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為什麽可口可樂公司會進入中國的飲料市場

近日,可口可樂換了新包裝。但是實際上,又什麽都沒有改變。所有的設計都保持原樣。經典的可口可樂標誌:紅色,緞帶,以及手寫字母,只不過去掉了字母上黑色的細線。它依然是我們熟悉的味道,但是在市場依然掀起新的可樂新潮。在喝可樂的網友們妳們知道可口可樂為什麽能在中國是場如此長久的領先飲料市場,這不單單只是他的壹次新包裝。產品調查公司調查顯示可口可樂是飲料市場不可多得的壹場外企市場成功占領案例。

有史以來,全球最流行的三個詞是上帝、她和可口可樂。在上世紀20年代可口可樂公司初入中國的時候,Coca-Cola被翻譯成了"蝌蝌啃蠟",中國老百姓壹看這名字,紛紛猜測這帶著壹股中藥味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什麽“不解之緣”,於是誰都不想當那個“第壹個吃蝌蚪的人”。可口可樂高層眼看著中國市場打不開,就指派負責海外業務的出口公司,公開登報懸賞350英磅征求中文譯名。市場調查問卷樣本收集當時身在英國的壹位上海教授蔣彜看到這則消息後,以"可口可樂"四個字擊敗其他對手,拿走了獎金。

這“神來之筆”為可口可樂打開了中國商業之門。“可口可樂”這四個字壹直被認為是中國翻譯得最好的品牌名,不但保持了英文的音譯,還有中文“吉祥快樂”的寓意。這四個字生動地暗示出了產品給消費者帶來的感受——好喝、清爽、快樂——可口亦可樂,讓消費者胃口大開,“擋不住的感覺”油然而生。

也正因如此,可樂逐漸成為品類的代名詞和行業標準。要是放在今日,“可口可樂”這麽好的名字肯定是無法註冊的,因為中國的《商標法》規定食品商標不得在名稱中直接表述美味、口感、新鮮等。妳可口又可樂,讓別的品牌情何以堪。

看著可口可樂公司日漸輝煌,蔣彜教授才幡然醒悟 :“可惜當時不懂商業及經濟,沒有提出“版權”或rotalty之類的要求,否則現在已成大富翁,不是單純壹介教授。”據悉,蔣彜的後人還要將可口可樂告上法庭,把幾十年來應得的利益討回來。但時過境遷,名稱轉讓合同已然生效,想找可口可樂的後賬顯然不可能了。

當時蔣彜如果要幾股公司的股票,結局也會大不同。“世界上最富有的油漆工”就是利用股權賺的錢。當年蘋果公司搬家的時候找了個畫壁畫的匠人,讓他給公司的墻上畫幅畫。結果工程結束之後喬布斯壹摸兜,發現沒錢,無奈之下只好拿股票抵債。那時蘋果還是個小公司,股票根本不值錢,但隨著公司日漸強盛,2012年更是創下每股700美元的歷史最高價,這名幸運的油漆工僅僅因為壹幅畫,就過上了富翁的生活。

同樣,可口可樂瓶身的設計者也聰明的多。1915年瑞典設計師Alex Samuelson為公司設計的流線型瓶身雖然沒要版權費,但要求公司每賣出壹瓶可口可樂,就給他壹美分。從此滾滾財源如滔滔江水般綿綿不絕,他也過上了每月收到可口可樂公司郵寄支票的日子。

許多跨國公司在進入中國之後,把中國文化研究的出神入化,甚至比壹些土生土長的企業還要專業。有人說中國人是世界上最聰明的人,很多洋品牌進入中國都被我們翻譯得恰到好處就是壹個有力的證明。

比如汽車中的(Benze)壹開始翻譯成了“笨死”,香港又叫“平治”,直到找到“奔馳”這個貼切的譯名,才開始在中國大地奔馳如飛。

BMW翻譯成寶馬堪稱神來之筆,至於被叫成“別摸我”,如同把CBD解釋成中國北京大北窯的簡稱(CHINABEIJINGDABEIYAO)肯定讓創始人不高興。

翻譯得舒服,就像給品牌撓了壹個千年大癢。

上世紀70年代末,中國開始改革開放,銷聲匿跡了30年之久的可口可樂重返中國大陸。可口可樂用逐步滲透的方法打開了中國大陸的大門。

改革開放之初,中國的經濟還十分落後,為進入中國市場,可口可樂采用寄售的方法,放在友誼商店,專供那些來華工作的外國人以及有外匯收入的“特權人士”享用。即便中國市場不賺錢,可口可樂也開始在中國大陸投放廣告,從而樹立起可口可樂“洋貨”、“高檔”、代表美國文化的品牌形象。

可口可樂打開中國市場的第二步是“傍大款”,和中國有特權的中資公司合作。1978年12月13日可口可樂與中糧總公司達成協議,采用補償貿易方式提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備,在中國設專廠灌裝並銷售可口可樂。可口可樂公司還“壹女多嫁”,同時與中信集團屬下的中萃公司合作罐裝生產可口可樂。合作之初,可口可樂采取的是以退為進的策略,不求控股,只要生產銷售可口可樂,哪怕只占很小的股份,也盡快達成合作。與此同時,依靠品牌的強勢,逐漸蠶食中國大陸的市場,將中國本土的可樂品牌,諸如天府可樂,黃山可樂,太平洋可樂等競爭品牌壹壹打敗。

可口可樂壹直致力於打造龐大的飲料帝國,旗下生產的不僅有雪碧、芬達等碳酸飲料,還有果汁飲料 (美汁源、酷兒)、草本飲料(健康工房)、茶飲料(茶研工坊)、飲用水(水森活、冰露)、乃至維他命飲料(酷樂仕)。可口可樂采用多品牌戰略對飲料市場全面覆蓋,2008年可口可樂曾擬收購中國本土最大的果汁生產企業匯源,但因中國商務部反對收購而流產。

上世紀八十年代末,根據民意調查樣本中國的民族飲料“健力寶”曾以“東方魔水”的美譽向可口可樂發起過挑戰,終因產權問題而含恨退出了市場。進入21世紀,中國的草本飲料涼茶“王老吉”在中國大陸的銷售壹度超過了可口可樂,但因商標糾紛,廣藥集團和加多寶爭奪“王老吉”商標撕破了臉,合作破局,而最終獲益的還是可口可樂這樣的國際飲料巨頭。成就可口可樂在中國的品牌神話的原因是多方面的,中國本土品牌的不爭氣就是壹大原因