壹、眾籌方案。
眾籌合夥人(為不違反國家金融政策,我們不用“股東”稱號,用“合夥人”名稱。)
? 水果店利潤分成:眾籌合夥人50%,經營團隊50%。
水果店總投資預算10萬—18萬,店面前期租金、裝修、店面鋪貨、員工工資等。
為擴大客源和實體水果店影響力(合夥人也是很大的消費群體,同時每壹位合夥人背後都有很龐大的好友資源。),水果店對外招募60—100位合夥人,1000元壹份,每個人最多兩份(2000元)。如果總投資10萬,壹年獲利20萬,那麽店面拿出10萬按當初投入比例來分配。投入2000元,回報2000元,投入1000元,回報1000元。
風險控制:為了保障每壹位合夥人的投入利益,我們設置了壹個保底方案,如果萬壹發生了虧損,我們將用同等課程作為補償,最大限度保證投資人的利益。
合夥人待遇:
壹、享受每年終分紅返利。
二、購買水果內部價格。
三、享受推薦返利政策,同時擁有普通合夥人資格。
四、推薦入夥,多拿10%的分紅。(如果B是A推薦的,那麽A多拿B的10%的分紅。如果同樣都是投入1000元,年終分紅的時候假如B分1000元,那麽A得1100元。)
營銷盈利方案
壹、充值預售
充值100元,送10元。充值200,送30元。充值300,送60元。充值500元,送125元。充值1000元,送300元。充值2000,送700。充值3000,送1200元。
二、合夥人資格
充值達300以上,送合夥人資格,享受10%推薦獎勵,推薦好友購買,獲得10%提成。
充值達500以上,享受15%消費推薦獎勵,合夥人10%升級獎勵。
充值達1000以上,享受20%消費推薦獎勵,合夥人10%升級獎勵。
二、線上銷售
微信群促銷活動,開群做活動。買100元水果,送100元線上課程,買200元水果,送200元課程,接受充值預售活動。
三、捆綁銷售
和附近商家聯合,相互導流,增加客源量。
1、和茶境茶館(餐館)合作,凡是在茶館(餐館)消費的客人,壹律送水果劵。客人憑水果劵到水果店買水果減免10元(滿50減10元)。
2、在茶館(餐館)增加果汁飲品,客人點果汁,直接從水果店裏送過來(1分鐘路程)。
3、在茶館大廳(沙龍現場)做水果促銷答謝活動,特價水果,新品上市,果農滯銷助賣等等。
4、茶館會員充值多少,贈送水果劵。
5、在茶館會員群裏發布水果促銷活動。
四、美團現切水果拼盤外賣,送貨上門。
五、擴大輻射區域。
附近寫字樓發放宣傳單,充值辦卡。
六、店面微營銷(社群營銷、朋友圈營銷和群發營銷。
只要掃碼加店長微信同時進店面會員群,立減5元,或是送10元水果劵。
微信群不定期發布水果店促銷活動,充值活動,會員日,引流活動。
店長群發水果店最新活動,刺激消費。
朋友圈宣傳活動
七、線上合夥人
招募線上合夥人,建立網絡銷售團隊,用二級商城裂變團隊,消費轉經營,經營者也是消費者,擴大線上消費群體。
八、跨行打劫、異業聯盟。
1、和茶館合作,在水果店裏發布主題沙龍活動,吸引會員參加。充值茶館會員,水果店盈利。
2、和餐館合作,在水果店充值達到多少,送餐館現金券,在餐館消費充值鎖定返利。
3、在會員群裏發布其他產品信息(手機、保險、服裝、特供產品、土特產……),會員購買其他產品水果店獲利。
九、沙龍模式、招商引資。
沙龍帶動流量,帶動充值,沙龍培育客戶,沙龍招商引資。
十、品牌盈利
當水果店開到第三家的時候,開始收取壹定加盟費,同時第壹家店成為新水果店的供貨商,長期盈利。(進貨量越大,采購價格越低。)
十壹、發展相關行業,拓展相關產品。
零食、養生、餐具、廚房用具、保健食品、紅酒……用戶思維,打造壹站式服務。
十二、流量池沈澱,廣告收入,其他項目盈利。
當我們水果店開到第10家的時候(每個水果店都會有壹定數量的會員),我們發布創業大會,以水果創業為切入點,推廣培訓課程,水果店盈利。