? 我出生在湖北武漢市的壹個偏遠城區，在古代隸屬於漢陽縣。我家祖上是地主，聽說家產頗豐，只是到了近代，因為眾所周知的原因反而使父親和伯父的學業和生活遇到了不少困難。他們都是學習優異，然而初中讀完就沒辦法繼續學業了。我見過大伯寫的字，寫的相當漂亮。父親的字也寫得剛勁有力。父親跟我說過很多家族的事情，我們家以前也出過不少能人。
? 可能是小時候生過幾場大病吧，所以個子長的不高。4，5歲的時候記得都是父親用自行車托著我到處看病的場景。多苦的中藥我都吃得下，因為習慣了。父親還說過，有壹次，為了給我治病，把家裏的唯壹的壹口大肥豬都賣了。每次聽到父親講這個故事，我都很感慨，甚至熱淚盈眶。好在隨著年齡的增長，也可能是那位高明的醫生，開的藥特別好，治好了我。二年級以後我就基本上沒有得過什麽病了，成績也變得越來越好。基本上在班上都是壹二名。
從小我就喜歡看書，放學了之後走在大山裏，坐在山坡的草坪上，看著從學校圖書館借來的書，非常的愜意。直到天快黑了，才往家裏走。
? 學習生涯起起伏伏，也算過的去。中考發揮的不是特別好，差了重點高中線十多分。還有壹個普通高中是可以讀的，但是離家的太遠，就選擇壹個就近的中專上學。
在中專的三年，學習的收獲也非常大，除了學習之外，也參加過不少活動，思想上成長的特別快。主要是有緣認識了幾個好的老師。有壹個老師推薦我讀了《平凡的世界》，這本書至今還影響著我。
? 99年底的時候，家裏養魚，當時經濟情況很不樂觀。於是父親謀劃著做壹點別的事情來幫補家用。便決定到武漢去買壹批黃豆種子回來發豆芽去賣。回來的時候不小心滑倒，腿摔骨折了。還是武漢的親戚送回家裏來，然後在區裏醫院開刀做的手術。手術的錢也是找姨父借的。經過幾個月的休養，腿走路沒什麽問題了，但是重活卻不太方便做了。
就是在這壹段時間我在思考著我的未來，我已經18歲了，應該要靠自己的努力，而不是長期依賴家裏。即便可以去考壹所大學，恐怕現在的經濟情況上也負擔不起。
我和班上的壹個叫彭勇同學關系特別好，他叔叔在廣東那邊毛織廠打工，便寫信去央求他叔叔帶我們兩個出去做事，寫了幾次，終於答應了。
於是2000年的春節壹過，我就和同學壹起踏上了南下的列車。隨身攜帶的只是幾件衣服和幾本書。雖然以後碾轉多地，也並沒有丟掉這些書。它們無論是在我順境還是逆境的時候都陪伴著我，是我最大的精神財富。
同學的叔叔在毛織廠有些關系，所以托人讓我們去學習毛織的技術，並且不用交學費。經過壹兩個月時間的學習和熟悉，我們已經可以達到毛織廠的技術要求了，正式開始了我的打工生涯。
? 毛織廠的工作是枯燥而無味的，只是重復機械式的勞動，而且上班時間差不多12個小時，沒有星期天和節假日。生活仿佛壹下從明媚變成了灰暗。
? 即便是在這樣的時候，生活中也並不缺乏些許的溫馨。我在惠東的時候下班後經常喜歡去壹個書店去看書，因為並沒有多少錢，所以很少買，只是看。壹來二去那個書店的老板娘也熟悉我了。看我只是看書並不買，她也並沒有生氣，依然讓我看書。有壹次我看到壹本特別喜歡看的書，天快黑了，幾次想走又舍不得。老板娘看出了我的窘況，便溫柔的說道：“喜歡就買回家去看吧！”。我說我的錢不夠。我說只有10元。可是這本書標價卻是30多元。她說沒事，妳先給10元拿回去看吧。下次有錢了再給我。我非常詫異的看著她，她微笑著看著我，並且微微點頭。這個微笑使我終身難忘。只是過了幾天，我和同學就被他的叔叔安排到另外壹個地方上班，連再見也沒來得及與她說壹聲。3，4年後，我再去到那個位置的時候，書店已經變成了壹個雜貨店。這也使我對這位老板娘壹直心存愧疚。她說的是普通話，應該並不是本地人。願善良的她壹生安好。
? 在毛織廠度過了兩年，除了掙的壹些工資，並沒有什麽太大的收獲。我思考著必須要改變壹下了，應該去別的廠看看。如果其他廠沒有什麽發展機會，再做回毛織廠也不遲。無論如何我也要換壹下環境。至少要找到壹個有成長的地方。
2002年，我來到了惠陽。至今看來，惠陽應該是算是我的第二個家了吧，也算是壹種難得的緣分。它或許好，或許有些地方也並不盡善盡美，但我總歸是在這裏已經生活了快二十年。我走過它的大街小巷，也嘗過它的新鮮美味，在我的人生旅程當中，也是夢想開始的地方。
? 其實2002年和2003年我還是在壹些小的毛織廠做工，但這個時候我已經在向別人打聽其他壹些工廠無限的可能性了。
壹次和幾個工友去散步，漫無目的的走著，突然聞見了壹陣陣的香氣，尋著香氣看過去，是1棟3層暗紅色的小樓，香氣就是由這裏發出來的。我問朋友這裏是什麽廠？朋友說這是壹個紙巾廠呀，這些香水就是打在紙巾上面的。
過了幾個月我四處找工作的時候，又來到了這個廠附近，並且發現他的廠門口寫著招工。我進去到辦公室，同老板聊了幾句。老板說正好缺壹個業務，妳願不願意試試看？我心裏當然壹百個願意，根本連工資和待遇的事情問都沒問。
? 就這樣我開始了和紙巾的緣份。盡管這是壹個並太大的紙巾廠，但當時在紙巾廠做業務，是上貨，跟車，收款，業務壹體化，壹個人得兼幾份職責，並不輕松。不管有沒有單，每天早上必須裝著壹車貨出去，晚上帶著空車和錢回來。小廠的好處就是，可以接觸到生產各個環節，並且出了廠門之後，所有的事情都要自己搞定，所以也接觸到了很多不同類型的客戶，也認識了很多商店，商場和批發部的老板。這些都是我以後創業的寶貴資源，但當時並沒有想那麽多，只想著如何把客戶服務好。
願意吃點虧是我做人的宗旨，對客戶我都是真誠以待，所以很多客戶20年了還是好朋友。
壹兩個月我就適應了這樣的生活，並且表現的還不錯。在紙廠做業務，晚上並不需要上班，所以我利用這些時間來讀書寫日記，日子過得很充實。
? 三年半後，另外壹家紙巾廠老板找到我，希望我能夠到他們廠去工作。因為原有的這間紙廠的產品在市場上的競爭越來越弱，盡管業務員跟老板提了不少建議，但是他並沒有什麽改變，我當時的判斷是可能過幾年就會被市場上淘汰。
不過今天想來，也大概能夠猜透他的想法。紙巾廠的加工門檻很低，大的投入並不壹定能夠提升產品的競爭力，還不如借著以前的東風，賺多最後壹個銅板。幾年後這個廠還憑借著他以前的名氣賣了幾十萬。當時其實只是壹個商標和兩臺落後的機器，市場價值最多不超過10萬。從經濟角度來講，它的做法是利益最大化；從長遠發展角度來講，他卻犧牲了自己多年的品牌，還是壹個小有影響力的品牌。在當時周邊同時起步的十幾個加工廠裏面，還存活下來的大概有四五家，有兩家變成了具有影響力的品牌，還有幾家只能算過得去，其他的都被市場無情的淘汰了。
? 在另外壹家紙廠，我工作了6年。終於等到了時機成熟的時候，便決定出來自己單幹。同老板聊了之後，或許覺得我人品還不錯，也或許這幾年我對這紙廠貢獻還可以。他決定把以前我所負責的業務照樣給我。然後他把自己的運輸車輛賣了壹臺，以後這些客戶如果下單就由我來做配送。 也是對我很大的支持了。
? 我還找了壹個本地的朋友做我的合夥人，我兩個就這樣壹點壹滴的開始了自己的事業。
? 從2012年開始到現在也有七年的時間了，在這些年裏，我們的公司由兩個人發展到幾十個人的規模，銷售額壹個月由30萬變成了1,200萬，逐漸在廣東變成了有壹些影響力的紙品批發商。
和同行業的相比，我們公司算是發展的比較快也比較好的。我當時的思考是：隨著中國的生活水平提高，品牌的市占率肯定會越來越高，越發達的城市體現的越明顯。所以從我們開始創業的時候就決心，改變大多數批發商的定位：以品牌紙為主，以三四線品牌為輔。當時同行裏面流傳的就是，做品牌的壹點都不賺錢，競爭力又大，遠不如做小品牌。可是我又思索著另外壹個事實，行業內做的最好，最大的幾家，都是品牌的經銷商，小壹些的二批商在市場上根本沒有什麽影響力。即便我以前做的是小品牌的廠家，我也覺得只有朝著大公司的方式去做，才可能有未來。事實上這樣的定位也讓我們的公司，發展特別迅猛，很快就拉開了和同行的差距。
另外的壹點就是我們兩個人都把自己的利益放到了最低，處處以公司的利益為先。基本不考慮自己個人的利益。 只要公司越來越有競爭力，就能體現我們的價值。這個***識壹直沒有變。
壹路走過來，風雨兼程。認識了很多朋友，也遭遇過不少磨難，好在都堅強的挺過來了。
? 喜歡學習，喜歡思考，才能提高自己的判斷力。壹個人走得快，壹群人走得遠。2018年的時候，我加入了壹個大型寫作的平臺，讓我認識了很多有趣的人，這個平臺叫007。其中有壹個朋友向我推薦了得到，這便是我第壹次知道得到。
今天我終於加入到得到，和壹群同頻***振的人壹起學習，壹起成長，我感到非常的舒心和快樂。願我和同學們之間能夠互相啟發，互相輝吷，成就彼此！
2021年2月28日晚間
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