壹種是生產企業通過各種渠道銷售同壹商標的產品，容易導致不同渠道之間的激烈競爭；
另壹種是生產企業多渠道銷售不同商標的產品。
所謂分銷就是分開賣。可見在銷售的過程中，已經考慮到下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃的銷售，商家有服務終端的概念。配送和批發是相對的，是從管理和規劃的角度對商家的定義。所以“經銷商”，壹般是企業，習慣說自己有服務終端的意識。換句話說，壹個制造商需要找到壹個以上的代理商和經銷商，這就是所謂的分銷。
重要性:
1.通過技術創新保持企業的市場競爭力。
2.營銷渠道體系創造的資源可以彌補廠商的發展。