縱觀P&G的所有廣告，無壹例外，每個品牌都被賦予了“柔順柔順”和“海飛絲去屑”的概念...同時，“洗發護發壹次完成，令秀發飄逸柔順”和“去屑無痕，秀發更幹凈”的理念被廣告不斷強化，顯示出不同品牌的功效和特點。
數據顯示，制造理念已經成為P&G進入中國市場的殺手鐧，屢試不爽。從中國第壹款產品海飛絲開始，P&G的產品壹個接壹個的成功。同時也啟示我們，這些概念不是憑空捏造的，而是在明確了產品和市場定位後，作為營銷策略之壹使用的。
2、產品定位策略
寶潔這麽多品牌都有自己的產品定位，大部分屬於中高檔，品牌精神和時尚風格融為壹體。他們的壹位高管說，品牌的三大境界是幹凈、實用、時尚，是品牌的最高境界。
3.時間策略
在制造理念和產品定位明確後，P&G開始展示他的時間策略，即長期廣告傳播。無論是飄柔還是舒膚佳，他們都持續投入大量廣告費來定義概念，強化品牌，錘煉公眾意識。由於缺乏持續的廣告傳播，這些品牌的理念很難深入人心，長期保持強大的市場份額。在P&G營銷中運用廣告策略有很多方法。主要有:比較法、數據法、證詞法。
1，比較法
經常在廣告中與同類型產品進行比較，以達到突出產品功效的作用。無論是洗發水、牙膏還是香皂，各個維度的對比都凸顯了當前產品更有效、更便宜、更實用的特點，從而吸引消費者，提升知名度。
(1)牙頂:無空洞。
在廣告中，壹個雞蛋的兩半被比較。“為什麽雞蛋是半軟的？”“因為有壹半是被酸腐蝕的，就像我們的牙齒壹樣，長期不註意保護就會變成這個雞蛋的樣子。”"現在有佳潔士牙膏，其獨特的配方能有效防止蛀牙."
(2)海飛絲；現在與以前相比
在洗發水市場，P&G有飄柔、潘婷、海飛絲和沙宣四個品牌，占據60%以上的市場份額。廣告策略中仍然使用比較策略，比如海飛絲的廣告:葉童說:“我以前有頭皮屑，但是我不敢...用了海飛絲，就不怕穿黑衣服了”。
2.數據方法
數據展示也是廣告中常用的方法，P&G對此心知肚明。比如玉蘭油:活膚沐浴乳說“24小時持續保濕，能持續改善肌膚。壹周之內，皮膚會更有光澤和彈性”，而洗面奶則稱“含有BHA活膚精華……只需七天就能改善皮膚”。
數字的使用增強了科學解釋和理性描述，同時也易於理解，增強了信任感。
3.證據法
證言是通過產品的使用者對產品的解釋和評價來證明和展示產品的優秀之處。寶潔的SK-ⅱ廣告，就是鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美妝明星的代言，大大促進了公眾的歧視。SK-II的“晶瑩剔透”理念無處不在，深入人心。當然，這也是巨額廣告費用帶來的品牌效應。SK-ⅱ面膜只有6片，價格能賣到600元，但最尷尬的是，這麽高的價格還受歡迎。營銷手段1，發貨
事實上，相對於廣告傳播的巨大成本，投放是壹種成本相對較低的營銷方式。通過送樣，讓消費者直接接觸產品，產生聽其名、見其形、知其效的結果，初步建立產品印象和感受。投放方式對寶潔背後的大規模市場占領起到了很好的推動作用。
P&G實力雄厚，財大氣粗，精心策劃，常年發貨，使其產品的品牌影響力、知名度和營銷效果達到最佳，值得學習。
2.市場調查
如前所述，產品定位是在制造概念的同時進行的，廣告效果和用戶滿意度需要評估，所以市場調研也是P&G營銷的壹大利器。P&G每年在研究上花費5億到7億美元。[7]
優質的產品、成功的營銷策略、多品牌、多投入、準確的市場定位，使P&G成為中國本土風味的國際品牌，獲得了巨大的市場份額和空前的成功。我們自己的企業和品牌應該像寶潔壹樣學習營銷和廣告策略。
本段編輯了多品牌戰略和單品牌延伸戰略，便於企業形象的統壹，資金和技術的集中，降低營銷成本，易於被客戶接受。但是，單壹品牌不利於產品的延伸和拓展，單壹品牌會有盛有衰。多品牌雖然運營成本高，風險大，但靈活性強，有利於市場細分。寶潔公司。g寶潔沒有成為任何壹種產品或商標，而是根據市場細分，洗發水、護膚、口腔等幾大品類，以每個品牌為中心進行運作。在中國市場，洗發水有三個品牌:香皂的舒膚佳，牙膏的佳潔士，衛生貼的護舒寶和飄柔，潘婷和海飛絲。洗衣粉有汰漬、碧浪、洗井、歐喜多、波特、世紀等9個品牌。如果要問全球品牌最多的公司是哪家，恐怕壹定是寶潔。多品牌的頻繁出擊，使公司在客戶心目中樹立了強大的形象。
差異化營銷:P&G的多品牌戰略不是簡單地給壹個產品貼上幾個商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等各個方面，從而形成每個品牌鮮明的個性。這樣每個品牌都有自己的發展空間，市場不會重疊。不同的客戶希望從產品中獲得不同的利益組合。有人認為洗滌和漂洗能力最重要，有人認為使織物柔軟最重要，有人希望洗衣粉具有香味和溫和堿性的特點。因此，P&G利用洗衣粉的九個細分市場設計了九個不同的品牌。利用壹個產品、多個品牌，從功能、價格、包裝等方面劃分多個市場，滿足不同層次、不同需求的顧客的需求，從而培養消費者對企業某個品牌的偏好，提高忠誠度。由於邊際收益遞減，單個品牌的市場份額很難從30%提高到40%，但如果妳設立另壹個品牌，就相對容易獲得壹定的市場份額，這是單個品牌所無法企及的。
廣告針對性強:牙膏、香皂選擇易受細菌感染、需要保護、喜歡模仿的兒童，使得很多廣告詞成為社會流行語。洗衣粉是聰明家庭主婦的殺手。“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，以吸引粉絲。“沙宣”選擇的是酷酷的不知名的金發女郎，強調的是風格和個性，它要的是追求時尚和另類的少年。飄柔是順滑，海飛絲是去屑，潘婷是營養，沙宣是專業美發，而clairol是P&G花巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，以染發為主，為的是打造護發和染發的完整產品線。寶潔的市場細分很大程度上不依賴於功能和價格，而是通過廣告訴求給消費者不同的心理暗示。
P&G內部競爭法的原則是:如果某壹類市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是P&G公司的產品。所以我們不僅在不同種類的產品上樹立品牌，在相同的產品類型上也打品牌戰。在中國銷售的洗發水包括飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐、潤妍和沙宣。“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”的效果和作用差不多，廣告的訴求和價格也基本相同。普通消費者除了顏色是分不清的，沒必要從細分市場考慮。然而，幾大品牌之間的激烈競爭讓其他公司望而生畏。其新品牌“伊卡洛斯”以草本植物為招牌，其廣告並不強調是P&G的產品，也沒有利用P&G品牌的優勢，因為目標市場從未涉及，風險較大。如果出了問題，可以丟棄，不影響整個寶潔。