第壹個問題是如何選擇市場上的合作廠商。合作廠商的選擇需要註意兩個方面:壹是質量，二是實力。雖然有自有商標的產品價格通常比有廠商商標的產品便宜20%以上，但自有商標的質量不應降低。本來私有商標壹直被認為是低價低質的。如果出現壹些質量問題，整個自有商標戰略的實施就會受到嚴重阻礙。因此，零售商通常對自有品牌產品的質量要求較高。在選擇潛在供應商時，應仔細考慮產品質量、生產能力管理水平和地理位置等因素。另壹方面，零售商應該更加關註產能過剩、市場開拓能力較弱的廠商，這些廠商更願意全心全意地與零售商合作。在選定生產廠家後，商家還應隨時對產品的各項指標進行檢測，有條件時派專人驗收或深入生產企業參與管理，以保證產品質量真正符合市場需求。
2.與制造商的關系
零售商需要思考與制造商的關系是控制還是平等。許多零售商依靠其終端市場控制權來壓迫制造商的利潤，以尋求更大的利益。這不是明智之舉，因為自有品牌產品是雙方合作的結果，雙方應該互相依賴。頻繁更換廠家會增加零售商的交易成本，影響商品的供應節奏，對零售商不利。壹些零售商“欺軟怕硬”，通過壓低價格來增加利潤，這是非常短視的，使雙方的關系凍結了。