壹.銷售
1，因為我所服務的品牌的市場份額並不是強者的姿態，所以在銷售過程中，壹定要努力爭奪同級競爭品牌的市場份額，壹定要做到苛刻。以西單xx店體育店100為分析對象，整個商場以賣運動鞋為主，整個商場的客流以年輕人為主。隨著2008年北京奧運會的舉辦，以及對非典和禽流感的警惕和重用，人們對體育的消費必將蓬勃發展。
2.我配貨的時候要完全搭配，比如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣。我身邊的品牌，我建立的競爭品牌有牛仔褲jive和休閑上衣bossini。我選擇他們作為我們的主要競爭品牌，而不是李維斯和李氏，因為我認為競爭品牌是我們在戰略發展過程中可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中，盡最大努力將競爭品牌的發展抑制在可接受的利潤範圍內。在競爭過程中，主要采用概念戰和價格戰。
3.但是，要靈活運用戰術。不要用雞蛋碰石頭。避實就虛，靈活運用。比如jive展示壹條牛仔褲，我就用價格優勢強，款式優勢強的牛仔褲跟妳拼。無論他說什麽，我都會反抗。如果對方競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麽我就從他的軟肋進攻。但在雙方爭鬥的過程中，也要註意其他品牌的市場份額，避免別人漁翁之利。
4.在銷售過程中，貨物的庫存比例和陳列必須與整個貨場的銷售比例相適應。但是，還是整體勢頭的問題。舉個例子，如果我的男t恤銷售份額占40%，女t恤銷售份額只占20%，那麽我壹定不能把庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的勢頭就會減弱。因為品牌的完整性極其重要，或者說豐富性。在貨物陳列方面，我認為貨場的入口壹定要開闊，容易進入。因為整個銷售的決定性因素無非是客流量和顧客在店內的停留時間。
5.門店的管理者壹定要知道自己門店最暢銷的機型是什麽，最賺錢的貨架是什麽。在店鋪發展的不同階段，采用的陳列思路也不同。如果他們處於生存階段，他們應該在最賺錢的貨架上展示最暢銷的型號。如果是小康階段，就要采用暢銷款和滯銷款的不同組合，達到遍地開花的場景。另外，現階段最流行的顯示思路是配色，但是在配色的過程中，壹定要註意整體布局，最小顯示單元的顯示，然後是整體組合的布局。
在展示的時候，壹定要充分利用綠葉和紅花的搭配。如果只是簡單的重復色彩，沒有妙筆點睛，就會出現整個版面沒有重點的尷尬局面。
6.店面海報方面，壹定要突出品牌的主題文化。設計來源於生活，又反饋給生活。在概念營銷方面，要告訴客戶我們的衣服穿在什麽樣的場合，才能和客戶的生活態度找到* * *音。在收集銷售數據的時候，壹定要對每壹家店分別對待，讓每壹家店都得到壹條信息，這樣才能對設計和生產給出最準確的反饋。銷售過程中遇到的挫折要在下壹季的計劃中彌補。比如本周，男士t恤的銷量只有10%的市場份額。為什麽是10%？在下壹季的銷售過程中能提升多少，15%還是別的？這個推論必須有根有據，有戰略眼光。
服裝銷售日常工作總結第五章專賣店的管理要有效，才能體現整體的管理水平。如何提高專賣店的單店銷售額，是整個服裝行業的焦點話題。在我看來，要從店長做起，店長是壹個專賣店的靈魂，是領導者。他的工作能力和領導能力直接影響整個店鋪的業績。為了抓店長的管理，無論是生產服裝的企業，還是銷售服裝的商場，店長的認識都很明確——
有很多店長是這樣認識自己的角色的:壹個店就像壹個家，店長就是這個家的家長。父母要操心這個家庭的所有問題，包括人員、物品、衛生、陳設等等。如果任何壹個小細節沒有被考慮進去，都可能對他們的工作產生不好的影響。
更多的企業希望店長是壹個優秀的總監。店面是表演舞臺，店面的硬件設施是布景和道具，公司壹年四季不斷變化的商品構成了故事的素材。店長要把這些材料整理成吸引人的故事，講給每壹個光顧的客人聽。故事講得好不好，取決於管理者的組織、策劃、安排和魄力。
不管是哪壹種，都說明了壹個點，那就是經理是壹家店的領導，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者，是體操作者；它是企業產品的代言人，是店鋪的核心。
所以店長需要站在經營者的立場上，全面科學的分析店鋪的經營情況，全面貫徹公司的經營方針。貫徹公司的品牌戰略，充分發揮店長的職能。
商店經理的工作職責:
1.了解品牌的經營方針，根據品牌的特點和風格實施銷售策略。
2.遵守公司的規章制度，執行上級的指示，完成公司交給的任務。
3.負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購員的工作表現，及時反映員工動態，培訓導購員。
4.負責庫存、賬簿制作和商品交接的準確性。
5.負責店內商品的補貨和商品的陳列。
6.協助主管處理和改善櫃臺的運作。
7.協助主管與商場溝通協調。
8.根據需要定期提供商場周邊品牌的公關推廣活動。
9.了解周邊品牌的銷售情況，登記並提供每日店內客流信息。
10.激發導購熱情，調節貨場購物氛圍。
經理的工作重點:
作為店長，她不能被定位為促銷員或領班。她的心態才是老大。如何培養這種心態，和公司的文化體系有很大關系。這就是管理的藝術，士為知己者死；作為壹個負責任的店長，要註意日常工作的細節。店鋪運營通常分為三個時期。
服裝銷售日常工作總結六大關鍵銷售手段要有的放矢。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，都要適合人，才能真正讓客人的心理從“攀比”過渡到“相信”，最終銷售成功。讓客戶在極短的時間內產生購買的信念，是銷售中非常重要的壹個環節。關鍵銷售有以下原則:
1，從4W出發。從何時穿、何處穿、誰穿、為什麽穿等方面做好選購建議，有利於銷售成功。
2.要點要簡短。向客人解釋衣服的特點時，語言要簡潔明了，內容要通俗易懂。服裝產品最重要的特性要先陳述，有時間的話再壹層壹層攤開。
3.具體表現。要根據客人的情況，隨機應變，不要千篇壹律，只說“這件衣服不錯”“這件衣服最適合妳”等簡單化、籠統化的銷售語言。根據銷售目標改變說話方式。給不同的客人介紹不同的內容，以適合不同的人。
4.店員掌握流行趨勢，了解時尚先鋒，向客人解釋服裝符合流行趨勢。
在服裝銷售的過程中，我培訓銷售人員。銷售人員除了給客人看衣服，還會根據顧客的情況給顧客推薦衣服，引起他們的購買欲望。
上海美心服裝有限公司是美國美心服裝進出口公司在中國授權的註冊公司。馬克西姆在歐洲享有很高的商業信譽，加盟了1000多家店鋪。其30%的產品在中國采購。以歐洲時尚設計風格和中國手工藝制作的產品獨具魅力，暢銷全球。
意大利啄木鳥品牌，壹個來自原始森林的故事，壹個世界知名的服裝品牌，由蒙特利家族在世界時尚之都意大利羅馬創立。
蒙德裏家族以南美原始森林衛士為服裝商標後，以其“自然、親和、文化”的理念和“優雅、高貴、典雅”的個性在國際時尚界聲名鵲起。蒙特雷家族是世界時尚之都羅馬的壹個服裝家族。蒙特裏先生也是野生動物專家和愛好者。在眾多珍奇多彩的飛禽走獸中，他認為這是壹種表達高貴生活品味和世界級風格的品牌商標。從那以後，蒙特裏家族為此傾註了所有的靈感和智慧。幾十年來，它以生產優雅的男裝、女裝、童裝和配飾而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎和倫敦的時尚界也享有盛譽。以其獨特的設計、巧妙的剪裁和時尚經典的風格贏得了全球消費者的推崇和信賴，尤其是在香港、新加坡、日本等亞太市場。
早在上世紀80年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，深受全球華人的青睞。新世紀初，公司收購法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股份，其[(Z.M.N.) Bird]品牌商標已由中國人民和國家工商行政管理總局商標局核準註冊，註冊號:第25類服裝，第60號，產品分20多個項目。於是，公司在中國大陸成立了緹雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，並在蘇州市虞山鎮招商東路設立專賣總部，展示旗下所有產品，由上海美心服飾有限公司作為獨家代理，在全國各地組織實施加盟店。
以高品質為核心，實用主義與時尚生活交融的高檔商務休閑品牌。適應日常工作、社交、戶外生活的服裝，講究簡約、時尚、舒適。高貴時尚的多元化風格定位，很快就能打造出口碑好、品質優的完美、經典、時尚的男裝系列。
2020年過去了，新的壹年正在展開。作為壹名服裝店店員，現將我的工作總結和體會陳述如下，望各位給予指導和建議。
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