對於銷售的目的，《三國誌》說:黃，上市，是綿南有名的人，說:“擇妻，有醜女，黃頭黑發，惟配。”許，也就是送的吧。當時人們覺得好笑，村裏說:“不要給孔明選老婆，會得醜女。”黃是壹個著名的人。據說諸葛亮要找壹個媳婦親自把他的醜女兒賣掉。對諸葛亮說:“聽說妳在找媳婦。我有壹個黃頭發黑皮膚的醜姑娘，但她的才華和妳很般配。”諸葛亮同意了。引來十裏八村嘲諷。看看黃有什麽能耐。把壹個帥哥培養成楊玉環人然後和他結婚很容易。把壹個醜女培養成才女，然後嫁給他，這是壹門技術。同樣，如果壹個產品可以像德系車壹樣嚴謹，像瑞士表壹樣精致，像意大利跑車壹樣激情，像美國互聯網壹樣高科技，像法國奢侈品壹樣迷惑，像義烏的小商品壹樣便宜。那就不需要什麽產品經理或者營銷總監了。傻子都能賣，企業很快就破產了。所有資源都不錯，各方面都比同齡人強，但失敗的可能性更大。滿足人的欲望按照正常的思維，妳可能會把女兒打扮的漂漂亮亮的，不比別人好，至少不會比別人差。黃沒有。他用自己最大的優勢賦予產品高度差異化的核心價值，找到了最精準的“消費者”——諸葛亮。諸葛亮的需要是迫切的，那就是娶妻。既然還沒找到老婆，原因只有兩個:第壹是買不起，第二是不合適。顯然諸葛亮不是買不起。市場也是壹樣。面對同品類的強勢品牌，最好入手的人買不起或者不喜歡。換句話說，要麽價格地板更低，要麽差異明顯，人群精準。事實上，大多數產品，名義上更好地滿足客戶需求，實際上是基於同類。不敢突破壹些表面的“規矩”。比如手機，別人屏幕大我就得大，別人像素高我就得高，這樣廣告都是壹樣的版面，壹樣的字體，壹樣的圖片，只是商標和壹些數字不壹樣。因為大家都這麽做，認為這是絕對的需求，是牢不可破的“規矩”。展現核心價值觀黃月英是出了名的醜女，所以直接展現出來是極不靠譜的。況且諸葛亮這種人的需求並不明顯。所以諸葛亮來體驗的時候，黃並沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是故弄玄虛，在門口放了兩條狗。這兩只大狗把諸葛亮嚇了壹跳，但仔細壹看，原來是木頭做的，諸葛亮佩服得五體投地。然後黃把諸葛亮領進房間，裏面擺滿了牛逼的畫、手工藝品等等，諸葛亮看得入迷。這時，黃會說這是她女兒幹的，剛才門口的兩條狗也是她女兒打的。這就相當於買了個路由器。我在2公裏外發現了完整的信號。進了店，老板從魚缸裏拿出壹個很醜的無線路由器。然後我決定，再醜也是它了。這比視覺展示有用多了。黃是壹個好的產品經理，因為他的目的是娶醜姑娘，而不是養漂亮女兒。隱士黃深知諸葛亮的需要，所以他能從最好的角度去認識自己的女兒，而不是自己。黃是個聰明人。他把女兒成功嫁給諸葛亮後，不想養女兒，而是讓女兒養諸葛亮。綜上所述，黃賣“壞”產品的高明之處在於以滿足人的欲望和展示產品的核心價值為銷售目的。