市場容量120億，對於4億家庭來講，每家每年消費30元，妳不能說大吧？
8年過去了，今天市場也只有140億，妳不能說增長快吧？
公牛所在的寧波慈溪有上百家插座企業，全國有上千家，妳不能說競爭不激烈吧？
公牛的零售價大多在25元—100元，可是很多小企業只賣5—10元，妳不能說不亂吧？
如果妳拿到這樣壹手牌，妳會堅持做品牌嗎？
營銷大師路長全老師想告訴大家：沒有不好的行業，只有不好的營銷。而公牛插座，就是壹個典型的小行業大營銷的案例。
根據2018年9月28日公牛集團遞交的上市材料顯示，2015年至2018年壹季度，公牛集團凈利潤分別約為10億元、14.07億元、12.85億元、3.86億元，平均每月凈賺1個億！
品牌價值如何定義？
公牛插座憑什麽比普通插座貴3倍？
公牛的阮總說：“我們外殼材料好，我們用的全是新黃銅，還有我們連接線裏面比別人多壹根銅絲。”
對但是又不對。這是壹個誤區，我們總習慣於跟消費者說：我們的材料好、用料足、真材實料。
我們不是做加工材料的，我們應該溝通產品的價值，比如妳可以說今年的門是5A級防護門，或者說今年的門更堅固，可以多用5年。
那麽我們如何找到公牛的差異化價值？
妳想過下面這些問題嗎？
為什麽家裏的插座更多是男人買？
為什麽插座總是被放到壹個角落裏？
為什麽家人打掃衛生很少打掃插座附近？
因為：害怕！所以插座的痛點是：不安全。
那麽，公牛是否能解決這個痛點呢？
公牛集團董事長阮立平
公牛阮總說：公牛的外殼材料好，抗阻燃工程材料。所以我們定義為：第壹重防護甲——雙向阻燃外殼，650度高溫防火！
阮總說：公牛用的全是新黃銅，插拔有彈性。所以我們定義為：第二重防護甲——強勁彈性，5000次插拔不松動。
阮總說：公牛的連接線裏面比別人多壹根銅絲。所以我們定義為：第三重防護甲——低阻減熱，長時間通電不發熱。
這樣我們就把公牛直接定位為：公牛安全插座。安全插座的支撐點就是：三重防護甲、安全+++。安全的最終利益是什麽？保護電器，保護人。
到此，就把公牛的產品價值跟消費者溝通清楚了。
渠道如何搭建？
插座營銷最難的是渠道。
2000億的飲料無非就是通過餐飲、超市、小店三個主渠道賣。
可是120億的小插座卻散落在各種終端和批發市場裏面：五金店、燈具店、電器城、家電城、電子城、辦公用品專賣店、百貨店、大超市、小賣部、還有淘寶、天貓、京東......
到處都有插座，這可能是迄今為止，市場最小，終端最分散的品類之壹。
如何歸零為整？
用快消品的方式銷售慢消品，才能遠遠把對手甩在後面。取消省代，城市設立經銷商，變坐商為行商，深度分銷到各種終端。
聽起來很容易，但真正行動是很難的，畢竟這些老經銷商跟隨公牛這麽多年，妳要取締他，他可能會罷工。怎麽辦？
說服阮總從北京和山東試點，北京從壹個經銷商變成14個分銷商，為各種零售終端去配送。當年，北京和山東都實現銷售翻壹番。這樣企業才有了信心，隨後三年搭建完成了全國深度分銷服務體系。
路老師說：品牌為王，渠道王中王。品牌如果是宣傳的活兒，渠道就是交際的活兒。品牌是讓人樂得買，渠道是讓人樂得賣。
品牌有了、渠道有了，最後說說傳播。
傳播如何突破？
中國許多企業，壹般都會請個策劃公司提煉提煉賣點，創意壹個廣告語，設計壹個Logo和壹本畫冊。在路老師看來，這最多是解決了品牌價值溝通的內容。
談起渠道營銷，就覺得很糾結，也不知道如何下手；談起品牌傳播，就會更糾結，害怕有風險。
當時路老師給公牛定的傳播策略是：頂天立地！
什麽意思？
● 央視300萬樹立第壹形象：頂天！
● 終端投放1萬個店招，立地！
1萬個店招設計示意圖
總***投放只花費了1050萬傳播費用，這對於當年已有5億銷售規模的公牛來說，真的很少。
但是，企業從生產推銷到品牌營銷，這壹步太難了，就和讓企業家去蹦極是壹樣的，盡管他也認為是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍廣告片的時候，阮總就猶豫了。作為營銷咨詢師，路老師不僅要告訴企業正確的方向，還要考慮到企業家的心理承受能力。
“阮總，我用三維動畫，幫妳做壹個最低成本的廣告片吧，只需要15萬，而且是成本報價，不賺妳壹份差價。”
阮總聽到這麽低的支出，猶豫了壹下就說：好！這就是2010年在央視播放時間很短的壹個10秒公告篇，形式類似於公益廣告。
第壹個情景：壹個老式的排插漏電起火，後來整個樓房都著火了。
畫外音是：電器火災猛如虎。
第二個情景：壹個精致的公牛插座飛入畫面，壹只女性的手從容地將電接頭插入公牛插座的插孔裏，這時整個城市都亮了。
畫外音是：請用公牛安全插座！保護電器、保護人。
很簡單吧！?
因為想復雜，也沒有費用啊！