1.合理選址:企業經營最重要的是“地理”和“人氣”,這不是迷信。“地域”主要看這個地方有沒有商業氛圍,這個商業氛圍是否適合我們經營的商品。“知名度”主要是指我們經營的地方是否有顧客,這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為壹種特殊的商品,不僅具有飲用和保健功能,還體現了其文化和藝術價值。它能使人純潔,優雅,回歸自然。茶店的選擇要根據茶葉的特點,可以歸納為以下幾點:
1,繁華商業中心:這些區域商業氛圍濃厚,客流量大,購物層次復雜,購買頻率高。大部分消費者有強烈的求質、求質、求美的特點,但房價或房租等成本相對較高,競爭尤為激烈。所以在進入之前,壹定要仔細考慮分析自己是否有人力、財力、物力。如果妳有條件,進入“商業中心”當然是正確的。但是,如果沒有實力,壹定不能輕舉妄動。這些地方需要高檔茶葉,妳要註意品牌和名茶的品種。茶具和與茶有關的茶書要搭配,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2.酒店和餐館:酒店和餐館是商務旅行者居住的地方。他們大多不帶茶葉,可以隨時購買。而且為了走親訪友,帶點茶葉,高雅不低俗,餐廳也要用茶。“客人來泡茶”是中國人的傳統禮儀。在酒店集團旁邊開個奶茶店還是值得的,租金不要太高。同時可以租用酒店的管理大廳,可以提升格調,與茶藝相結合。
3.交通大道:這些地方人流量大,主要是為了吸引顧客。所以這些地方註重茶葉店的對外吸引力,品種要新穎,價格要優惠,適合壹些品牌名稱比較老,無形資產比較大的商家。最好不要盲目開奶茶店。
4.居民區:茶葉是居民消費的必需品,選擇居民區的風險壹般較小,但同時針對不同層次的居民,茶葉店的經營風格也有所不同。
A.老區:這些居住區的特點是原始中國,勤勞和簡單的美德。茶葉不要太高檔,偏向中低檔,追求低利潤,銷售人員要靈活,註重人氣,茶葉質量要穩定,口碑要好。
B.新區:這類居民消費相對超前,物質財富和精神文明相對提高。要求經營者的茶葉品種檔次略高,品種更豐富,新品種更多,以跟上茶葉品種的新趨勢。
C.高檔物業區:這類人是改革開放後先富起來的人。他們生活水平高,節奏快。在這壹帶開茶葉店,口味要高壹點,價格也要高壹點。要求銷售人員素質要更好,包裝要精致,茶葉包裝速度要快,同時可以增加壹些高檔禮品和高檔茶具,營業時間要長壹些。
D.工業居住區:現在壹些城市已經形成了壹個工業區,比如老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特點,采取不同的管理方式。
E.集貿市場:這些地方客流量大,但大部分消費者都是好的購物者。他們要求買得起的茶葉,而且他們經常可以采取優惠措施來促進銷售。
f、學校附近:主要以知識分子為主要客戶,門面不能太豪華,品種要多,價格壹定要低,營業員要有豐富的茶葉知識。
還有壹些其他地方:比如旅遊景點,不適合大規模經營,適當經營壹些紀念包裝茶。
具體來說:
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