鄭耿堅
2012年,珠寶市場開始步入較長的疲軟期,雖然終端的消費需求依然在增加,但是珠寶終端店的快速發展和市場競爭的日益激烈,對接終端品牌的深圳珠寶企業的發展速度已大不如前,再加上愈演愈烈的價格戰,產業的高端化進程緩慢,在這樣的環境下,珠寶企業只能尋找新的出路,以謀求自身長足發展。
在這樣的蕭條環境下,成立於20世紀90年代的深圳市甘露珠寶首飾有限公司(以下簡稱“GANL’U甘露珠寶”),通過2012年的努力和創新,借助珠寶產業升級和產業轉移的宏觀政策,成功完成了以珠寶產業為依托的多元化擴張,將經營業務從成立最初的珠寶生產批發業務逐步發展為珠寶企業潮流引領者,集珠寶研發設計、制造,產品經營、品牌經營、匯集商業地產於壹身的集團企業。
2012年,在珠寶行業似乎認為不景氣的年頭,甘露依然保持著強勁的擴張態勢,在傳統的珠寶業務及產業服務類項目中,都有著可圈可點之處。作為壹個多元化的企業集團,甘露業務分為以下幾個體系:首先是專註於產品設計批發的GANL’U甘露系統,其次是以終端零售業務為核心的ADK愛得康品牌系統,第三是玉龍山莊高端翡翠品牌,第四是以高端翡翠、彩寶、白玉為核心的專業推廣平臺——正福國際Mall系統,第五是李朗國際珠寶產業園以及金蘋果總部基地。業務涵蓋了傳統的珠寶業務以及產業服務項目,覆蓋範圍之廣,業務之多,發展之快,是珠寶行業中少見的壹家企業。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.根植傳統珠寶業務,不斷創新發展
目前,GANL’U甘露集團的傳統業務,包括零售加盟、生產批發以及高端翡翠品牌三大業務。在2012年,ADK愛得康作為GANL’U甘露集團旗下專註於零售加盟業務的品牌開始了直營化試點,為新壹輪的直營化拓展埋下伏筆,在積極的探索中,愛得康品牌在壹年來,不斷突破自己,並迅速完成了品牌的消費者識別。牢牢樹立“中國K金第壹家”的行業領導地位,將ADK愛得康的奢華品味帶給了各地消費者。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
ADK愛得康重視珠寶作品質量,不斷推陳出新,所推出的多款產品都得到了消費者的普遍認可,擁有壹批忠實的時尚追隨者。據了解,ADK愛得康在了解市場信息的基礎上,引進國際先進工藝,聘請知名珠寶設計師,為消費者量身設計出引領時尚、新穎、獨特的珠寶。在2012年,ADK愛得康穩步落實“私人珠寶顧問”的核心概念,開始為客戶提供壹對壹的高級私人珠寶顧問服務,為廣大客戶提供量身定做的珠寶消費套餐,並且在售後服務方面做了全新改進,成為優質、高效服務的標誌,穩步發展。
作為GANL’U甘露集團旗下“GANL’U甘露”品牌專註於批發領域,其坐擁世界黃金協會、國際鉑金協會、國際鈀金協會指定生產商、供應商的身份,以“全球珠寶供貨商”的身份出現在公眾視野。GANL’U甘露體系主要業務覆蓋黃(K)金、鉑金、鈀金、珠寶鑲嵌首飾以及“玉龍山莊”翡翠等各類品種的多品牌系列產品。
2012年,GANL’U甘露順勢推出“壹款多戴”[Smart靈動]潮流,在時尚K金、完美鉑金、鉆石鑲嵌以及無焊料走水工藝的PT950等領域推廣珠寶首飾的“壹款多戴”理念,同時,“壹款多戴”目前已註冊成為GANL’U甘露珠寶旗下商標。
“壹款多戴”珠寶設計理念的出現,實現了壹款珠寶適合多種場合的完美轉變,每壹款珠寶都可以根據消費者心情、服飾甚至所處場合的不同隨心變換,符合消費者不同時間、不同場合的佩戴需求,擁有壹件等於擁有多件,演繹了簡約奢華的別樣美,為珠寶首飾由高端奢侈品華麗變身“經濟珠寶”提供了可能,同時,也滿足了珠寶文化的多元化需求,引起了珠寶市場的“壹款多戴”風潮。
作為國內少數的幾家高端天然翡翠供貨商之壹,玉龍山莊所有珠寶均采用頂級天然翡翠原料,由經驗豐富的設計師根據每壹塊原料本身的特質,量身設計出最能體現原料本身優勢與特點的作品,再經由翡翠雕刻大師之手精心雕刻,從細節出發賦予每壹款作品與眾不同的價值理念,每壹款作品都是完美品質與精致工藝的結合,集觀賞價值和收藏價值於壹身。
定位於高端天然翡翠品牌,玉龍山莊自創立以來便以高端的品質受到廣大客戶的壹致好評。隨著客戶之間的口碑傳播,目前的玉龍山莊吸引著來自各地的客戶們前來挑選,並且客戶群體還在不斷擴大。
2.商業地產和產業地產的迅速擴張
如果說傳統珠寶業務的深入、業務模塊的不斷細分和探索是GANL’U甘露珠寶以“全球珠寶供貨商”的身份屹立於水貝珠寶商圈的最基本原因,那麽,產業的擴張,便是GANL’U甘露競爭力不斷增強的另壹個原因。
2011年9月13日,GANL’U甘露集團正式涉足商業地產,全資打造出高端翡翠、彩寶、白玉推廣平臺——正福國際Mall,定位於國際高端翡翠、彩寶、白玉專業平臺,在水貝珠寶發展的必然趨勢下應運而生,以獨特的體驗方式和開放式的環境提升整體形象,實現了產業集群向產業升級的完美蛻變。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
2012年,正福國際Mal在推廣中正式引進“為收藏,更為世代珍藏”這壹珠寶理念,將珠寶消費提升到奢侈增值這壹高度,將珠寶文化中的“卓越·品質·價值·傳承”概念引入正福國際Mall推廣中來,推進平臺優化與升級,倡導珠寶產品增值,演繹奢侈品文化,成為行業發展新動力。
在整體市場行情並不理想的情況下,正福國際Mall通過自身努力實現平臺內的優勝劣汰,進壹步優化平臺,實現了品牌升級。並通過壹系列的推廣與宣傳,提升自身吸引力,實現了翡翠、彩寶、白玉發展平臺的進壹步拓展,實現了正福國際Mal2012年的奢華升級,吸引了多家知名品牌競相入駐。其中有“中國翡翠第壹家”健興利、國玉等大品牌,以及鑫和擺件、紅坤翡翠、德玉樓等特色商家,為正福國際Mall的發展註入了新鮮血液,為入駐商戶帶來了新的客源,增添了正福國際Mall發展新動力,極大地促進了正福國際Mall的多元化發展。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
3.金蘋果總部基地助推珠寶企業總部經濟崛起
2012年10月18日,由GANL’U甘露珠寶全資興建的以服務戰略型產業為主的五星級產業基地——金蘋果總部基地首次亮相“布吉重點園區招商推介會”,與國家珠寶玉石質量監督檢驗中心、中國地質大學(北京)珠寶學院以及知名珠寶企業正式簽約,拉開了深圳珠寶行業總部經濟發展序幕,為中國珠寶產業由“產業集群”向“產業群落”的轉型做好了鋪墊,開啟了中國珠寶產業發展新紀元。
中國珠寶看深圳,深圳珠寶看水貝。隨著珠寶行業的不斷發展,傳統的水貝片區已經不能滿足日益擴張的深圳珠寶產業,這就推動著水貝珠寶企業開始尋找新的出路。目前,深圳珠寶產業已經由原來的水貝珠寶產業集群逐步分散,李朗國際珠寶產業園吸納了壹部分珠寶企業生產基地遷入,同時,還有壹部分珠寶企業的生產基地分布於深圳周邊地區,形成了深圳珠寶產業發展群落的雛形。
金蘋果總部基地以其優越的地理位置、完善的配套設施、五星級的基礎設施,以及行業群英匯聚的強大吸引力,成功引燃了深圳珠寶產業“總部經濟”的發展。總部經濟的發展,是深圳珠寶產業發展的必然趨勢。隨著李朗國際珠寶產業園區的升級,珠寶生產、制造行業紛紛搬遷李朗,為水貝珠寶的商業化提供了必要前提。同時,水貝珠寶商業化的趨勢,又推動著珠寶企業總部管理的進壹步優化,成功點燃總部經濟崛起的燎原之火。
4.探究GANL’U甘露珠寶多元化擴張之路
在行業發展阻礙重重、利潤緊縮的行業發展現狀下,GANL’U甘露集團能夠完成品牌的多元化擴張並穩步發展,絕非必然。多元化擴張之路是GANL’U甘露珠寶依據多年發展基礎、總結成功經驗並且對珠寶行業做了深入調查之後的重大決定。
有著十余年的發展經驗做“奠基”,更是因為得到了的多方面的支持,立足國內珠寶行業發展實情,依托珠寶產業,在洞察行業發展現狀、深入研究自身發展優勢與劣勢之後,GANL’U甘露珠寶推出了“圍繞珠寶產業進行多元化戰略延伸”的企業發展戰略,這是產業多元化擴張之路勝利的最基本前提。
企業的發展,離不開上層領導的準確決斷,更離不開壹支充滿活力、勇於創新的專業化團隊。多年的發展過程中,GANL’U甘露珠寶擁有壹支專業化設計、研發、推廣團隊。引領時尚、別具壹格的設計理念,立足消費現狀的營銷策略、專業化高素質的銷售團隊,都是GANL’U甘露珠寶成功路上不容小覷的力量,成為了珠寶行業中不可忽視的“甘露團隊”。
在探索GANL’U甘露珠寶產業多元化擴張之路去的成功的過程中,不難發現,“創新”是其始終堅持的設計理念與企業文化之壹。在GANL’U甘露珠寶看來,創新,是企業發展最為重要的前提。只有堅持創新理念,不斷推陳出新,理念創新、工藝創新、設計創新。同時,理論聯系實際,制定出真正符合企業發展實情、適合自身發展道路,能將自身的發展與消費者的需求以及行業的發展緊密結合,才是在目前珠寶行業發展增速緩慢、市場紊亂的現狀下長足發展的最佳出。路
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
從生產制造大批發、直營,從時尚K金、完美鉑金再到高端天然翡翠,從水貝市場到進軍國際市場,從珠寶產業的發展到以珠寶產業為依托的商業地產、產業地產的迅速崛起,在根植珠寶產業下的多元化發展戰略的引導下,甘露集團的業務範圍已經逐步覆蓋整個珠寶產業鏈中的上中下遊,借助2012年短短的壹年時間,實現了集團化的運作,完成了自身的圍繞珠寶產業的多元化擴張之路。