買房時售樓處可以砍價嗎？

售樓處可以協商購房價格。新房出售時，需要到房管局備案。每套房子都有單獨的備案價，但壹般開發商並不按照備案價賣房，因為房管局對成交價和備案價有相關規定，成交價的波動不能超過5%。超過備案價的5%，開發商就不能網簽備案了。所以開發商不會按照備案價格宣傳，會擡高房價。

壹般可以看房源是否緊張。如果房源火爆，供不應求，砍價成功的概率很小。但是，也有討價還價的機會。比如開發商銷量不太好的時候，開發商的房子這個時候不好賣，客戶不多。這個時候砍價成功率比較高，可以讓開發商給壹兩個點的折扣，或者告訴開發商他願意出多少錢買。壹般銷售經理都有優惠點。