負成本連接是超級ip方法論中社交網絡關系沈澱和社群引流的節點，意味著快速連接、快速勢頭、有效承接、有效轉化。
墮落者戲弄原力覺醒。
2015年底上映的《星球大戰:原力覺醒》(以下簡稱《星球大戰7》)，可以稱得上是壹個逗全世界開心的爽地方。看過電影還在想電影的星迷們，必須被註入星戰小玩意和食物的原力，讓他們熱血沸騰。
所以，星戰迷新壹天的正確打開方式應該是:早上，星戰鬧鐘叫醒妳，當然床單必須是星戰主題；洗，牙刷必須換成達斯·維達的頭；早餐，用尤達的馬克杯給自己泡壹杯咖啡；出門穿上死星t恤；途中來壹瓶font vella牌達斯維德版純天然礦泉水；即使擠在地鐵裏，也要戴上短信音響和星球大戰聯合推出的限量版耳機。既然是星戰腦殘粉，壹定要帶壹個Moleskine ×星戰主題系列的限量版筆記本來開會...
如果妳覺得不滿意，還有壹大堆聯名產品等著妳。各種品牌的星球大戰元素讓人眼花繚亂。加上善於推來推去的迪士尼的加持，以及圍繞《星球大戰7》衍生廠商的參與，規模更是非同壹般。
在《星球大戰7》的周邊衍生品中，劇中的BB-8機器人最受歡迎。雖然價格高達65，438+050美元，但在短短65，438+02小時內售出了22，000臺。
阿迪達斯和《星球大戰》在電影上映前推出了鞋子巨星定制版和星球大戰夾克特別版；
雖然夏天還很遠，但洞洞鞋品牌Crocs在冬天推出了星球大戰主題涼鞋。
雀巢為《星球大戰7》開發了特別版咖啡產品——咖啡伴侶，意味著咖啡離不開伴侶，生活也離不開《星球大戰7》。
食品品牌卡夫推出了“原力覺醒”通心粉和奶酪。
谷歌為每壹款谷歌產品制作了原力覺醒皮膚；樂高推出星球大戰系列可愛版；
壹向順勢而為的優步也不甘示弱，與玩具公司合作改裝星球大戰出租車；
全日空航空整個飛機機身被R2-D2和星球大戰元素包圍，誓要翺翔天際；
陶器坊逗千年隼的童床不僅滿足了星戰迷的父母，也成功俘獲了小星戰迷的心，當然還有forever21(某時尚品牌)和優衣庫...
《星球大戰7》總票房超過20億美元，而同步周邊產品銷售額從2015到2016達到30億到50億美元。
在泛娛樂領域，IP周邊開發已經非常普遍，但能撬動星戰系列如此巨大市場的屈指可數。除了迪士尼極其成熟的全球營銷渠道和品牌授權體系，更重要的是，對於壹個存活了40多年的超級IP來說，已經積累了足夠的勢能，具備了負成本連接的能力。
什麽是負成本關聯？是高勢能形成的被動連接狀態。因為連接成本足夠低，所以定義為負成本連接。
它代表了其他品牌、企業、組織、社區、個人主動連接的強烈意願，通過多形式、多元化的連接矩陣持續構建IP勢能，形成對IP的反哺，最終在廣泛的連接中實現IP和連接對象的整體價值。
壹方面，天然的超級IP雖然有自身的勢能，但其商業價值仍需要通過新的連接進壹步傳遞和放大，不斷得到提升和持續運營；
另壹方面，對於IP以外的品牌或內容，也需要通過連接完成品牌跨界和差異化內容的持續疊加，以及特定消費場景的享受。所以對於連接雙方來說，負成本連接是超級IP方法論建立的重要壹環:成本更低，效率更高。
負成本連通彎道超車場
如果說星球大戰系列是因為勢能高而負成本連接的話，那麽熱門超級IP熊本熊則選擇了另壹條逆向道路——負成本連接彎道超車處，從而達到了逗熊的巔峰。
起初，熊本熊只是熊本縣政府宣傳的副產品，但現在，這個兩腮笨拙可愛的東西已經成為年輕人的最愛。不僅在日本，在全世界都是現象級的超級IP。比可愛世界的前身Hello Kitty還火，和哆啦a夢不相上下。
熊本熊的誕生源於2011九州新幹線的開通。當時熊本縣政府希望通過當地壹些特殊的宣傳活動，吸引遊客在熊本車站下車。於是，當地著名作家小山薰堂受邀構思這壹視覺元素，並求助於他的好友、著名設計師水冶雪。
兩人原本是想做壹個Logo(商標)以愉悅的調侃熊本的概念，於是在大會報道中發表了壹個段子！地面的造型符號。感嘆號旁邊，有壹只圓眼睛紅臉頰傻笑的黑熊。它被命名為熊本熊土地，它被貼上可愛和可愛的標簽。這壹系列舉措為熊本熊未來成為超級IP奠定了初步的潛在基礎。
與其他IP運營模式類似，經過初期的設定和策劃，熊本熊開始不斷制造話題，頻繁出現在社交媒體上，最大限度地提高人們的參與感。
在熊本熊出生後的壹個月內，他的官方博客和推特同步上線，推特偶爾會透露下壹個熊出沒的地點和線索，並與關註它的人互動。
縣政府隨後推出了壹系列神奇而瘋狂的營銷計劃，包括聘請熊本熊為臨時公務員，出差到大阪發放1萬張名片，在熊本熊大阪制造失蹤事件，召開正式的新聞發布會，希望有了解熊本熊的人通過推特告知縣政府。
幽默的大阪居民積極響應，壹發現熊本熊跑來跑去，就把最新狀態上傳到推特和臉書。
隨著熊本熊成為大阪的話題，熊本做出了壹個重要的決定。這個決定也讓熊本熊的超級IP之路真正完成了逆襲。
壹般來說，如果要在商品上使用他人創作的卡通肖像，就必須支付壹定比例的版權費用，也就是授權費，這也是大多數卡通IP創收的最佳方式。
熊本熊反其道而行之，熊本以縣的名義購買了熊本熊插圖的版權，由縣政府管理，並提供熊本熊肖像的使用權。
當然，對於IP來說，使用並不意味著肆意濫用，IP的生命力有賴於健康的授權體系，否則會對IP造成不可挽回的損害。雖然是使用，但是肖像的使用必須經過縣政府的批準。
此外，還要符合相關規定。比如熊本熊用於熊本縣以外的商品時，壹定要插入介紹熊本縣的文案或插畫，比如調侃我最喜歡的熊本！是逗熊本的好地方！陸地
如果是覆蓋日本的縣外大型食品公司，會要求企業開發熊本縣生產的食材制成的產品(畢竟是農業大縣，不缺當地的農產品)。
該戰略取得了巨大成功，許多企業表示願意合作。這種看似很低的商業價值實際上很快提升了熊本熊的知名度。
熊本熊很快出現在日本街頭，招牌上、自動售貨機上、出租車上、各種零食包裝上，甚至熊本熊的火車、飛機、火車站上都有熊本熊的身影，更不用說以它為中心的各種周邊產品了。據統計，目前熊本熊的相關產品有兩萬多種，而且還在日益增加。
獨特的內容標簽，持久的社交話題，廣泛多樣的授權合作，讓原本只是陪襯的熊本熊變成了巨星主角，壹個極具生命力的超級IP誕生了。
熊本熊的成功是超級IP中壹個典型的負成本連接的反向玩法:在IP勢能還沒有達到足夠高的時候，打開連接，通過篩選篩選連接對象，營造出壹種熱議、刷屏、參與廣泛多樣合作的感覺。
高強度的曝光會反哺IP，在這個過程中通過連接相互賦能，不斷積累IP勢能；有了高勢能，品牌和組織就能更積極地連接起來。
這可以看作是壹個閉環的超級IP商業循環，角色和品牌之間的連接、輸出和反饋，無論是超級IP本身，還是與之相連的產品和品牌，都在壹輪壹輪的連接過程中不斷發酵、轉化和升級。
不需要的IP就是假IP。
負成本連接其實是壹種被強烈需要的能力——我要在錢山找到妳，哪怕漂洋過海，我也要來看妳。
負成本連接代表IP的連接與合作，可以是IP與品牌、產品、企業、組織的連接，也可以是IP與用戶在消費層面的連接。
前者可能表現為聯合品牌、衍生合作等。，而後者可能表明消費的價格敏感性讓位於價值敏感性。所以區分壹個IP是超級IP還是偽IP很重要，要看是否有這個負成本連接能力。
為什麽耐克不是超級IP，而耐克和籃球明星邁克爾·喬丹合作的產品飛人喬丹(AJ)才是。這是因為AJ不僅僅是壹個產品，而是繼承了喬丹經久不衰的人格魅力。
了解了超級IP，就明白了這種負成本連接的稀缺性，就像小米手機和樂視電視壹樣。即使過了20年，那些碳纖維和水晶底座依然過時，AJ成為了前所未有的符號。
同樣，為什麽要搶購Vetements，看能不能滿足功能需求，也無所謂。在用戶眼中，關鍵是要有壹個獨特的標簽，在社交層面有被* * *分享和分享的價值。
由此可以理解為什麽聯名、閃購、限量這麽受歡迎，都是為了營造壹種調侃、分享、轉發的氛圍，從而形成更多的需求。不需要的IP不是IP。
勢能！勢能！勢能
無論是《星球大戰》系列還是《熊本熊》，在負成本連接中有壹個不可忽視的關鍵詞，那就是調侃勢能。
事實上，高勢能是IP負成本連接的基礎，而通過連接，勢能可以不斷增加，從而更容易獲得負成本連接的商機，這是壹個戲弄高勢能、負成本連接、連接賦能的循環過程。
勢能是壹個物理概念，即儲存在系統中的能量可以被釋放或轉化為其他形式的能量。我們這裏說的IP勢能，其實是壹種商業上的理解，代表了IP內容或產品本身的優劣，品牌的調性和口碑，以及基於不同環境的造勢難易程度。
壹般來說，勢能越大，所能釋放或轉化的相應能量就越大。所以高勢能往往對應著壹個仰視的視角，帶來的是負成本連接和引爆市場的可得性。
那麽，應該如何構建高勢能呢？從壹個即將宣布破產的老牌漫畫公司，到電影票房領先，手裏握有眾多IP的漫威漫畫已經成為壹個勢能極高的商業超級IP。從漫威漫畫中的商業運作，或許可以窺見建築勢能的商業啟示。
說到動畫領域的超級IP，漫威漫畫工作室的作用是義不容辭的。這個工作室創造了壹系列娛樂界最古老、最受歡迎的漫畫形象:蜘蛛俠、綠巨人、x戰警、美國隊長、雷神...
在過去的十年裏，漫威漫畫將IP版權變成了賺錢的利器，將角色授權給了多家電影公司(索尼、環球影業、21世紀福克斯、獅門影業影業等)，並制作了20多部漫威漫畫電影。
基於他們的角色和背景，這些電影相互關聯，創造了壹個名為漫威宇宙的平行世界和壹個現象級的全球漫威漫畫粉絲文化。
幾乎所有漫威漫畫的電影都取得了巨大的票房成功。盡管如此，漫威漫畫最大的收入來源並不是電影，而是玩具和IP商品的銷售，角色的商業化權也壹直牢牢掌握在漫威漫畫自己手中。
這種成功的運作模式，來自於漫威漫畫對其每個超級IP角色的打造。通過合作和獨立制作超級英雄電影，這些炙手可熱的IP角色不斷進化發展。
大量的超級英雄IP角色讓漫威漫畫成為了壹個極具潛力的超級娛樂IP。隨著勢能的高漲，漫威漫畫其他角色的IP化進程也明顯加快。
事實上，漫威漫畫今天的輝煌源於它曾經被迫出售旗下超級英雄的拍攝權。1996年，由於投資失敗和漫畫市場的冷淡，曾經叱咤風雲的漫威漫畫宣布破產。
兩年後，玩具公司ToyBiz與漫威漫畫公司合並。雖然合並後漫威漫畫還能生存，但漫畫出版業的衰落迫使漫威漫畫只能通過出售其IP的拍攝權來維持運營。
從65438到0999，漫威漫畫以700萬美元的價格將電影版《蜘蛛俠》的版權賣給了索尼。2002年，《蜘蛛俠》上映，全球票房8.2億美元，在美國上映當天就賣出了700萬張售價20美元的DVD，而漫威漫畫只從索尼拿到了2500萬美元的分成。
雖然沒賺多少錢，但授權電影的成功讓漫威漫畫看到了電影IP改編的巨大商機。為了加強對內容制作和發行的控制，獲取更多利潤，2005年，漫威漫畫以自己的部分漫畫人物作為抵押，從美林的5.25億美元開始獨立制作電影。
2008年，漫威漫畫出品的獨立電影《鋼鐵俠》上映，全球票房5.8億美元，讓漫威漫畫扭虧為盈。第二年，迪士尼以40億美元的天價買下了漫威漫畫。在迪士尼IP創作機制的運作和指導下，漫威漫畫在電影產業的發展如火如荼。
從《蜘蛛俠》的高票房不難看出，最初漫威漫畫憑借手中的暢銷漫畫版權，與索尼建立了合作聯系。為什麽是暢銷書？這是調侃自然爆炸的邏輯，也是建立勢能的基礎。
爆款代表了壹種廣泛的契合基礎，壹種經過市場檢驗的變現邏輯，壹種可以集中註意力的自帶流量，所以調侃爆款往往是建立勢能的第壹步。
當漫威漫畫和索尼重現昔日輝煌時，這種聯系實際上起到了相互背書、相互拉動的作用，* * *的《蜘蛛俠》繼續扮演著爆炸式賦能的角色。其實這部電影不僅讓漫威漫畫扭虧為盈，也讓索尼眼前壹亮。
之後的造波機制繼承了這種高勢能，漫威漫畫獨立制作《鋼鐵俠》大獲成功，使得漫威漫畫的勢能壹直保持在高位運行，並積極吸引娛樂巨頭迪士尼。迪士尼的深度介入再次加持了漫威漫畫的勢能。
為什麽這麽強調勢能？因為在這個連接的時代，IP的勢能可以在網絡連接中瞬間放大，其強度可以變得前所未有，而這種能量集中引爆的那壹天，恰恰是這個時代真正的消費精神崛起的時候。聯系越多，就能創造越多的新價值，就能闡述越多的新商機。
以漫威漫畫為例，負成本連接不僅是儲能的過程，更是勢能的價值輸出，不斷創造新的爆款，營造孵化氛圍，建立加速設施。
漫威漫畫通過壹系列的連接，逐漸成為壹個潛力巨大的超級IP，而不僅僅是大量內容IP的持有者和運營者。任何超級英雄在漫威漫畫娛樂宇宙的宏偉計劃面前都黯然失色。
超級IP方法論
負成本連接是超級IP建設的重要插件，連接快，勢頭猛，運營快。其要點如下:
超級IP負成本連接的前提是有足夠的勢能吸引有價值的連接。勢能高是超級IP的特點，負成本連接是它的效果，是它的外在表現和連接方式。
連接需要計劃、篩選和匹配。沒有頂層設計和任何篩選的連接，有時甚至會對IP造成不可挽回的損害。
相反，創意連接往往能起到興風作浪、賦能的作用，對IP和被連接者都是勢能的疊加。
當IP的勢能還沒有達到足夠高的程度時，我們可以通過開放的連接，營造壹種熱議感、刷屏感和廣泛多樣的參與感，憑借高強度的曝光，提高IP的勢能。
在負成本連接中，有壹個很難忽略的關鍵詞，那就是挑逗勢能。勢能的積累過程，其實就是IP逐漸進化為超級IP的過程。建築勢能的要點如下:
自然爆炸。我們常說，今天的產品壹定是天生的爆款，有自己的勢能。只用壹個產品做到現象級，已經成為創業的新常態。面對面，郭列得到了消息。自然爆款意味著從壹開始就未完成，產品代表入口，代表更多用戶參與的開始。爆發力是建立勢能的關鍵點。
連接賦能。負成本連接是壹種優秀的賦能方法。連接賦能需要選擇和匹配。不是出價最高者的邏輯，也不是自我貶值的無條件連接。它基於跨界混搭、調性壹致、對比。是真正的相互促進，而不是消耗對方的勢能。
繼續興風作浪。這個時代引爆壹款產品很難，但有能力持續興風作浪就更難了。所謂繁華也富，其亡也驟。漫威漫畫時代的隕落和現在大電影時代的中興很好的說明了這壹點，也許在未來的電影時代會過去，但是漫威漫畫的VR版和AI授權是否足夠期待。只要懂新技術，善用新平臺，隨形而變，持續興風作浪，就能保持高關註度和高勢能。
在這個時代，判斷IP的核心價值是有沒有勢能，這已經成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。當好的內容或產品以爆款形式出現時，能夠促進其他亞文化主動連接的意願，能否沈澱、積累並穩定形成預期，具備持續的負成本連接能力，是勢能能否深度經營的標誌，也是超級IP生命周期管理能力的證明。
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