展示核心價值
黃月英是出名的醜女，直接作為展示是極其不靠譜的，況且諸葛亮這種人的需求也不在表象。所以黃承彥在諸葛亮來體驗的時候，沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是故弄玄虛，在門口放了兩條狗。這兩條大狗可把諸葛亮嚇了壹跳，但仔細壹看，原來是木頭做的，諸葛亮欽佩不已。隨後黃承彥把諸葛亮帶入屋內，擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，諸葛亮看的入神。這會黃承彥壹看搞定他了，就說這是她閨女的作品，剛才門口的兩條狗，也是她閨女弄出來。
這就相當於去買路由器，2公裏外就搜到了滿格信號，進到店內，老板從魚缸裏拿出了壹個其貌不揚的無線路由器。隨即決定不管有多醜，就是它了。這比直觀展示有用的多。
黃承彥是壹個好產品經理，因為他的目的在於：把醜女兒嫁出去，而不是把女兒養漂亮。黃承彥是壹個隱士，深知諸葛亮的需求，讓其從最好的角度認知他女兒，而不是他本人;黃承彥是壹個智者，他成功把女兒嫁給諸葛亮之後，並沒有想擡高自己的女兒，而是讓自己的女兒擡高諸葛亮。總結壹下，黃承彥的銷售"壞"產品高明之處，是以銷售為目的、滿足人性的渴求、把產品最核心的價值展示出來。