“政府的參謀，企業的顧問。”
二、合作對象：
1、 全國各級省、市、區、縣、鄉鎮政府及有關部門。
2、 各企事業單位。
三、目的：
1、 全面提升行業負責人的社會地位和政治影響。
2、 全面提升行業核心競爭力與品牌價值。
3、 全面提升行業可持續發展戰略及行業領跑地位。
四、合作內容：
1、 針對合作方行業特點，結合現狀進行策劃、全面整合品牌價值。
2、 組織成立合作方發展顧問指導團，成員包括黨政界、司法界、意識形態、經濟界及社會蛤蚧知名人士。
3、 組織成立合作方國際顧問團，成員由海外不同行業中有影響的人士擔任。
4、 組織成立合作方北京及世界各地聯絡辦事處。
5、 可幫助合作方到中宣部、國家廣電總局、國家計委、商貿部、證監會等政府部門報送、催辦、領取有關批文。
6、 幫助合作方商標，專利咨詢、申請，質量安全、3C等各種國家及國際認證。
7、 引進世界高層經貿、金融、政府合作網絡，介紹外商、外資投入。
8、 組織政治、經濟專家考察團，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關負責日呢，對合作方進行實地考察，並制定發展站戰略書，向中央遞交藍皮書。
9、 疏通各級行業關系與地方政府關系。
五、附錄：（擬請）
（壹）、黨政部門
1、 單位；
2、 個人。
（二）司法界：
（三）意識行態：
（四）經濟：
（五）北京世紀華夏影視中心簡介
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新型冷藏車項目合作建議書
壹、冷藏車行業現狀
目前國內較大型生產冷藏汽車廠家為14家，***同分享著每年全國市場近6000臺約30億元的市場份額。這些冷藏車廠家有著極為壹致的生產方法：投巨資從國外買回制造保溫廂板的設備，然後用這些設備生產出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出壹臺保溫車廂，並且十分自信的始終堅持幾十年來壹成不變。用這種生產方式在面對多品種個性化很強的專用汽車上，其生產的快速應變性、生產成本、投資成本等諸多方面落後，產品利潤空間較小，若打產品價格戰勢必影響產品的質量。
當前冷藏汽車行業自配能力全部很低，均在50％以下。長期以來沒有壹家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產配套能力，而這部分又占據了冷藏汽車大部分利潤空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計算二類底盤的情況下，制冷系統外購價為16萬元，占成本的70％。若成交價(包括二類底盤18.2萬元)在43萬元時，則利稅為0.9萬元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬元，若成交價也同為42萬元時，則利稅為14.75萬元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺舊型冷藏車，才相當於賣壹臺新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見後頁配置對比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉”設備生產壹些大致相同的拼裝保溫車廂，無任何生產制冷系統的設備及技術工藝人員，更談不上掌握核心制造技術。只能采用客戶“點菜方式”去外購制冷總成拿回來簡單裝配壹下即可。無論這些企業怎樣去重組以及采用任何先進的管理方法去降低成本及或多或少的改變壹下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由於對核心制造技術的長期依賴性，而帶來的高成本。它們或許也認識到掌握產品核心技術是有效降低成本的方法，但目前尚無壹家有這種能力。由於它們統壹存在著產品自配能力低、技術自配能力低，無產品創新能力的企業缺陷。因此這個行業的現狀是脆弱的，經不起先進技術、先進工藝的沖擊，以及它們目前尚未認識到也不想去認識壹個企業的經營，首先是產品的創新經營這壹企業生存基本法則。
二、項目產品簡介：
1、行業內唯壹完成冷藏車制冷系統核心制造技術，產品自配能力達95％以上，具有了別的企業所不具有的成本空間，可在不影響質量與配置的前提下有充分的降價能力。
2、行業內唯壹采用自主工藝技術，完成冷藏車廂體低成本高強度整體澆鑄制造。在采用數控液壓廂體加工中心後，則改變了先做大板再人工拼配的傳統生產方式，而直接用該設備生產出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產效率、生產成本，廂型改變都有著明顯的本質的不同。
3、采用新式制冷壓縮機制造技術及雙壓縮機制冷系統，其零件部件是傳統制冷壓縮機零件數量的十分之壹，由螺桿制冷壓縮機的滾動運行，替代了活塞制冷壓縮機的多缸活塞磨擦運行，則可靠性實現了原理上的提高。
4、利用滑行慣性短時間大功率制冷，可達到其節能運行。
5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。
6、本項目擁有6項專利技術具有自主知識產權(其中1項發明5項實用新型)。
7、產品優勢：新型冷藏車是國家科技部98創新基金支持的傳統冷藏車的創新產品，該產品完成“窗式空調”型傳統冷藏汽車向“分體空調”型冷藏汽車的過渡，其制冷效果與節能制冷及運行可靠性有了明顯提高；並在創新基金支持下掌握了核心制造技術。在批量生產條件下其制造成本較傳統冷藏車下降60-81％，具有突出的技術與經濟指標。該產品於2002年10月已通過國家檢測，並登錄國家經貿委公告。(詳細技術特點附後，見專用汽車學術專刊．2003年2季度鶴壁市正道冷藏設備有限公司總工程師論 文)
8、產品劣勢：由於該產品屬創新專利產品，即表明它與所有創新產品與專 利產品具有***同的屬性，即改變了現有的生產方式，從而帶來了業內技術 人員的不同觀點或強烈反對。目前冷藏車行業的所有技術人員，從來沒有 從事過制冷系統的制造也不懂制造原理，只是會安裝。由於不是壹個專業 技術領域便顯得更加難以理解，這就要求新產品在初期生產條件尚不完善 時，更加重視產品的質量，以分清技術原理與制造質量的界定。另外我們目 前尚未有品牌優勢，同樣要求我們以最優良的產品綜合性能與靈活的價格 調整去迎接初入市場的困難。
三、項目現狀：
已完成HBC5100XLC型樣車的國檢、公告及國家標準委認證。樣車生產工藝條件自有化率達95％，完成產品生產所需大部分的模具及專用工 裝設備，技術工藝無死角。現己開始8.5M廂長樣車及半掛冷藏車的試制 階段。
四、投資規模：
不同的投資規模將有不同的產量與不同的投入產出比，現分別列表如下，以供投資決策參考。
資金單位：萬元RMB
五、經濟效益：
該統計是以新型8.6M冷藏汽車經濟指標為基數統計,因此不同的車型將會有不同的統計其數限將年產200臺指標供參考。
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如何撰寫項目建議書
為什麽要撰寫項目建議書?
● 申請經費
● 吸引投資者的關註
● 獲取機構或政府的批準
壹般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關心的。妳必需通過向資助機構推行妳的方案來申請經費。若投資者對科研較感興趣，就意味著妳必須強調妳所進行的研究結合了當前國內外發展前沿。同樣道理，在建議書中突出妳利用發展扶持基金在從事領域中所開展的社區發展及相關工作，也是比較明智的做法。以下幾點建議對撰寫大多數項目建議書來說是必需的；但個別基金會對內容上還有壹些特殊要求，妳必須確保已經滿足。
妳為了什麽?他們為了什麽?
在確定妳所想做的，潛在符合基金會欲進行資助的項目之後，妳需向他們解釋為什麽妳認為情況如此。不要為此而不好意思。如妳認為有壹個值得他們關註的項目，那麽可以簡明地向他們解釋為什麽妳會認為如此。
● 解釋為什麽妳或妳所代表的機構適合做這個項目，在這個領域內所做過的工作，以 及妳對該領域的興趣，與他人的興趣或工作有什麽聯系。
● 解釋為什麽妳認為妳的項目符合基金會的(資助)標準，不要對此缺乏自信，而要 肯定的說出符合的程度並告訴他們為什麽要進行資助?如果妳表現出對項目是否 符合標準的躊躇不定，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目取而代之。
下框是壹些能實現獲取資助的技巧
從實而述
● 避免用被動語句 ● 避免使用不必要的長句和專業術語來耍小聰明 ● 盡量使用短句
● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，並加上簡明的標題 ● 不要讓基金會標準支配項目的結構(更不要讓它支配其具體內容)
以他們喜歡的方式敘述——妳怎樣知道?
● 仔細閱讀申請指南及其註釋，註意所有特殊要求。 ● 將建議書與基金會標準進行核對；盡可能在標書中使用與基金指南相似的詞匯。 ● 通過制作壹個標準清單，並以此對標書進行評價來模擬基金會的評定過程。盡量以他們的立場來評定妳的項目與基金會的要求的符合程度。妳是否已使建議書更易於他們進行評定或是更易於得到壹個肯定的結論。
項目概要
妳必須對項目的目標及目的十分清晰，以致通過這壹部分對項目的要點進行簡介的概 述。概述計劃的壹種十分有效的方式就是，用壹句話來說明項目的參予人、內容、時間、地 點以及目的。這就描繪出了項目的大致輪廓，能使讀者或電話的另壹方很快明白妳的項目。如果妳在開端用幾句話就能推銷妳的項目，那麽妳便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，並能在進入細節介紹之前給其留下良好的印象——別忘了第壹印象十分重要(見背面)。 典型標書的內容”
每壹份項目建議書的實際內容各不相同，但大多數建議書都有壹個核心部分。不同的基金會對於核心部分的表述形式要求各異，有的請傾向於文字敘述，有的喜歡用表格表達，還有的則喜歡兩者結合。有時在表格中只需填寫基本的信息，而詳細信息則包含於附件的商業計劃書中。大多數所要求的(或是應當考慮的)要素見以下清單：
封面 ● 標題(仔細思考，保證其簡明準確) ● (任選)壹張有關工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的相片，可以使項目的 主題更加生動 ● 項目合作人的名稱及其標誌 標題頁 (任選——在封面中盡可能給出壹些細節) 錄和頁碼 概述(雖只有壹頁，但卻是整個建議書中至關重要的部分。確保妳已用大量時間寫好這壹部分。否則，這也許是標書唯壹被瀏覽的部分。)
申請表：● 背景
● 提出理由，存在的威脅和問題
● 描述項目所在地區
● 所關註的棲息地，物種的重要性
● 以前對該物種，棲息地或工作地點的保護行動(由妳或他人組織的)
● 項目目標(總體目標，項目目的，結果)
● 為達到以上目標所提議的活動
● 項目運轉計劃
● 預算——費用和資金籌措
● 後續項目，影響的持久性
● 風險承擔
附件(在前面做壹個清單用線分隔各項及計數，妳也許不需要囊括這的全部內容)
● 商業計劃(壹般只有基金會要求才需要這壹部分) ● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話) ● 有關項目所在地區的地圖，介紹更大的地區和壹些詳細情況。(尤其要特別介紹提 議活動的所在地區) ● 圖像(對介紹某些問題有用時才需要) ● 負責項目的單位及合作人前期的壹些相關經驗，(合適的話)申請人個人的壹些特殊經驗 ● 用以介紹項目結構和合夥人及個人(包括作匯報的順序)之間關系的管理圖表 ● 推薦信 ● 簡短的學術論文(只有當論文能夠清楚說明項目申請背景時才需要) ● 所使用的縮寫 包括應包括的內容，不應包括的內容
只需給出能有說服力說明情況的細節(而不需再多)－－妳並不會因為用論文來灌輸聽眾(錯誤的做法)，以此顯示出妳掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是妳能夠提取壹些潛在投資人對項目進行評估所需的基本細節。如果他們想要檢查某壹方面，妳可以引用壹些關鍵性的資料。但不要依賴於此來推銷妳的項目，因為大多數基金負責人沒有時間來深究這些內容。
理解申請的形式 通過閱讀從基金會網頁上下載的相關文檔，可以更容易接近基金會的要求。
另壹方面，令人遺憾的是某些基金會借此機會把申請程序的電子表格形式不斷復雜化。這就使他們當中的某些人使用該文檔時，遇到從存在壹些疑問到極端受阻不同程度上的困難。
妳得適應所面對的任何類型的申請形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測試符合程度(如果妳符合我們的形式，那麽妳也許可開展這個項目)。壹般表格是為了用來獲取申請項目的相關信息，基金會可通過這些信息了解和評估妳的項目並作出決定。因此，只要可能，嚴格按照程序所要求的去做。總之，若妳不明白某壹部分的目的何在，可以向他們咨洵。
預算及時間安排 對項目盡早作出壹個基本的預算和階段計劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請之前妳必須十分清楚妳需要多少資金。 隨著獲取信息量的增加，妳可以隨時修改預期的階段計劃。但妳至少要有個根據所計劃提出的(項目)運轉模式，並逐步充實它的內容和提高其準確度。制作預算迫使妳的思路集中於明確需要開展哪些活動，以怎樣的順序及每項活動需要的經費。
微軟Excel及其類似電子制表軟件對於編排數據，以及按妳所需的各種方式(按地點、合作人、支出類型、階段和目標等)計算小計非常方便。在軟件中，妳可以制作圖表，規劃時間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這壹步驟盡可能詳盡做出預算和規劃時間安排，並通過累加各部分細節計算出預算總和。以下是壹個非常簡單基本的項目預算例子，它提供了包括在初始階段妳需考慮的壹些預算要點的概念。 時刻牢記基金會可能會要求建議書遵循的特定的形式，確保妳註意到所有需要考慮的方面。接下來妳便可以在電子預算表中組織預算的詳細類別，並與基金會的預算形式保持壹致。
預算： 項目籌備費用 小計 ￡3,060 項目管理／項目發起／項目建議書 ￡300
保險(￡50／6人) ￡300
體檢費 ￡250
科研器材(相機和鏡頭) ￡1，130
攝影費用 ￡340
地圖(影像) ￡400
錄影帶 ￡340
野外費用 小計 ￡11,950
生活費用(1320人x5／(人·天)) ￡6，600
當地助手(600人x￡51(人·天)) ￡3，000
出差津貼 ￡1,000
交通費用 ￡1,000 各種雜費 ￡350
項目後期費用 小計 ￡1,250
管理費用 ￡150
攝影費用 ￡200
報告制作 ￡300
影碟制作 ￡600
意外費用(預算的10％) ￡1,626
總計 ￡17,886
留下良好的第壹印象 妳讀了這部分嗎? “妳沒有第二次機會留下第壹印象”，雖是個老笑話卻又是至理名言。因此妳想留下壹個怎樣的第壹印象十分重要的。
有人認為在項目建議書，必須不要過於專業化或花哨，否則讓人認為妳已有過多的經費，而只能開展看起來十分昂貴的項目。當然，項目陳述並不是最重要的部分，尤其是在以損害項目內容質量為代價來改善陳述的情況下。同樣，妳必須記住應該讓項目表現出值得關註，而不僅僅只是試圖表明目前妳沒有足夠的經費來開展壹項有組織的項目。 這壹段主要是關於如何權衡各方面。每壹個基金會必然都會對信譽要求有個底限，在底限之下基金會可以不進行資助。雖然，給基金會留下能夠勝任的印象十分重要，但妳必須十分清楚妳正要做的以及認真對待項目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準，妳必須讓投資人相信妳有能力並願以無私奉獻的精神完成項目，采取壹切適當的行動有效地維護授權方的利益。 例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯誤尋找借口。計算機上的拼寫檢查功能(對世界上的許多語言都支持)應能幫妳找出絕大多數這類錯誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是妳自己，或者更好讓參予標書撰寫小組成員之外的人對最終文件進行校對。“我沒有足夠時間進行校對”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時間來規劃標書的制作，所以沒能對標書進行拼寫檢查和閱讀校對”。
更重要的是，確保建議書有壹個清晰的結構並認真遵循申請格式的說明。這些都能有助於打造壹個妳所需要的良好印象：妳富有競爭力，認真仔細且有能力按照指導方針完成妳所提出的方案。 不可避免的，妳不可能總是壹直在撰寫項目建議書。在壹定時間(隨著期限的接近)，妳得停止工作並提交(給基金會)。停止工作有時非常困難，因為妳覺得大多數需考慮的細節正在醞釀之中，有些細節還未準備好，在妳提交標書後壹些細節已經發生了較大改變。投資人也清楚這經常是個問題，所以只要在建議書中表現出妳至少考慮過這方面，他們會感激妳所付出的努力。最後期限等同於生死線 大多數基金會對項目提交都會設定壹個最後期限，壹般是壹年壹次或者是半年壹次。即使他們會考慮遲交的申請項目(而絕大多數不會)，但他們也不會同意資在期限之後的項目。它將有損妳的印象從而也對妳項目帶來不利影響。如果妳規劃得很好，那麽妳的項目建議書應在提交期限之前完成，所以妳有充足的時間檢查和改進。若妳想表現出有能力組織和開展好壹個項日，那麽妳可以向基金會展示妳得當的時間規劃而且妳的建議書不需要任何借口。 附信
附加在整個建議書之後的附信給了妳壹個自我介紹的機會。附信內容取決於妳所申請的資金類型，有些基金會要求的更加詳細。形成壹個良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解妳的首要依據。為此，附信必須簡潔明了，只需占用標題頁的壹片區域，如果可以的話，留下所列舉到的每個人的地址。附信應包含以下內容：
● 妳是誰? 妳有什麽計劃及其原因 ● 為什麽他們(潛在投資人)要考慮資助妳?● 妳總***打算籌集多少經費，如何使用?● 任何回報：名聲，報告等 ● 聯系姓名、地址及電話
● 提供更多需要的細節
等待結果
壹旦妳提交了項目建議書並得到對方收到的確認之後，妳盡可把所有東西拋至腦後放松壹下自己。但如果投標沒有成功應該怎麽辦?妳當然不能把所有希望寄托於某個項目的申請(即使妳知道他們會向妳提供資助)。明智地使用妳的時間，而不是止步休息，更不要不停的為結果而焦慮不安。為了後續的資金申請，繼續開展妳的研究並不斷完善妳的項目計劃，耐心地等待基金會的答復。
當得到結果時
如果(項目)遭到拒絕，務必要找出被拒的原因。若他們給出的壹些建設性意見，對其仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學到更多(知識和經驗)，以致在下次努力中取得進步。
如果項目獲得批準，那麽恭喜妳。但並不代表妳與投資人的工作這時已結束。壹旦妳獲得資助人的批準，別冷落他們!在完成項目的整個過程中與他們保持規範中的合作關系是十分重要的。保持告知他們項目的完成情況，邀請他們到工地進行檢查。牢記投資人希望妳即可能多的實現項目中的每小部分——妳所花的可是他們的錢!這也表示即使在項目進展不夠好的情況下，他們幫助妳可獲得利益。若妳的項目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進行討論——他們也許能夠提供正是妳所需要的幫助和經驗。