會上，壹組組數據顯示，作為外貿的重要力量，跨境電商幫助越來越多的企業揚帆起航。而隨著跨境電商進入高速發展時期，企業也從原有的鋪貨模式升級為打造品牌、深耕供應鏈模式。這其中，近年泳裝品類在亞馬遜等跨境電商平臺上的表現尤為突出，成出海香饃饃。
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跨境電商，已經從壹種新業態變成了壹種常態。這是亞馬遜全球開店區域拓展經理Phoebe分享的壹個觀點。
這壹觀點，得到了數據的驗證。從2017年的2.3萬億美元，到2021年的5.2萬億美元，全球零售電商銷售額逐年穩步增長，2023年預計將突破6萬億美元；全球零售電商總額占全球零售額的百分比逐年遞增，從2018年的12%到2021年的18.8%，預計在2023年將超過20%。
無疑，中國跨境電商正處於高速發展時期，跨境電商已成為外貿的重要力量。而在這其中，泳裝品類的表現尤為突出。
2022年5月，亞馬遜美國站泳裝產品的搜索量超過80萬，較4月上漲超過81%。而據Euromonitor International數據顯示，全球泳裝市場規模在2020年就已超過160億美元，預計到2025年，市場規模將增長至214億美元。
?消費者的度假需求從旅遊休閑到尋求新體驗，消費者對泳裝的選擇更加大膽，更願意嘗試新穎的款式與圖案，部分消費者更是提出希望泳衣成為可以穿到街頭的服飾。因此，泳裝多元化、場景多樣化成為泳裝賽道的搶註籌碼。?Phoebe說。
這壹背景下，不少企業抓住機遇沖鋒。福建省恒夏服飾織造有限公司總經理洪建誠便攜公司多組人馬參會。?他們每個人負責的板塊不同，有的關註泳裝流行趨勢，有的研究產品成本核算，大家各司其職，了解需要的內容。?洪建誠告訴記者，公司2017年就已經開始經營亞馬遜，主要面向美國、日本、法國三大市場。這幾年外貿訂單受到壹定影響，跨境電商平臺減少了許多中間環節直面消費者，節省了許多成本，是必然趨勢。
政策利好助力中國品牌揚帆起航的同時，亞馬遜的本土服務也在助力中國賣家乘風破浪。面對新賣家，亞馬遜出臺了入門大禮包，其中超過5萬美元新賣家專屬福利。此外，品牌只要發布首個可供購買ASIN後6個月內完成品牌註冊，即可獲得5%的品牌銷售額返還（最高5萬美元）、200美元Vine產品優惠、100美元Transparency透明計劃優惠。
?跨境電商上，早已從鋪貨模式轉向品牌打造、深耕供應鏈優勢的時代。?Phoebe告訴記者，從商品挑選、打包、寄送到售後服務，亞馬遜物流能夠為賣家提供壹站式解決方案。賣家只需準備壹套註冊資料，即可實現開通多國店鋪的全球拓展計劃。
明確品牌定位
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在亞馬遜平臺上，泳裝屬於時尚品類。Phoebe根據以往經驗總結，經營時尚品牌的成功賣家，壹般具備前瞻潮流方向、把握選品趨勢、精準高效運營、重視品牌推廣、建穩定供應鏈、重設計防侵權、高效物料保障等特征。
在這壹平臺上，壹個來自中國的新興跨境品牌正在嶄露鋒芒?Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上擁有超過100萬的粉絲，其DTC網站每月訪問量達100萬次，在全球最大電商平臺亞馬遜上拿下了97%的高分好評。
以泳裝起家，產品暢銷全球40多個國家，Cupshe在成立僅6年之時就獲得了上億元融資。
作為中國出海品牌的探索者，Cupshe的發展歷程值得企業參考學習。最開始，Cupshe的定位為快時尚品牌，產品種類繁多，並沒有以泳裝為主打品類。
2016年，Cupshe開始專註於細分市場，走品牌化道路，打造泳裝專業品牌線，成功打開北美市場。2017年，Cupshe成為北美市場泳裝線上銷量NO.1。同年，該公司迅速開拓澳大利亞和歐洲市場，實現翻倍式擴張。2018年，該品牌客戶量和流量增長再上新臺階，銷售額也達到年度增長新高。2019年，Cupshe成為中國進出口跨境品牌100強。該品牌2020年被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強，全年營收達1.5億美元；2021年獲超過億元的戰略投資。
有些快時尚品牌可能明確面向Z世代消費群體，Cupshe卻不壹樣，它的目標是更廣大的受眾，比如全職媽媽、大碼女士。其中壹款荷葉邊連體泳裝Cupshe Ruffled Monokini，在亞馬遜斬獲了1.2萬條五星好評。
時裝和旅行媒體網站Whismy Soul的創始人這幾年已經成為Cupshe的忠實客戶，如果要買價格優惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就會選擇Cupshe品牌的產品。
得益於清晰的定位，深耕垂直領域的Cupshe坐上了高速增長的列車。
雖然主打品類是泳衣產品，但從亞馬遜店鋪和獨立站來看，Cupshe依然將其細分為連體泳衣、比基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中，銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。尤其是連體泳衣，不乏評論過萬且接近五星的產品。該品類的產品價格也較集中，多數在30美元左右。
其產品的宣傳文案和圖片也處處體現了其品牌定位和理念，例如，宣傳文案會強調，產品在設計時考慮到了不同的體型和尺寸，對身型包容度高，展現女性自信等。這種宣傳也收到了效果，在商品的評價中，相當多的消費者都認為產品很適合孕婦和產後狀態的女人。
了解消費者畫像
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了解消費者畫像，有助於賣家把握增長空間。亞馬遜歐洲站業務拓展及賬戶經理Coco表示，美國、日本、歐洲是跨境時尚品類主戰地，未來三年，美國將迎來高達975億美元的時尚品類電商年收入增長，歐洲、日本將分別以702億美元、218億美元的高增長緊隨其後，且高於全球平均水平。
如果賣家的銷售市場在北美站，Coco認為，美國、加拿大、墨西哥是不錯的選擇，而在歐洲站中則推薦英國、德國、法國、意大利。此外，澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特、新加坡等新興站點也可考慮。?許多人把出海首戰選擇在北美站，而考慮到庫存因素，我建議大家以美國為倉庫，再從美國發往加拿大、墨西哥等國。這個地方的消費者年輕，消費能力較強，與平臺屬性吻合。?
Coco表示，74%的美國消費者使用亞馬遜來搜索產品，20%的美國消費者每天至少網購壹次，63%的美國消費者每周至少網購壹次。美國消費者在選新品時，會聽取來自朋友的推薦。?中國制造?概念深入美國消費者心中，美國消費者最常購買來自中國的商品。服裝和鞋靴是美國消費者網購的首選，他們更傾向於免郵產品。
而在歐洲站，情況則有所不同。Coco表示，超半數歐洲消費者擔心電商的發展帶來環境問題，希望商家能采取綠色環保的相關舉措，因此他們更鐘愛環保購物。半數歐洲消費者在網購前做調查，超40%的歐洲消費者更關註買家評論。?時尚產品是歐洲消費者的網購首選，低價、多樣化的選擇，是他們選擇網購的首要原因。歐洲消費者希望在購物網站上看到多種交付選項，如送貨上門、快遞櫃自取、實體店提貨、定時派送。?
根據Technavio報告顯示，長袖泳衣、創新型智能泳衣、舒適面料成為2022年泳裝三大熱門趨勢。紫外線的有害影響會導致消費者皮膚曬黑、皮疹、曬傷，在極端情況下還會導致皮膚癌，鑒於此，消費者越來越關註自己的皮膚健康，並尋找可以遮蓋大部分身體的泳裝，長袖泳衣成為較受歡迎的泳衣類型。壹些供應商針對消費者需求，推出了保護消費者免受紫外線傷害的創新型智能泳衣，確保他們的產品在市場上獲得競爭優勢，這也對泳裝市場產生積極影響。
值得註意的是，舒適面料壹直是美國人選擇泳衣的重要因素。例如，adidas AG為消費者提供的泳裝，采用優質面料，提供舒適性和設計感，無論消費者是參加遊泳比賽還是去海灘旅行，都能適用。（ 記者 施珊妹 董嚴軍 ）