10以來，北京、上海等城市出臺房地產調控政策；165438+10月初，多個熱點城市的市場調控再次升級。孫宏斌認為，地價越來越貴，房價越來越高，意味著風險越來越大，對企業發展不利。“所以我們歡迎宏觀調控。”
孫宏斌對當前的經濟形勢和調控的嚴厲程度持謹慎態度。他認為，即使在低迷時期，中國經濟向好的大趨勢也沒有改變，房企的投資邏輯也從未改變，所以即使在波動周期中，企業依然可以在時間和空間的錯配中找到發展機會。
“不管形勢有多不確定，房企的選擇是確定的。只做兩件事:買對地方，蓋好房子。”孫宏斌說，土地買錯了，蓋什麽房子都是錯的；如果妳買對了，如果妳能做好產品和服務，做好品牌，那麽無論形勢多麽糟糕，企業也能取得很好的發展。
取其所好，建其所好。
截至2016，10年末，融創中國實現合同銷售額約10803億元，同比增長91%，提前進入百億房企俱樂部，成為三年來首家新成立的百億房企。
“我們選擇供需關系好的城市，這些城市是區域的核心，有人口聚集能力和增長潛力。”融創中國管理層在2016年中期業績會上透露，2016年可售資源達到1680億元，分布在健康的壹二線城市。
“買對地方，買對時間”是孫宏斌認為房地產企業要做好的第壹件事。“要充分認識我國城市發展、市場供求、宏觀政策發展規律和資源錯位的不平衡態勢，在時間和空間上做好選擇。”房產的投資周期需要兩三年，所以“提前做好判斷”是關鍵。
現在看融創這幾年的城市布局，孫宏斌幾乎踩在了每壹次市場動蕩的節點上。2015之前，房企搶灘二三線城市，融創堅守少數壹線城市，業績沖進房企前十，單個城市平均貢獻近百億；2015年，房企開始回歸壹線城市，但融創悄然開辟強勢二線城市占據陣地，主要通過並購拿下大量項目，最終二線城市在2016年迎來新壹輪增長。數據顯示，目前融創已完成全國布局，成功進入近30個壹線和強二線城市，成功實現環渤海、長三角、珠三角和中西部地區的卡牌布局。
先“找對地方”，再“蓋好房子”，兩者缺壹不可。孫宏斌認為，很多人低估了這次調控的嚴厲程度。隨著調控的逐步深入，以及對購房資格和金融貸款的限制，市場預期終將改變。
不過高端物業開發商還是有很好的發展空間的。孫宏斌認為，雖然從整體收入房價比來看，很多人買不起房，但總有30%甚至10%的客戶對房子的需求更高，所以堅持高端和改善型物業的融創可以繼續實現穩定增長。“客戶可以買多套房，現在只能買1套房，所以壹定要選地段好、品牌好、品質好的房子。”
近年來，融創堅持高端精品戰略。壹方面，通過在壹線城市的多年打磨，形成了壹套以“壹院”為代表的高端產品體系和質量控制體系；另壹方面，2015開始在整個產品周期和生命周期全面推進“活的生活”高端生活價值體系，不斷提升產品的服務配套和品牌價值。
做好現金流和價值的風險控制。
數據顯示，截至今年10年末，房地產行業銷售規模已達9萬億。孫宏斌判斷，10萬億之後，房地產規模很難再增長，之後會加速向大企業集中。
目前100強房企的市場份額在40%左右。去年10強房企市場份額為17%，今年已經超過20%。孫宏斌認為，未來5-10年，100家房地產企業的市場份額將達到70%-80%，排名前10的企業將占35%-40%。以後不會有2000-3000億的企業進不了10強。
提高產業集中度的途徑有:壹是小公司買地後賺錢，留給大公司；第二，企業之間的並購。“如果不了解這個規律，很多公司在年輕的時候就很容易變小‘不美’，也就不美了。”孫宏斌說。
孫宏斌指出，房地產企業要管理兩個風險，壹個是現金流，壹個是(土地)價值。“如果現金流沒有問題，但是土地價值有問題，買錯了或者買貴了，壹轉身就翻出窟窿；如果價值沒問題，現金流有問題，企業就活不下去了。”
“如果價值沒問題，現金流出的問題也可以通過市場方式解決，比如找融創收購。”孫宏斌表示，融創是市場公認的最佳合作夥伴。“第壹，價格好談。我們只想要市場價，不占妳便宜；第二，如果不想賣，可以退貨；第三，妳可以不全部賣掉，轉讓50%~70%，妳繼續做股東。融創有好的產品和溢價能力，大家可以共同發展。”
並購是產業價值鏈的最高端，但在世界範圍內成功率很低。近年來，融創憑借專業和善良，在收購兼並市場積累了口碑品牌和實踐經驗。今年上半年新增的1990萬平方米土地儲備中，有三分之二是收購和並購帶來的。
對於房地產企業的發展策略，孫宏斌也給出了壹些建議。他認為許多人低估了形勢的嚴重性。“企業有錢放在賬上，就不要擔心花出去。盡量多借錢，因為以後還有機會。”。
孫宏斌認為，這是在經濟形勢不明朗的情況下，壹個確定的選擇。對於企業來說，要認清土地的價值，在投資上做好時間和空間的判斷，在產品和服務上做好質量和品牌。“無論形勢多麽不確定，企業的選擇和發展都是確定的。”