作為國產品牌，基本的競爭策略是什麽？

我們組的作業，希望對妳有用！淺析國產手機的出路——聯想手機企業戰略和營銷策略的思考:從2004年開始，國際手機品牌的市場份額被收復，山寨手機的廉價入侵讓國產手機壹直萎靡不振。那麽，是什麽在阻礙我們國產手機的進步呢？這裏小組就以聯想手機為例做壹個簡單的分析。1.品牌——作為產品，消費者購買決策的主導因素大致可以分為以下幾個原因:技術、功能、質量、設計、價格、性價比(主要作為壹種心理感受)、品牌形象、創新特色(即產品獨特的說辭、主要訴求)、營銷手段、銷售渠道的可信度、售後服務。那麽，影響消費者購買決策的主導因素是什麽呢？毫無疑問，中國大陸尤其是珠三角的制造技術壹直處於全球制造業的核心地位，這說明中國的制造技術和手機產品的制造質量是可以信賴的。同時，手機產品的功能、外觀設計、渠道選擇日益趨同，手機產品之間的特性差異難以區分。目前國內整個手機市場競爭的手機品牌相當多，市場競爭日趨激烈。豐富的手機信息充斥著手機市場。對於手機產品來說，要跳出重圍似乎有點弱。如果此時產品沒有鮮明的品牌形象，就會被眾多的品牌信息淹沒，從根本上被消費者忽略。也可以在之前的調查中認證。根據對消費者的訪談結果，影響消費者手機購買決策的因素有兩個，壹是價格，二是品牌。我們認為“價格”是由個人消費能力等原因決定的，因此不認為是廠商決定手機購買的主導因素。“品牌”代表了消費者對產品的認知、認同甚至忠誠。根據我們的分析，上面提到的“品牌”這個概念是專業品牌。我們認為，對於消費者來說，壹個專業的品牌不僅僅是壹個名字，更是壹個商標，象征著更好的技術實力，更好的產品質量，更有保障的信譽。應該是今天影響手機購買決策的主導因素。我們認為專業品牌代表壹種時尚，適合專業品牌下的產品專業使用。品牌給了產品壹個定位，可以讓受眾產生聯想。它是壹個概念，就像提到非可樂會讓人聯想到七喜壹樣。2.聯想手機的戰略失敗是1。聯想誤以為品牌價值可以移植到企業以聯想品牌名推出的手機產品上，無疑是聯想的壹大敗筆。“聯想”的品牌價值無疑是豐富的，但這種價值來自於它的電腦產品品類，而對於它的手機產品品類來說，這個品牌名是沒有品牌力的，也就是消費者不認同。所以，由於品牌力的不可移植性，聯想手機搭企業品牌的順風車可能不太方便省力。2.品牌之間沒有明顯的區分，靠“專業化”是贏不了的。對於壹個品牌來說，大而全不符合當今的競爭環境。隨著技術更新周期越來越短，技術壟斷越來越難，產品同質化越來越近，專業品牌競爭激烈。與聯想手機相比，多普達作為國產手機，可以在幾年內迅速占據智能手機市場相當大的份額。“專業”成就了他的成功，他成功的過程無疑成為了很多國產手機應該學習的教材。對於聯想來說，在進入壹個新的領域之前，首先要看到壹個進入的好機會，塑造其與現有品牌的明顯區別，建立這個事業部，比如結合企業自身的優勢，以商務手機為事業部，同時取壹個不同於企業品牌的名稱。如果聯想能做到以上幾點，我想會比現在走得更遠。3.手機行業SWOT分析優勢市場分析:與國外手機相比，聯想擁有強大的科研實力、電子和商業優勢、雄厚的資金實力和豐富的渠道。聯想可以為其發展提供強有力的支持。缺點:手機品牌力弱，口碑差，新技術新功能的引入滯後於國外品牌的設計能力。手機品牌和市場定位的模糊管理能力低於國外品牌企業。機遇:中國設計行業發展迅速。為國產手機的發展奠定了基礎，中國還有很大的發展潛力。3G實行海外市場開發，市場細分和層次日益多元化。專業商務手機廠商的競爭相對較弱。威脅:國外手機在消費者心目中的美譽度較高，國外手機高、中、低端全方位防禦策略。山寨手機的普及占據了大量市場，價格優勢不再是三。基於以上分析，我們對其公司戰略和營銷戰略提出了建議。我們認為，在這兩個方面，應該采取差異化策略，即將公司提供的產品或服務進行差異化，形成全行業獨壹無二的東西。鑒於前面的分析，我們認為應該以全新的設計和品牌形象為主導，以時尚的商務手機為獨特的銷售說辭，附加產品的新形象和價值。1.企業戰略具體建議及分析a .區分品類，建立事業部:品牌必須依靠品類而存在。在消費者的認知中，壹定是某個品牌被鎖定在某個品類。TCL手機當時的成功之處在於分化了高端手機這個新品類。對於今天的聯想手機來說，可以劃分為時尚商務手機品類，有效建立品牌細分，形成品牌壁壘。b .專業致勝:目前，雖然可供選擇的品牌很多，各種功能的手機也很多，但消費者在做出購買決定時，仍然傾向於“專業”。比如多普達就是高端智能手機的代名詞。諾基亞等品牌雖然市場覆蓋面大，手機功能齊全，但無法取代多普達的智能高端。因為專業品牌給消費者更強的心理暗示，就是更好更有優勢。同時，鑒於上面分析的品牌力的不可移植性，聯想要想建立強大的品牌力，可以采取多品牌戰略或者更名品牌，即建立新的品牌，形成專業的競爭優勢。c .重點支持新品牌“時尚商務手機”的獨特說辭，做好科研和技術支持:對於聯想企業來說，科研電子技術和創新能力應該成為自己的優勢，所以需要配置專業的科研團隊來支持自己手機產業的發展。d .外觀設計外包:手機設計行業的成熟無疑為國產手機的發展奠定了基礎。外包設計將為降低開發成本和專註於商務手機的R&D和創新提供條件。2.營銷策略a .目標市場選擇:針對24-55歲的商務或白領人群。b市場細分:針對目標市場不同年齡、性別、行為變量的人群，設計不同功能、不同外觀的產品。b .營銷策略:產品策略:產品定位時尚商務手機。雖然手機會在品質和功能上采取相應的措施，使其符合品牌形象，但在營銷上，以時尚商務為主要訴求來淡化次要訴求，讓專業形象深入人心。價格策略:價格略低於國外同功能品牌的渠道策略:繼續發揮自身渠道優勢。推廣策略:我們認為單純依靠各種營銷招數的時代已經過去，現在乃至未來，壹種文化、理念、差異化的營銷將盛行，這種營銷是以“專業產品”的獨特銷售辭令為基礎，輔以其他營銷創新，如娛樂營銷、文化營銷等。c成立專業的營銷管理團隊，切實做好營銷方案制定、營銷組織和控制。B& amp；g組: