軍人:對理想的執著追求與實現
車:往前沖，疾馳。
王:深入實際，優化管理。
像:內政外交，信息互聯
馬:與時俱進，鼓勵創新。
崗位:關註女性，整合綜合效果。
槍:躍進，事半功倍。
很顯然，華旗早就非常清楚，自己的存在首先是壹種“社會存在”，華旗的產品不僅要滿足自己的利益，還要滿足公眾、代理商、員工、公司、供應商、社會這六方的利益。只有這樣，華旗才能實現真正紮實穩定的發展。多麽深遠的理解！
最有意思的是華旗的棋文化。華旗從象棋中提煉出壹套管理理論，滲透到公司的方方面面。他們給棋局加了兩門大炮，使之成為具有中國特色的“愛國者棋”。華旗每年都在棋牌文化的管理上投入大量的精力。據說在華旗，每個員工都要學習愛國者棋，熟悉每壹枚棋子的含義，比如“兵”:執著的追求，理想的實現。在愛國者國際象棋中，壹個士兵可以變成任何棋子，包括最強大的女王。在華旗，清潔工成為高層領導是有先例的。想想吧。這對每壹個華旗員工來說是多大的激勵？
“美國人下棋已經200年了，而我們才學了兩年半。為什麽要打別人？加了‘大炮’後就變得不壹樣了，外國人也不能馬上吸引過來。”
2006年3月30日下午，原定於13: 30面談的華旗信息數字技術公司總裁馮軍沒有按時回到辦公室。
看他的辦公室，沒有什麽豪華的裝修，只有壹張辦公桌，壹個接待客人的沙發和茶幾，還有壹張整潔的辦公桌，只有壹臺電腦，沒有淩亂和眾多的文件。壹看就是因為主人經常不在。
馮軍最近真的很忙。他剛從德國回來，連休息的時間都沒有。“去德國出差，先參加了很多展會，然後去布達佩斯和國外的鏡頭廠商談合作，去Klanyi看看能不能邀請德國的設計大師來中國，對我們公司和行業的發展都有好處。最後我去法國公司拜訪了那裏的代理商。”他遲到了20分鐘，告訴《中國新時報》記者。
馮軍在歐洲度過了65，438+00天，其中7天在德國，3天在法國。對於此行，他解釋說是為公司全面國際化做鋪墊，提前掌控國外的立足點，把商業模式和自己的運營理念灌輸給國外公司。
“愛國者”的海外戰場
"我們在歐洲設立了許多分公司。"馮軍說,“愛國者”品牌不僅要在中國成長，還要把它推向世界市場。
在英國，馮軍的“愛國者”基本上由超市出售，進入主流市場的愛國者的市場份額在當地名列前茅。在他看來，了解當地消費者的心理和情感需求非常重要。“畢竟我們在中國，對當地的了解還不夠。因此，我們必須依靠當地代理商，與他們壹起建立R&D單位，研究當地消費者的心理和情感需求。未來產品與產品之間的同質化競爭會越來越嚴重，大家都差不多。”
對於其他海外市場，馮軍暫時仍希望在法國做得很好。在荷蘭、德國、巴西這些地方，他現在最擔心的是國際化人才非常匱乏。如何解決公司的人才儲備，成了他需要認真對待的大事。
馮軍認為華旗習慣兩條腿走路:壹半來自華旗內部，另壹半來自整個社會。聘請有國際經驗或外語好的優秀人才加入華旗，快速適應華旗的環境，了解華旗的模式和企業文化，然後派往海外，讓愛國者品牌在當地快速紮根。“特別希望有更多優秀的人才加入華旗，加入愛國者國際化的進程。”馮軍說。
他承認“愛國者”在海外並不是壹帆風順的。“從開始國際化到現在，我們從來都不是壹帆風順的。”馮軍笑著說道。
如何解決中國企業的海外簽證甚至是壹個大問題。尤其是歐盟，為了防止走私，華旗現在在歐洲設立分公司很麻煩。前不久，英國首相布萊爾訪華，會見了馮軍，馮軍也問了這個問題。托尼·布萊爾欣然承諾，可以通過特別批準來解決。但對於其他國家來說，這仍然是個問題。
“我們的進入仍然有障礙。我們也在向科技部申請，國家發改委也會幫助我們，幫助中國的高科技企業解決進入發達國家的簽證通關問題。”
2005年，馮軍斥巨資贊助了世界級的F1賽事。“我想進入歐洲。歐洲人很喜歡F1，而且是很高端的關註。每年都有十幾場比賽，加入F1就可以直接進入歐洲高端市場。”
與“大炮”下棋
象棋加“大炮”？這對於外國人來說，無疑是壹個驚喜。但了解馮軍的人都知道，他不僅喜歡下棋，還會用槍下特別的棋。
“如果我去國際市場競爭，必須有大炮打出來，不然我跟中國象棋過不了河界。美國人下棋已經200年了，而我們學棋才兩年半。是什麽讓我們比別人優秀？加了‘大炮’後就不壹樣了，外國人立馬應接不暇。”
馮軍起身，從書櫃裏拿出了《愛國者國際象棋》的小冊子。“要和外國人競爭，就要用中國象棋的‘大炮’，就要把中國人的聰明才智加進去。”
在馮軍看來，“大炮”實際上是壹種跨越式的思維方式。國際象棋的許多遊戲規則是國際公認的商業規則。相對於中國對棋子的限制，象棋沒有太多的限制和約束，比如“卒”進攻後可以晉升為“後”，“王”可以突破田字格的限制，“象”沒有楚河漢界的限制等等這些就是馮軍喜歡象棋的原因。
至於如何想到在國際象棋中加入“大炮”，馮軍解釋說，“別無選擇！2003年，我們有壹個很大的機會，就是如何國際化。中國的品牌和西方文化很容易水火不容。妳必須了解對方的文化。了解對方文化最簡單的方法就是了解他們的遊戲。世界上很多國家的人都在下棋，全世界都是這樣。”
在馮軍看來，在象棋的基礎上，加入中華民族的智慧，正好符合當前整個國家在自主創新方面的要求。“越是民族的，越是國際的，但民族特色壹定要保留。”
馮軍指出，我們必須參與國際競爭，達到國際標準。“在國際交流中，我們還是要尊重他們的標準。我們自己的民族特色，我們自己的優勢資源壹定要保留，這個不能丟！如果我們只是簡單地遵循他們的規則，我們將來會非常痛苦。”
我喜歡下棋，因為它能給馮軍帶來很多靈感和快樂，在他看來，這還是壹種文化靈感。“我將這些文化引入了公司。第壹，卒攻可升後，中棋攻為卒，棋攻為後。這個啟發就是，只要堅持追求理想，就有機會實現目標。如果在工作中引入這種機制，那麽每個人的工作狀態都是活的，這樣每個人都可以當‘老板’。互相幫助是非常重要的。壹個中國人是龍，所有中國人都是中國龍。”
“為什麽中國人在海外沒有真正的團隊？都是個人成功，沒有團隊成功。品牌靠團隊，品牌不是壹個人能做出來的。索尼有24萬人。三星20萬人。這麽多人忙著壹個牌子。”
創新就是生命。
目前，馮軍每天只有三四個小時的休息時間。他笑著說已經習慣了。“我昨晚差不多兩點才睡覺。事實上，我也擔心我的健康。”仔細觀察，他的眼睛裏還有少量的血。
為了改變這種繁忙的工作狀態，馮軍正在拆分公司，逐步向管理層放權。
“壹個團隊組建之初，要用1+1=1的方法。雖然效率有些低，但能保證目標壹致。成熟後期，能力逐漸提高，相互理解。這時候可以用1+1=11的方法，就是我授權出去，分壹些權。”馮軍說。
為了說得更清楚，他展示了茶幾上的幾瓶礦泉水。
“開始時，如果不走1+1=1的路而是直接用1=1的路，如果溝
及格還不夠，目標不壹致。這時候授權的話就是1+1=-1，損失太大了。不僅是錢，還有青春，經驗等很多東西都失去了。所以，我寧願壹開始就用1+1=1，而不是1+1 = 1。只有公司成熟了，才能按照1+1=11的方式，也就是這兩三年的時間，壹步步完成這個計劃。公司高管的合作時間達到了這個要求。普通高管也合作了兩三年，壹起創業的高管合作了七八年。”馮軍說道。
在他看來，原來大家只是管好自己的那壹塊。分權後，別人可以具體管理很多事務。今天的“愛國者”不斷推出許多產品。這是很多同事羨慕的，馮軍認為這是不斷創新的結果。
“我們最近推出了壹款產品‘VIP King’，它很可能在未來徹底改變互聯網的結構。因為壹般的互聯網是互聯網，硬件是硬件，我們開發了壹個1+1=11的平臺，這是構建互聯網和硬件最完善的平臺，消費者將是最大的受益者。”馮軍得意地說。
“有了VIP王，消費者可以享受來自北京1000多家餐廳的優惠服務，然後可以在線查詢每天的特別優惠價。這些餐廳不僅可以擁有穩定的客戶群，還可以通過VIP王，通過互聯網向每張VIP卡的持有者發送許多秘密價格。”
馮軍從錢包裏拿出“VIP王”卡，把記者拖到辦公桌前，親自演示如何使用這款產品。“這種產品不僅可以在中國使用，也可以在其他國家使用。只需將“VIP King”卡插入有互聯網連接的計算機。不用任何鍵盤，頁面會在5秒內自動跳出。”
“這個產品的投入大概是幾千萬。如果細數相關投資，幾個億不是鬧著玩的。到現在為止，我們從研發到推廣用了4年多的時間，這個項目3-6個月就可以在全國復制。”
不斷的創新顯然讓馮軍嘗到了甜頭。
從“馮五塊”到“數壹數二”
如今，馮軍已經成為壹個富人和成功人士，但回憶起過去，他仍然清楚地記得創業時的辛酸。
“馮武快又來了。”1993的壹天，在中關村宜賓大廈安裝機器的小昭對老板說。馮軍壹手拿著鍵盤，壹手拿著機箱。他在櫃臺邊咧著嘴笑。"看看今天的最新款式。"說話間，他已經把底盤送到了老板的眼前。“我只賺妳5元。壹個月內。如果妳賣不出去，我答應妳退款。妳看，我天天來，不會跑的。”
“馮五塊”的綽號由此而來。事實上，馮軍的晉升完全是他自己的選擇。
1987，馮軍考入清華大學土木工程結構專業。大壹的時候，他嘗試過轉建築學，但是沒有成功。後來，馮軍壹直不開心。10年8月，馮軍畢業了，被分配到壹家建築工程公司。在公司呆了半個小時，就聽說要被派到馬來西亞。他毫不猶豫地起身離開。
出了單位，馮軍口袋裏只有200多元。他去中關村是因為他的壹個同學在中關村幹得不錯。他和同學商量，在壹個6平米的櫃臺裏擺了壹張桌子，占了三分之壹的面積，付了二分之壹的房租。此後，他做起了推銷鍵盤和櫥櫃的小生意。
與眾不同的是，從校園裏走出來擺地攤的馮軍壹開始就為自己的公司註冊了“華旗”商標，意為“中國的旗幟”。當時他的“公司”只有他和壹個搬運工。
最初，馮軍推廣的鍵盤和外殼是“小太陽”品牌。經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬臺，占中國北方市場70%的份額。後來開始推廣彩色顯示，繼續做“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是統壹彩電、機箱、鍵盤品牌的第壹人，被稱為“小太陽”。
1996中關村到處都是“小太陽”的仿制品。眼看著自己花了幾年時間培育的品牌被搶走、被損壞、被侵蝕，馮軍心痛，卻又無能為力。最後，他不得不在“小太陽”商標旁邊加上壹個新商標“愛國者”，開始為這個新商標而戰。
2003年3月，馮軍推出由奧美設計、耗資1多萬元的華旗國際LOGO“aigo”，以及包括移動存儲、數字視聽產品在內的多種數碼消費電子產品。從此，民族品牌“愛國者”進入世界視野。
此後，馮軍建議華旗嘗試走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們壹樣成為業內“數壹數二”的企業。“因為妳不可能成為其中的佼佼者，那是死路壹條，只是遲早的事。”馮軍說，“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能生存得很好，比如可口可樂和百事可樂在可樂市場。”
對於三星和索尼這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能趕上他們。趕超不是最終目標。華旗也想成為這個領域的佼佼者。
2005年，在馮軍的倡議下，中關村的高科技企業聯合起來成立了“國家品牌聯盟委員會”，號召中國的高科技企業在國際市場上“抱團作戰”。“目前中國的國際品牌很少，單靠壹兩家公司很難在國際市場上取得成功。”
如今，馮軍的公司擁有1800名員工，愛國者MP3、機箱等產品已是國內第壹，馮軍成為“中關村人”的代表和驕傲，他的公司也創造了連續十年年增長率超過60%的奇跡。
“把‘愛國者’打造成中國人的品牌，是壹個永無止境的目標。”談到“愛國者”的未來，馮軍顯然有自己的目標。
6贏
“六贏理念”
1999華旗進軍軟件行業，推出網絡屏蔽軟件——守護天使。華旗第壹個擁有自主知識產權的軟件，被馮軍視為“既是成功，也是失敗”。
華旗壹直在思考如何發展成為“技術驅動型”企業。互聯網正在崛起。華旗開發的守護天使是壹款防止兒童瀏覽不健康互聯網信息的軟件。成功的是守護天使於2006年5月被國家經貿委評為“2001國家重點新產品”。中關村只有清華同方的集裝箱檢測系統和華旗獲此殊榮。失敗的是守護天使並沒有給華旗帶來多少經濟效益。相比華旗的R&D投資200多萬，守護天使虧損了，不賺錢的原因還是盜版。
馮軍認為，華旗是否還在向通用軟件發展，取決於政府打擊盜版的力度。如果打擊力度大，華旗可以繼續投資，但打擊力度不大。華旗在實力不夠的情況下只能觀望。市場驅動和技術驅動是企業運營的兩個重要方面。華旗對技術的投入還會繼續，但可能是因為企業處於不同的發展階段，投入強度不同。
華旗看好移動存儲市場。2000年7月，愛國者移動存儲王推出。2001年還推出了移動存儲加密王、奉賢王兩款移動存儲產品。2001年3月，華旗推出愛國者雕龍CD-RW高品質刻錄機。在今年行業形勢不佳的情況下，華旗仍然與索尼合作成立了“索華數碼夢工廠”，推廣索尼的筆記本電腦、數碼相機和攝像機，並提供全套服務。在馮軍的設計中，華旗未來應該成為像三星壹樣的綜合性企業，擁有良好的口碑。可能不是單個產品的冠軍，但保證每壹個產品都能進入行業前三，擁有綜合實力，是華旗最低的目標。
在馮軍看來，華旗與其他中關村企業的區別在於華旗的“六贏理念”。華旗的“六贏理念”，即帶領“公眾、代理商、員工、公司、供應商、社會”六方參與合作，滿足和發展他們的合理利益，缺壹不可。這也是華旗至今沒有做出CPU這類產品的原因。中關村很少有CPU企業能存活3年，但顯示器是公平競爭的產物，沒有人走私。其實華旗的“六贏理念”體現在經營理念上，就是樹立信譽。90年代初，華旗創業，中關村沒有信譽，幾乎是“騙子街”。在這個混亂的市場裏，信譽顯得格外珍貴，華旗那點點信譽“被大家奉為明珠”。10年來，中國整個市場競爭的氛圍和秩序都在走向公平正義。馮軍認為，華旗“不能保證公司每個人都把這個理念做好”，但公司的大方向和輪廓沒有問題。
馮軍認為，華旗仍處於起步階段，還遠遠沒有完成。
七個習慣
壹個華旗員工的七個習慣筆記
今天在華旗人看到演講比賽很多同學都是我們班的同學。覺得很自豪。
前兩節課主要講了華旗的公司背景和公司文化。每個人都知道這七個習慣。
有些同學用無辜的眼神看著我。每個人都有選擇是否攜帶的權利。就像妳在七個習慣中的第壹個習慣裏承認自己可以自由選擇壹樣。第壹個習慣是什麽？
習慣1:積極主動，
這門課之後壹定會有考試，所以大家要以考試的要求為目標，從結束開始。
習慣2:從最終目標開始，我們確定我們的個人使命和目標。
妳每天回家的第壹件事是學英語還是看電視？
我們按照自己的優先順序行動。重要的事情先來。
習慣3:把重要的事情放在第壹位，
弗蘭克昨天做了壹件大事。他在小組賽中無私地向香蕉組公布了自己辛苦得來的答案。他尋找讓所有人都贏的替代方案。這充分體現了我們華旗的六贏思維。
習慣四:想著雙贏，
西蒙利用了女生聲音低的特點。有目的、有目的地回答問題。以壓倒性的氣勢，為蘋果集團贏得了多次勝利。了解妳自己。
習慣5:先尋求理解，再尋求被理解，這既是壹種態度，也是壹種為了完全理解而深入傾聽的技巧。
每次寫演講稿的時候，我都不明白為什麽有些男生總是會參考身邊女生的文章。我終於明白了七個習慣中的第六個習慣，我們發現了壹種創造力，當人們壹起探索他們的差異時，他們可以體驗到這種創造力。需要整合最後的效果。
習慣六:協同增效，
要求大家每天回家背五句話，不是折磨大家，而是不斷更新。
習慣7:磨利鋸子是壹種激勵他人的習慣。它由簡單的日常活動組成，將有效性原則植入我們的頭腦。
華旗會，比如晨會，讀書會，不斷督促大家熟記7個習慣，22條商業法則。如果人們舉行會議來解決問題，大多數人肯定會說這是當然的。但有時並不是理所當然的。想象壹下華旗會！有時候我們開會不是為了解決問題，而是為了鼓舞與會者的士氣。有時是類似博覽會的聯誼活動，有時又不斷督促大家熟記7個習慣，22條商業法則。
建築大樓
馮軍:我再給妳舉壹個簡單的例子，就像建壹個酒店，建壹個綜合體。當妳沒有足夠的實力和資本去建立壹個綜合體的時候，很簡單。先挖壹層地基，建五層樓。五層樓建成後，可以出售、轉讓、出租其中的壹部分。然後在隔壁挖兩層地基，建二期工程。可以保證安全，然後在旁邊挖壹個三層的地基，建壹個15層的樓。這些任務相互關聯，並不沖突。它會產生的結果會是壹個建築群，而當妳回去等四五棟樓建好的時候，回頭看看最早的15層的樓，已經在建築群裏了。壹期工程加個三五層，雖然地基是壹層，但也是安全的，因為旁邊還有壹個新的後期工程，可以作為它新的支撐，彌補原有的不足，實現壹個相對穩定、健康、長遠的發展。這是我們從建築的角度思考的。我們覺得很幸運。華旗按照這個思路在1993年和1994年為這家公司的發展定了壹條路，所以後續的發展會保持每年60%的相對穩定的發展速度。雖然在1993、1994年，60%的速度被中關村視為蝸牛般的發展速度，但後來，奠基的行為為後來的發展打下了非常好的基礎。同樣，華旗的十年也過去了。未來十年，包括國際化進程，要想實現更長遠的發展，就要按照這個思路，為國際化發展進程打下更堅實的基礎。同時，壹旦條件成熟，我們希望公司能夠實現完全的股份制，所有權和經營權分離，在金字塔的基礎上建設真正的世界壹流的高層建築。