1，飲水機在中國的發展。
90年代初，飲水機從西方傳入中國，並在中國迅速發展繁榮。到1999年，年銷量已經突破10萬臺。2001之後，年銷量達到2000萬臺。截至目前，市場規模已達8000萬臺左右，中國已成為飲水機最大的生產國和消費國。那為什麽飲水機在美國發展了八九十年，在歐洲發展了五六十年，在中國卻在幾年之內迅速發展起來？20世紀八九十年代，中國的突然開放和工業化的迅速崛起給人類的飲用水造成了巨大的汙染。人類壹度找不到合適的飲用水，這為基於飲水機的純凈水的繁榮創造了獨特的平臺，瓶裝水的繁榮也相應地促進了飲水機行業的發展。到1998，沁園遠紅外礦化凈水器的發明為飲水機行業的發展做出了巨大貢獻。
2.沁園飲水機專用凈水器發明的歷史背景。
①工業化對人類飲用水資源的極端汙染。
②飲水機行業空前發展。
(3)純凈水行業的弊端不斷湧現——不含礦物質和微量元素、買水成本高且不方便、二次汙染、水桶劣質等。
消費者呼籲健康飲用水和健康飲水方式的聲音越來越大。
3.沁園飲水機專用凈水器的發明與創新。
1998年6月，世界上第壹臺專用凈水器(A20型)誕生了。後來，1998年6月30日，慈溪沁園凈水設備有限公司(沁園公司前身)註冊成立。產品遠銷馬來西亞等國家，銷量超過10000臺。
1999年4月，B20凈水器發明投產。2000年，C、D、E、F四款凈水器相繼投產，銷量突破15萬臺。QY98-1遠紅外礦化水凈化被列為國家重點新產品，沁園凈水器首屆年度銷售會於6月25日-27日召開，掀起了飲用水行業壹場暴風驟雨般的革命。同年，數百家廠商爭相仿冒沁園凈水器。
4.沁園凈水器對水家電行業的巨大貢獻。
①迅速推動了中國凈水器行業的發展。
(2)飲水機可以兩條腿穩定行走，確立了中國在世界飲水機行業的領先地位，使飲水機可以在沒有水販的商場銷售。
③開放的沁園讓凈水器行業有了可持續發展的空間。沁園的不斷創新，將引領中國凈水器、飲水機、水處理設備行業持續健康發展。
二、前進:第二次飲用水革命的旗手(1999-2000)
1，第壹次飲用水革命，第二次飲用水革命。
19世紀末，由於西方經濟和現代工業化的發展，原有的飲用水和用水方式嚴重滯後，於是自來水開始興起，這是第壹次飲用水革命。隨著自來水的興起，現代工業飛速發展，城市用水系統也在日益革新，於是自來水開始走進千家萬戶。然而，工業化的快速發展給環境帶來了毀滅性的破壞。自來水這種簡單的水處理方式已經不適合人們的飲用需求，對於清潔健康飲用水的呼聲越來越高。在患得患失和所謂學者專家鼓吹的情況下，純凈水開始逐漸普及，這是第二次飲用水革命。
2.沁園凈水器對水家電市場的影響。
沁園凈水器發明投產後，很長壹段時間都沒有引起人們的重視。當時市場把大部分精力放在了1999結束以來農夫山泉與純凈水行業的“健康水之爭”上。在爭論日益激烈，誰也說服不了誰的時候，沁園凈水器獲得了“國家重點新產品”的稱號，並獲得了財政部科技部的三項財政補貼，於是沁園開始在市場上嶄露頭角，市場突飛猛進，讓很多專家和純凈水廠商驚呼“純凈水市場在喊狼來了”。沁園凈水器的成功不僅推動了中國凈水器行業的深入健康發展，也促進了其相關產品——飲水機的大規模市場拓展。
3.第二次飲用水革命的三大支柱。
第二次飲水革命極大地改善了人們的飲水方式和觀念。專家們從產品技術、對人們飲水健康的貢獻、未來發展前景等方面進行了深入分析，並將以沁園為代表的三個行業列為第二次飲水革命的三大支柱產業。但由於管道直接供水系統存在成本高、利用率低等問題，純凈水由於水質太純凈、保質期短、水的利用率低等缺陷，註定會逐漸被市場淘汰。家用凈水器作為最先進、最可靠的終端凈水設備，已被許多發達國家采用，並將引領第二次飲用水革命向縱深、健康發展。
4.專家對沁園凈水器的評價。
專家認為，沁園凈水器是中國凈水器行業乃至世界凈水器行業發展史上的裏程碑，其意義已經遠遠超出了單壹的凈水器行業。沁園凈水器的成功研發和量產，宣告了新壹代家用凈水器的誕生，開創了家用凈水器生產和銷售的新局面，為第二次飲用水革命做出了劃時代的貢獻。
三、發展:領導者的角色定位(2000)
2000年，沁園QY98-1遠紅外礦化凈水器被列為國家重點新產品，獲得財政部三項財政補貼。2000年6月25日至27日，沁園公司召開了國家重點新產品沁園凈水器大型新聞發布會暨首屆年度銷售會。與會專家和沁園凈水器全體營銷人員認為，既然歷史給了我們沁園人改革創新、勵精圖治的機會，我們有責任也有能力去把握。我們集體宣誓成為凈水器行業和第二次飲用水革命的引領者，並通過千千萬萬沁園營銷人的努力，付諸實踐。
第四，擴張:產業化的慷慨引導(2001-2002)
沁園凈水器贏得市場青睞後，凈水器行業得到了前所未有的發展，各廠商為了搶占這塊新興的蛋糕爭相復制，凈水器市場的無序競爭開始顯現:
a、除了沁園，其他凈水器廠家基本都是抄襲沁園的專利技術進行生產，偷工減料，產品質量極不穩定，對消費者的負面影響很大；
b、為了搶占更多的市場份額，或者獲得更多的不義之財，這些廠家開始低價互相傾銷，從而產品質量越來越差，造成凈水器市場發展的惡性循環；
c，更有甚者，壹些廠家開始了對沁園商標的侵權，公然藐視法律的正義和道德的尊嚴。
市場惡性競爭加劇，沁園深感痛心。壹方面，凈水器行業的發展需要很多有誌之士和很多負責任的企業的參與。另壹方面，眾多劣質產品對市場的沖擊，給凈水器行業的發展帶來了不可挽回的負面影響。出於對凈水器行業倡導者、領導者、代言人的責任感，以及對凈水器行業健康發展的深深擔憂，沁園開始在市場整治中頻頻出擊:
a、加強對自身知識產權的保護，對壹些假冒特別嚴重、產品質量特別差的廠家采取行動維權，告上法庭；
b、通過召開兩次年度銷售會議和壹次業務推介會，確立了對沁園未來發展具有深遠影響的營銷策略和推廣方案，有效確立了行業領先地位；
通過壹些專項活動，加強沁園的品牌宣傳和聲譽建設；
D.將旗下兩款主力產品的價格降低30%，讓消費者以更低的價格買到更好的產品，從而凈化市場競爭，讓部分廠商永遠退出市場競爭。
2002年9月11日，沁園在北京景光中心召開新聞發布會，邀請新華社、經濟日報、北京晚報、中國質量報、工商時報等媒體參加，宣布旗下兩大主力產品價格下調30%。同時，沁園在會上也強調了壹個觀點:作為壹個高科技行業，尤其需要高質量的產品。妳每賣出壹個高質量的產品，就是對這個行業極大的支持，每賣出壹個低質量的產品，就是犧牲壹個市場。
動詞 （verb的縮寫）超越:前瞻性的國際國內合作(2002-2003)
1.為什麽要尋求伴侶？
①凈水器行業發展遇到瓶頸，行業競爭極其混亂。
②壹些有實力的公司開始關註發展中的凈水器行業。
3沁園對凈水器的控制力很強，優秀的合作夥伴無法撼動沁園的行業老大地位。
2.什麽樣的伴侶是沁園最好的選擇？
①具有整體品牌和營銷實力，對凈水器行業的發展起到壹定的推動作用。
②凈水器的相關產品比較成熟，可以最大化凈水器的市場。
③有助於凈水器技術的深化，在國際上處於領先地位。
公司從2002年開始實施國際國內合作的戰略策略(其實早在99年，公司就與澳柯瑪、施樂、彩虹等公司合作)，選擇美的飲水機公司和格力小家電公司作為營銷戰略合作夥伴，日本三菱公司和浙江大學作為技術合作夥伴。
3.前瞻性的國際國內合作意義重大。
①促進了凈水器行業的發展，大大增強了對凈水器產品在終端銷售的控制力。
②進壹步印證了沁園在凈水器行業的超然地位。
③實現了凈水器技術國際化的深入發展。在凈水器行業，沁園是壹騎絕塵。
6.革命:“除了我還有誰”的大膽(2003-2005)
1，無熱膽飲水機發明的歷史背景。
2003年，中國市場的飲水機數量已經達到6000多萬臺，年銷售量超過2000萬臺。然而，傳統飲水機的二次汙染、熱水反復加熱、水變味、易結垢、易溫竄、能耗高等問題不斷暴露，消費者迫切需要壹種更加方便、衛生、健康的飲水工具。
2.沁園無熱飲水機的發明和下壹個目標。
2003年7月，下半年在舟山秀水島召開營銷會議。會上提出了無熱飲水機的概念。同年，公司成立了以高級工程師李明舉為首的非加熱飲水機研究團隊。
2004年5月，壹年壹度的沁園技術會議在嘉興召開，技術會議上展示了三種不同方案的非加熱飲水機。同年8月，在眾多技術人員的努力下，第壹臺無熱膽飲水機模型機制作成功並開始測試。
2005年6月5438+10月，第壹批非加熱飲水機在江蘇常州試銷售。
2005年3月5日，慈溪市市長洪嘉祥在非熱式飲水機新品推介會上為全球第壹代非熱式飲水機揭幕，宣布全球第壹代非熱式飲水機正式批量上市。目前，第二代智能非加熱飲水機已經研發成功，預計今年上市。第三代多功能智能無內膽飲水機正在研發中。
3.無熱膽飲水機發明的重大意義。
沁園即熱式無加熱內膽節能飲水機的出現，不僅解決了二次汙染、水不新鮮、安全隱患等問題，還為人類節約了大量能源。按照我國8000萬臺飲水機的數量計算，如果全部使用這些飲水機，每年可節約用電量6543.8+04億千瓦時，相當於三峽工程總裝機容量的七分之壹。無加熱膽飲水機的發明將進壹步推動飲水機行業的健康發展，同時也預示著中國人可以在家用電器領域做出更多舉世矚目的發明和創新。