(雜誌投放在商場、酒店、娛樂場所等公共場所,具有壹定的讀者群)。
發布時間:首月第二版。
結合酒店的實際情況和客戶受眾,建議酒店的目標客戶以商務客人和行政人員為主,影響他們的媒體主要是報紙和戶外廣告。鑒於此,將按照方案二的宣傳方案實施,輔以路燈廣告、開業前後電視媒體的新聞報道和少量雜誌廣告。開業後會通過和媒體的良好關系不斷報道。這樣受我們媒體影響的客戶就不會重復,成本也降到最低。* * * *酒店是否壹炮而紅,除了酒店自身的優勢外,用它做廣告也將是推廣拓展的重要環節,同時在新春時節為省會人民獻上壹份豐厚的厚禮。
開幕式籌備計劃
1.環境:前廣場18氦氣球,36人軍樂隊,背景畫,慶典煙花,東大街(範溪路至裕華路)掛彩旗。
2.程序
1),客人在接待處休息等候。
2)、員工列隊。
3)主持人宣布開幕式(計劃10: 00開始)。
4)領導致辭(省市領導、旅遊局領導、董事長)。
5)、總經理宣布開幕。
6)慶祝煙火,樂隊演奏音樂。
7)司儀宣布儀式結束。
8)客人參觀酒店。
9)參加宴會。
10),贈送紀念品,晚會結束。
3.邀請人員:省市領導、旅遊局領導、集團領導、酒店客戶、工商稅務、媒體等人員。
猜妳喜歡:
1.酒店推廣計劃範文
2.酒店周年慶策劃活動計劃
3.酒店活動計劃範文
4.酒店活動策劃方案範文
5.酒店規劃方案範文