第壹，消費動機
商品包裝除了保護商品原有的功能外，最直接的目標是刺激消費者購買，這是制定商品包裝方案時首先應該考慮的目標。其次，即使消費者不準備購買這種產品，也要鼓勵他們對產品的品牌、包裝、商標以及生產廠家產生好感。
人的行動壹般受壹定的主觀內在原因即動機支配，動機是壹定條件下需要的體現，是由人的需要轉化而來的。換句話說，人們的行為是為了滿足某些需求。消費者去商店購買某種商品是因為他們需要它。如果冬天來了，人們會去商店買羽絨服或外套來禦寒。
動機是由需要轉化而來的，需要往往是人們以願望的形式體驗到的，但並不是所有的需要都能轉化為推動人們行動的動力。比如很多人都希望自己的皮膚健康美麗，但是如果沒有抗皺美容霜之類的化妝品，這種欲望就無法推動人們去購買化妝品，而只是以願望的形式存在於人們的心中。只有當壹個廠家生產了這種產品，通過廣告讓消費者知道有符合自己美容願望的化妝品，消費者才會去商店購買這種化妝品。這是壹種由滿足欲望驅動的購買行為。只有在這個時候，需求才能真正轉化為動力，成為人們購買行為的驅動力。
人的需求是分層次的，很多心理學家對此進行了深入的探討。美國心理學家馬斯洛的“需求層次”將人的需求分為五個層次:
1，生理需求:吃、喝、空氣等。；
2.安全需要:在危險和恐懼中對自由的需要；
3、愛情的歸屬需要:獲得親友的愛和組建家庭的需要；
4、尊重的需要，榮譽成就的需要；
5.自我現實需要。
其中，自我現實需要包括知識的需要、審美的需要、自我成長、發展的需要、發揮自己才能的需要。有些消費者購買商品，壹方面是為了使用，另壹方面是為了顯示自己的地位、教養和欣賞。比如“手機”剛進入中國市場的時候，很多人買“手機”是為了在談生意或者公共場合展示自己的“經濟實力”，滿足自己的虛榮心。可以說這是壹種滿足精神需求的購買動機。因此，在制定不同商品包裝設計的定位時，要調查研究消費者的需求和動機類型，以便進行有針對性的包裝設計。
二、購買行為的特點
1.消費者的購買行為既能滿足物質和物質需求，又能滿足社會和精神需求。比如煙、酒、菜、奶粉、服裝鞋帽的購買，基本都是為了滿足饑餓、營養、保溫等生理需求。買各種書，訂閱各種雜誌，買彩電，vcd等。因工作或精神需要等。
2.消費者的購買行為有時受壹種動機支配，有時受多種復雜動機支配。這些動機往往交織在壹起，形成壹個購買行為體系。滿足精神和社會需求的動機往往伴隨著滿足物質和精神需求的動機。比如，經濟收入低的消費者往往只關註商品的使用價值，對商品的需求是價廉物美，是壹種購買動機主導的購買商品的行為。而經濟收入豐厚的消費者行為往往更註重商品包裝的質量。這部分消費者的購買動機相當復雜，生理和生理需求與精神和社交需求交織在壹起，其中精神和社交需求占據主導地位。隨著生活水平的不斷提高和消費需求的不斷變化，在確立包裝設計的目標和定位時，應更加註重滿足人們的社會生活和精神需求。
3.消費者的需求從低層次的生理需求發展到高層次的精神和社會需求。對於大多數人來說，“吃飽穿暖才知榮辱”體現的是需求的發展。但先進的精神和社會需求不會自發產生，只能在社會現實環境、教育和市場發展規律的影響下形成。消費者高級需求的形成也在壹定程度上受到包裝設計的引導和影響，即消費者的購買動機受到商品包裝的引導。比如礦泉水的包裝設計，如果只宣傳解渴功能，而忽略了其水中人體所需的礦物質、微量元素和健康介紹，效果肯定不會很好。因為現代消費者對飲用水的需求不僅是解渴，還能補充人體所需的壹些物質元素。設計應主要體現其水質來源(天然礦泉水)，含有大量人體所需的礦物質，保證飲用安全健康。這樣消費者就會被感染，會按照包裝設計的指導去購買礦泉水，從而滿足人們生理和精神上的需求和追求。只有認識自己，了解消費者購買動機的規律，包裝引導消費的作用才能體現出來。
三、設計中的心理因素
1，註意力是提升包裝效果的第壹要素。註意是人的認知心理活動過程的壹個特征，是人認知事物的方向和集中力。註意現象不是壹個獨立的心理過程，人無論是在知覺、記憶還是思維中都會表現出註意的特征。從心理學研究分析，壹個包裝設計要想讓消費者關註它，了解它，形成牢固的記憶，離不開包裝中文字、色彩、圖形、聲音等作用於人的耳目的新奇特性。
人的視覺認知活動不是被動地受到客觀刺激的刺激，而是在客觀刺激和主觀內在心理因素的相互作用下進行的。商品包裝的文字、圖形、色彩、造型對消費者來說都是“視覺元素”的刺激，這些刺激必須具有壹定的新穎的形象特征，才能吸引消費者的註意。
2.情感和聯想。設計師要引人註目並不是太難，但與眾不同，體現商品的文化內涵和需求才是設計過程中最重要的。
在商品包裝的設計元素中，色彩的視覺沖擊力最強。商品包裝中使用的色彩會使消費者產生聯想，誘發各種情緒，改變購買心理。但是，在用色彩刺激人的情緒時，要遵循壹定的規律。根據心理學研究，在繪制食品包裝時，不應使用藍色或綠色，而應使用橙色和橙色來提醒人們豐收和成熟，從而引起顧客的食欲，促使他們購買。就像我們現實生活中，消費者在購買滋補品時，大多會對大面積的暖色調包裝感到滿意，而清潔用品對冷色調包裝越來越感興趣。這既是商品的主觀原因，也是消費者情感聯想的作用。
3.成功的商品包裝不僅能引起消費者的情感和聯想，還能讓消費者“過目不忘”。
心理學認為，記憶是人們過去經歷過的事情的再現。記憶是心理認知過程中的壹個重要環節。基本過程包括記憶、保持、回憶和識別。其中，識記和維護是前提；記憶和識別是結果。只有記憶並保持牢固，才能實現記憶和識別。
因此，消費者要記住產品包裝設計，必須體現產品鮮明的個性特征，文字、圖片、圖像簡潔，同時要體現產品的文化特征和現代消費時尚，讓消費者永遠記住。
第四，結論
人的心理活動極其微妙，難以捉摸，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對消費者的心理測試表明，美醜、雅俗、關心、拒絕，不僅對男女老少而言是不同的，而且因國家、地區、個人的喜好而大相徑庭。因此，作為設計師，我們必須了解市場，研究設計形式的因素，分析消費者的心理。只有這樣，才能準確地探索包裝設計與消費者心理活動之間的規律，從而提高包裝設計的效果，促使消費者購買商品。