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龍鳳呈祥香煙的品牌經營

為了做大“龍鳳呈祥”香煙品牌,搶占黃金價位,增強公司品牌競爭力,2003年12月23日,重慶煙草工業公司采取轟動入市方式,在重慶主城區聲勢浩大地推出了價格為80元/條的新產品“龍鳳呈祥(喜慶香煙)”。 該產品從入市開始,就分別采取召開推介會議、利用廣播電視和報刊媒體宣傳、舉辦大型演出活動、聖誕節促銷等方式,對產品特點進行宣傳,並廣泛派發散煙請消費者免費評吸,短短幾天時間,主城區消費者就接受了該產品。加上該產品的推出填補了“龍鳳呈祥”品牌在80元/條價位的空檔,既滿足廣大消費者對品牌的追求,又適合不同消費群體的消費能力,因此,銷售走勢十分看好,僅27日到28日壹天時間,主城區、渝西片區20個區縣就銷售15470條,列銷區公司銷售排行榜前茅。

川渝中煙簡介 川渝中煙工業公司成立於2003年,是煙草行業迄今為止唯壹的跨省大型卷煙工業企業。公司下轄四川煙草工業公司、重慶煙草工業公司兩個子公司及所屬的成都卷煙分廠、什邡卷煙分廠、西昌卷煙分廠、綿陽卷煙分廠、重慶卷煙分廠、涪陵卷煙分廠、黔江卷煙分廠、長城雪茄煙廠等八個生產廠。公司***有員工13000多人,擁有卷煙生產計劃231.4萬箱,卷煙生產規模和稅利總額在全國18家工業公司(集團)中分別排第7名、第8名。公司資產總額150億元,擁有國內壹流、國際先進的技術裝備,成都、什邡、重慶等主要生產廠通過“十五”期間***投入30億元進行技術改造,均已建成信息化、智能化、現代化的花園式工廠。

公司在國家煙草專賣局和川渝兩省(市)黨委政府的高度重視和正確領導下,按照“順時應勢、順勢而為,內部整合、外部聯合,整體推進、***同發展”的發展戰略,全力推進“做強嬌子、做精天子、做優龍鳳呈祥、打造國產第壹雪茄”的品牌發展思路,公司成立四年多來保持了平穩健康持續發展的勢頭,稅利總額在2002年53億元的基礎上達到2007年的100.7億元,接近翻了壹番,分別是川渝兩省(市)的財政支柱和第壹稅利大戶。

公司中高檔品牌主要有“嬌子”、“天子”、“龍鳳呈祥”。其中“嬌子”系列產品由的7萬多箱發展到25萬箱,覆蓋了全國95%以上的省級市場。“嬌子”和規模品牌“天下秀”均為“中國馳名商標”,“嬌子”品牌被評為“中國煙草行業最具愛心品牌”,“長城”和“獅牌”兩大雪茄煙品牌占有國產雪茄80%的市場份額,長城雪茄煙曾經多次代表中國參與國際博覽會,榮獲“大馬士革”國際金獎,“巴拿馬”銀獎,2005年度被評為“中國雪茄煙最具影響力品牌”。在“龍鳳呈祥”“嬌子”等中高檔產品上推廣使用的復合生化制劑高香減害專利技術在全國處於領先地位,受到市場追捧。

通過四年多的努力,川渝煙草工業已站在了壹個新的更高起點上,正處於壹個機遇前所未有、機遇大於挑戰的黃金發展期。具體表現在:壹是整體發展實現了“求生存”到“求跨越”的戰略性轉變;二是經濟運行實現了“平穩增長”到“提質提速”的轉變;三是品牌培育實現了“學習跟進”到“自主創新”的轉變;四是體制機制實現了“探索試點”到“逐步完善”的轉變;五是內部監管實現了“註重達標”到“註重治本”的轉變。下壹步,公司將在國家局和川渝兩省(市)黨委政府的關心重視以及社會各界的鼎力支持下,大力弘揚“激情創業、創新發展”的企業精神。在2010年,川渝中煙提出了“新川渝、新煙草”的品牌發展思路,力爭做到“嬌子200萬箱,龍鳯呈祥100萬箱”。