2013年,阿兵到上海普陀區成立了公司,主營智能凈水業務。由於“免費裝機,免費維保,流量計費”理念先進、模式易復制,對這個業務感興趣的人還真比較多。
其中,有位金先生對這項業務的招商工作特熱衷,經與阿兵多輪溝通,最後雙方達成合夥招商的合作。主要分工是,阿兵出錢做硬廣,獲得進線數據;金先生組建五人團隊,負責進線數據的跟蹤交流,並邀約到公司參加項目說明會,工資由金先生承擔,金先生的收入為招商會後簽約回款的10%提成。
經過三場招商會的項目測試,回款近300w,金先生提成近30w,除去人員工資和獎勵,金先生本人賺18w左右。本來這項合作,完全可以繼續下去,結果金先生看這項目招商這麽快,打起了歪主意。
自己去註冊壹個商標,去寧波壹家工廠委托加工壹批產品,直接把之前阿兵用的軟文改個名字,自己投硬廣。經過三場招商會,也有十多人與金先生簽約合作,回款也超過150w。但由於流量計費技術比較粗糙,用戶從機器上用水後,自己的後臺上經常收不到上傳的數據…所以,金先生自己的盤子很快崩了。
實踐證明,出錢不參與運營的合夥最好;出錢又參與運營的合夥,容易產生矛盾;不出錢的合夥說瓣就瓣!隨著公司的發展壯大,有人投資或者有新的合夥人加入,也是合情合理的。但是也存在著很多問題,比如,這個新的合夥人要不要承擔之前的債務?入夥後原來的權益分配不能用了?又該怎麽變更呢?
首先入夥前要了解清楚企業經營狀況跟財務狀況,因為新合夥人要對錢合夥企業的債務承擔無限連帶責任。也就是說公司之前欠下100萬,那麽妳入夥後呢,這個債務個人要承擔,當然,也可以做有限合夥人,承擔有限責任;其次新合夥人入夥就意味著原有的合夥關系解散了,需要重新簽合夥協議。
關於股權分配呢又分兩種情況,壹種呢是新合夥人是從原合夥人手中買的股份,公司的資產是沒有變化的,那麽會計做壹個合夥人資本變化的分錄就行;另壹種就是直接投錢。原來公司的資產變多了 ,權益就有重新分配,常用的方法就是商譽法和紅利法;假設原合夥企業的資產是100萬新合夥人投資20萬,紅利法合夥企業的資產就是120萬,商譽法則是120萬+商譽。
商譽是由新舊雙方商議的,這個商譽的確認帶著很強的人為因素,所以紅利法比商譽法更穩健。
三觀壹致,是合夥人之間最基本最重要的原則。
首先,只談利益的人不可成為合夥人。 既然是創業,那麽,在合夥人的選擇上, 必須要在人生觀、價值觀、事業觀上要有高度的壹致 ,退壹步講,至少,要在未來很長的壹段時間保持壹致,否則,無法在未來的創業過程中能夠保證溝通順暢、相互理解、保證大家是壹致行動人,或無法對未來形成***同堅定的目標進行設定,因此說,利益可以談,那是對未來夢想美好實現的規劃,但是,只談利益之人,壹定不可取。
其次,保證控制權, 畢竟在創業的過程種,會面臨種種問題,種種誘惑,種種抉擇,在最關鍵的選擇上面、對未來目標的設定上面、對資金的預算上面、對融資的股權稀釋上面都會產生分歧甚至爭論,在這種情況下,必須要保證自己有足夠的話語權或投票權,保證自己對公司有絕對的控制權,這樣,妳的公司才不會失控,合夥人必須在公司架構上以及精神層面上認可妳,甚至被妳征服,妳的合夥人才能得到有效的制衡,成為妳真心實意的合夥人。
最後,合夥人必須是跟妳互補的。 因為在公司創業過程中,必須各自發揮各自最擅長的能力去推動公司發展,妳適合做市場,那麽妳就要找壹個擅長做技術或運營的,如果妳適合做銷售,那麽妳就要找壹個懂得做產品的,妳技術市場都做得好,那麽妳就要找壹個懂財務的或懂資本運作的,能幫助妳迅速拿錢做大。總之,壹定不能選擇跟自己專業方向或擅長領域相重合的,否則,不僅會導致未來矛盾摩擦增加、相互制約,還會導致公司存在明顯的缺陷和短板。
總之,合夥人雖然因為激情和夢想走到壹起,但也必須要有規則來相互激勵和制約、牽制甚至控制,還要設定合理的利益分配機制,對責權利進行明確劃分,商場如戰場,壹個好的合夥人不僅能幫妳披荊斬棘,還能成為妳事業起飛的左膀右臂,絕對不能隨隨便便,務必慎之又慎,否則,當當網的李國慶夫婦便是最好的反面教材。
創建新公司,最重要的是確定合夥人之間的股份。
但是新公司未來的價值,以及合夥人在新公司做出的貢獻,很難通過出資比例確定。例如蓋茨和艾倫,以及兩個喬布斯,還有巴菲特與芒格,他們在公司所持的股份都與最初的出資比例無關。
比爾·蓋茨與保羅·艾倫創建微軟公司,蓋茨的持股比例高於艾倫,據說是當時蓋茨是退學全職工作,而艾倫當時還在上班有壹份收入,所以蓋茨要求股份高壹些。蓋茨與艾倫很好地遵守了當初的約定,並沒有因為後來看到微軟公司市值飆升而產生不愉快。
蓋茨與艾倫
兩個喬布斯
巴菲特與芒格
巴菲特與芒格是壹對老夥計,可是芒格在公司的股份少的可憐(芒格身價是12億美元,巴菲特是1000億美元左右),也沒有看到芒格有任何“不滿”。當然,12億美元也是超級富豪了。
海底撈的創始人是張勇夫婦和他的同學施永宏夫婦,後來又網文《海底撈張勇是如何踢出聯合創始人施永宏的》,也沒有見到施永宏有什麽不滿,當然,施永宏也與張勇壹起移民新加坡,擁有的財富也足夠了。
上述三個案例都說明成功的合夥人壹定要“對股份看的淡壹些”,如果其中的壹個合夥人能力在後期表現的更強,這時候的正確做法不是斤斤兩兩計較股份以及權利,而是看看是否對公司的長遠發展是否有利。
合夥人最大的成就是:把企業做成壹家非常成功企業,就算是自己的股份少壹些也願意(當然,公司市值做大之後,就算股份少壹點,也比公司市值小自己多壹些股份更好)。
如果合夥人之間首先計較自己的個人得失,為蠅頭小利打的不可開交,把公司搞垮了,自己持有100%股份又如何?
這樣的例子不是沒有,新東方在上市之前就上演這樣的鬧劇。
新東方創始人
新東方的主要股東每壹個人都有自己的地盤,都想把賺錢的課程(托福)掌握在自己手中,不太賺錢的普通英語培訓則不願意做。股東們天天因為“分贓不均”打架,搞得俞敏洪也沒有辦法,畢竟涉及到每年幾百萬的收益。
為了新東方能夠到美國上市,俞敏洪必須調整股份,必須調整股東的自留地,要動他們的奶酪。
股東當然不幹。天天吵架。
後來顧問公司介入了:妳們是壹年只想著賺幾百萬,還是想上市之後最小的股東都可以成為億萬富翁?是億萬美金!
在利益面前,股東“妥協”了,讓出了地盤與股份。後來新東方在美國上市,股東的身價遠遠超過原來死守著自己的地盤賺來的講課費。
也有反面例子,如照明行業的雷士,餐飲行業的真功夫,股東爭權奪利,有的還進了深牢大獄。
股權之爭
因此,創建新公司選擇合夥人,最重要的是把企業做大當成第壹位的,在這個目標面前個人的利益是第二位的。創造價值少壹點的人要知進退,創造價值多壹點的大股東也不要趕盡殺絕。
合夥人之間的規則是:能力互補,當不能適應公司發展的時候可以退出經營管理層。
創業新公司尋找合合作夥伴 最關鍵的,壹是誌同道合,能形成***同的目標,保持利益的壹致, 發揮最大的合力。二是夥伴之間能夠彼此發揮彼此的優長, 形成互補,各為所需 這樣能夠最大限度的發揮能量以及避免矛盾。第三 在股權分配的問題上壹定要明白技術或者項目有優先,資金優先 這兩大塊占的份額應該是最大的。以後我們必須明白 在尋找和擴張的時候 等比例稀釋股權是最公平合理的方式
創辦壹個新公司的合夥人,我覺得最重要的壹點是有***同的目標,在這個基礎上,合夥人的性格和能力,壹定要有互補。具體的規則要以合同的形式體現出來,規則的基礎是中華人民***和國公司法。
很高興來回答這個問題,我是管理基本,希望分享的內容能有所啟發。
壹、如何選擇合夥人?
我們知道,壹個人不可能把所有事兒都幹完,因為精力有限,所以需要合夥人,招合夥人的關鍵點有三條:
1、有***同願景
要發自內心的熱愛這個事情,最怕招來壹個人,是為了錢,或者他說,最近這個業務,投資人特別火爆,所以要做這個事情。
2、背靠背的信任加包容
信任有兩個層面,第壹,我相信妳,妳先證明給我看,我再相信妳;第二我先選擇相信妳,妳去放心的做。這兩種,貌似殊途同歸,但真的會嗎?找到誌同道合的合夥人以後,是先選擇不相信他,還是選擇相信他?相信他,因為不相信他,最慘的是妳,妳說什麽東西,當別人覺得妳不信任他的時候,他壹定會應付,不會跟妳是壹條心。
先選擇相信不代表是傻子,我們可以在過程當中去觀察。用人要疑,疑人要用。
3、互補性
要做壹個好的CEO,至少應該有6個能力,對外是做品牌、整合資源、會融資。對內要會定戰略,會團結人,精神領袖。
這六個裏面,如果真的幹不了,壹定得幹三個事情,定戰略,整合資源,做大家的精神領袖,其他都可以找合夥人,比如找壹個好的CFO做融資。
4、合夥人團隊
1,最好有個年紀偏大但未必有錢的人;
2,最好有個思維活躍敢於突破的人;
3,最好有個沈穩紮實善於剎車的人;
4,最好有個勤儉節約善計成本的人;
5,最好有個口才不錯說話靠譜的人;
6,最好有壹個善於玩 社會 化網絡的人;
7,最好有壹個有三年銷售經驗的人;
二、合夥人原則1、誠信原則
合夥賺錢誠意當先,以誠相待,不要去管妳的夥伴怎麽對妳!自己先做自己!
2、目標原則
求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊塗,看準***同的目標價值,把握大局觀。
3、信任原則
合夥人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時候,只有妳的夥伴能把利益的天平放在妳壹邊。
4、寬容原則
彼此之間的寬容理解才能使合夥走的更長。
5、吃虧原則
自己多吃點小虧,讓對方多占便宜,要知道沒有絕對的公平合理,只有多為妳的夥伴做奉獻。
6、交往原則
己所不欲勿施於人,把合夥人壹直當真心朋友相處,不要把金錢當作合作關系的紐帶。
7、公平原則
親兄弟要明算帳,不要妳好我好大家好,最後都是壹些無原則糾紛。
8、謙虛原則
多看別人優點,少看別人缺點;相互學習,***同提高。
9、溝通原則
不打肚皮官司,有什麽想法不要讓其過夜,多溝通。
10、堅持原則
敢於堅持原則,用生命去捍衛***同制訂的規則,並為妳的合作夥伴鞠躬盡瘁!
三、合夥人規則
1,出錢規則(各出多少?差額如何平衡?股權如何劃分?)
2,出力規則(如何分工,誰幹什麽?什麽責任?)
3,賺錢規則(賺誰的錢?用什麽去賺?怎麽個賺法?)
4,執行規則(誰去執行?怎麽執行?什麽責任?)
5,領導規則(誰來領導?資本領導?技術領導?銷售領導?當賺錢的人和出錢的人不是同壹個人時,誰當領導?領導權多大?集體投票權多大?)
6,罷免規則(領導出問題怎麽辦?戰略出問題怎麽辦?哪些事件發生才可以啟動罷免程序?)
7,退出規則(為不把矛盾擴大化,如何退出?原股退出還是議價退出?損耗成本計算標準?)
選擇合夥人合作***贏甚比夫妻結良緣!必須是有***同的理念與追求。為了新公司要幹的項目,大家心往壹處想,勁往壹處使,團結壹致去努力拼搏!
如果合夥人的三觀以及目標不同,那怎麽能夠為實現企業***同的目標去努力奮鬥呢!
這個項目的實施需要什麽樣的人才?需要多少資金投入才能正常運轉?根據這些需求就能制定出選擇合夥人的條件了。
合夥人在優勢互補的條件下組成新的團隊,也就是互有所長互補己短的最佳組合。
“性格不同,在溝通中難免會遇到很多問題”,我認為也無所謂,只要是在對創業項目認可的前提下,統壹思想即可。
大家在奮鬥中有矛盾,遇到困難或挫折時不可怕,幾方有爭論可以辯論明是非,誰有道理聽誰的。總結經驗不退縮不抱怨,以利再戰繼續勇往直前才是正道!
這個團隊要有壹個主心骨才好,就是絕對掌舵的人。經過友好協商達成***識,***同努力經營企業,在創造好的 社會 效益前提下,再贏得巨大的企業經濟效益。
要有明確的公司章程,制定合夥合作的細節,預見未來各種因素出現的解決辦法,股權分配原則,以及合夥人退出機制的條款,每個人都需要受到它的約束。
真心實意同甘***苦合作***贏,***享豐收果實之時,按照每個人占有股權數額,合理分配相應的利益,實現合作***贏。
總而言之,言行壹致誠信的品德貫徹始終,我們每個企業(團隊)都是在為人民服務!不只是以盈利為目的的。而是為了人們的身體 健康 ,讓人民大眾生活的更美好 !
第三: 既要努力幹活又要努力看路,不斷復盤,順勢而為,努力擁抱變化! 可以有堅持不懈的努力,去追求產品的精益求精,不斷打磨產品,有匠心精神!但是壹定要努力追求變化或者說創新。就如今年的黑天鵝事件,對偶然不確定性事件,要及時調整經營策略,去接受現實,提高自身的認知,進化認知的升級!若壹味抱怨、等市場好轉、等奇跡再現,結果只有死路壹條!所以說努力順應形勢變化,與時俱進!方能抵擋住大浪的沖擊!永立潮頭!
壹個人的精力和金錢畢竟有限,而激烈的商業競爭,既殘忍又充滿誘惑,壹旦在生意場上被打倒,就很難站起來,所以,與其壹個打拼,不如尋找合夥人,合兩個人的能力與智慧,成功的機會就大大增加。
我們說,找合作夥伴時就應該選擇智慧型與誠實型的合作夥伴。
(1)智慧型合作夥伴
智慧型合作夥伴是指貝有對事物迅速、靈活,並正確理解和解決問題的能力的合作夥伴。包括:
能力型合作夥伴:指那些雖然沒有投入資金,但是卻很有能力,用能力進行投資的合作夥伴,這樣的合夥人能與投資人之間進行優勢互補。
技術型合作夥伴:指掌握了公司核心技術的合作夥伴。這種技術型的合作夥伴能夠彌補投資人在技術上的劣勢。對於 科技 型企業來說,擁有這類合作夥伴是很關鍵的。
(2)誠實型合作夥伴
誠實型合作夥伴是指具有品性上能真實表達自己的意見的合作夥伴。包括:
素質型合作夥伴:是指合作夥伴的″人品、價值觀、工作態度、能力",四個條件綜合衡量的。而要想對這種合作夥伴全面了解,必須是在同壹單位***事過壹年以上的時間。
熱心型合作夥伴:這種合作夥伴雖然在物質條件上不具備什麽優勢,但是卻是肯做事的人,願意和妳壹起打天下,他會激勵妳前進,大家***同努力,所以擁有這樣的合作夥伴也是不錯的選擇。
無論選擇哪壹類的合作夥伴,最重要的必須是壹個優秀的人。只有優秀的人才能擔大任。所以在選合作夥伴時候還要看看他是不是具備下列條件:
首先,要看合作夥伴是否有足夠的"忠誠度",如果沒有,就算人品再好,再貝有團隊精神,也不會與企業長期發展。
其次,要看合作夥伴所具備的能力與實力,看他能為企業做些什麽。
在選擇合作夥伴的時候,最好能德才兼備,如果二者取其壹,那麽德是關鍵,其次是才。總的原則是:德才兼備破格使用;有德無才培養使用;有才無德堅決不用。這是我們選擇合作夥伴的壹條標準。
選擇合適的夥伴很不容易,再好的朋友也要涉及利益的分享,因此,按照親兄弟明算賬的原則,簽訂"合夥協議書"時應明確規定以下幾個方面的條款:
(1)確認每個合夥人的管理權限和範圍。
(2)確認合夥的期限。不允許某個合夥人提前脫離合夥制,如果發生這種情況,該如何處理,也應明確規定。
(3)確認每個合夥者的投資額,所占股份的比例。
(4)確認怎樣分配利潤。
(5)確認吸引新的合夥者的辦法。
(6)確認每個合夥者的責任及不負責任造成的後果該如何處理等。