在明星和人才陣容方面，Tik Tok可以說是下了不少功夫。不僅有Tik Tok的老朋友羅永浩、陳赫、胡海泉等藝人，還有Tik Tok加盟，如Summer、錢楓、Jerry、李晨nic、孫儷、Rose等明星。
與此同時，Tik Tok本土的人才，如鄭建鵬，偉大的德國牧羊犬&；嚴陣夫婦、白白兔等。還帶著商品來到直播間當主播，為粉絲推薦精選的好物。此外，今年11.11，Tik Tok也布局了生態陣容。蘇寧、小米、小米有品、網易YEATION都是Tik Tok的品牌合作夥伴。
今年Tik Tok 11.11，活動最終總成交額突破187億，單日成交額11突破20億。作為正式進軍電子商務的平臺，Tik Tok的成績有所體現。
由於基因不同，各個電商平臺的玩法也不壹樣。Tik Tok的實力在於明星人才陣容、內容創作能力和潮流引領力。基於這種自身優勢，Tik Tok選擇了“寵粉”，與其他平臺形成了差異化打法。
不同於以“店鋪”的形式展示商品，等待消費者選擇，Tik Tok通過建立“主播”層，在消費者和品牌商品之間建立了壹個選擇和推薦機制。在這樣的機制下，消費者的購買來自於對主播的信任，節省了消費者的時間和精力。
同時，得益於消費者與主播的情感聯系，品牌方也間接拉近了與消費者的距離。對於品牌來說，在Tik Tok銷售商品不僅僅是壹種銷售行為，而是壹種集銷售商品和品牌展示於壹體的營銷行為。這樣的平臺協助是傳統電商難以做到的。
帶貨直播可以重塑消費者與品牌的關系。在此基礎上，Tik Tok的“明星”牌發揮了更大的作用。夏天，李丹，傑裏，羅永浩，和其他許多明星都表現出極大的熱情。
作為Tik Tok生態中的“明星”，站內有貨的原生民在這個以創作者為核心的平臺中發揮著不可替代的作用。新搖數據顯示，10月3日大狼狗鄭建鵬&嚴陣夫婦165438+1.11帶貨量超過7200萬，iPhone 11當場成為硬通貨，銷售額達到2400萬。天才兔也表現不錯，銷量過億，可見粉絲對她的信任。達人和粉絲有著高粘性的互動關系，通過短視頻內容和直播在建立信任。
與普通主播相比，站內達人的流量和口碑效應正在Tik Tok直播間顯現，為品牌賦能的同時也讓消費者受益，形成了多方共贏的商業模式。這種* * *雙贏的模式是Tik Tok電子商務發展的推動力。
在* * * win模式的基礎上，Tik Tok的平臺和達人的內容創作能力也給了本屆寵粉節不少加持。在Tik Tok，不同的人才在各自的垂直領域進行直播，比如專註服裝的歐吉兒，為粉絲帶來原味牛排的小關，以及堅持自己出書、分享知識的主持人王芳。
這些人才在各自領域突出專業。不僅框定了直播間的選擇範圍，吸引了更精準的消費者，也為消費者“購物”這件事增加了興趣和信任感。多元化的專業人員滿足用戶多樣化的需求。
今年夏天，Tik Tok成立了電子商務壹級部門，正式進軍電子商務。以短視頻內容起家，以直播切入電商的Tik Tok，正在電商賽道上構建新的“人、貨、場”。
在“人”方面，Tik Tok不僅有專業的才藝主播，還跨時代帶貨引進明星直播。在Tik Tok，明星不再是廣告大片中高高在上的形象，而是和普通人壹樣衣食住行有日常需求的新鮮人。用戶端，官方數據顯示，截至今年8月，Tik Tok日活用戶數已突破6億，龐大的用戶群體蘊含著巨大的消費需求。
在“人”的基礎上，Tik Tok正在聚集“貨物”。依托明星和人才的聚集，以及數以億計的用戶吸引品牌和商家入駐，並通過Tik Tok官方、人才和明星團隊的品控挑選好的產品，從而不斷吸引消費者，形成正向循環。
傳統意義上的“市場”是指銷售商品的場所，即線下商場、超市，或者傳統電商中的店鋪、商品展示空間。Tik Tok通過直播構建了新的消費場景，通過數據和算法幫助海量主播連接海量消費者，從而容納多樣化的消費群體。同時，Tik Tok通過優惠券和福利發放為“場地”聚集“人”。
研究機構數據顯示，僅今年上半年，抖音平臺新增主播285萬人，直播5531萬場。從今年11.11 Tik Tok的打法和動作中，我們或許能感受到Tik Tok電商與其他平臺的不同，這也在壹定程度上預示著它的未來。
作者:反對派