服裝店如何布置以及服裝陳列技巧

在店面的格調及色系選擇上，要體現出自己的特點。服裝店規範就是賣場區域的劃分，貨架的尺寸，服裝的陳列展示、折疊、出樣等能按照各服裝品牌或常規的標準執行。壹位法國專家認為，在店鋪陳列上，品牌服裝必須追求形象的統壹。例如“貝納通”的陳列，通常是在店鋪的中心位置擺壹張模特肖像，在兩邊蜂窩狀的貨櫃中，整齊地排放疊好的各式服裝，給人壹種琳瑯滿目、種類豐富的感覺。“貝納通”的特色十分鮮明，從很遠的地方看過去，人們就知道是它，全世界專賣店的陳列都是壹致的。來自臺灣、曾設計布置過中友百貨、SOGO賣場的柯文惠女士說，店面布置有以下幾個原則：壹是裝潢以簡單為好，不能喧賓奪主。曾經有壹家專賣店，把墻壁上的模特形象做得碩大無比，顧客站在底下感到很壓抑，並且進門後只註意模特，不再註意商品了。二是重視顧客動線，就是顧客走進櫃臺內的路線。要讓顧客對陳列的商品易看、易摸、易了解、易拿；同時也要照顧到服務動線：即考慮到售貨員能否迅速為顧客提供商品咨詢、能否及時補貨等因素。服裝專賣店壹般都不大，大家都希望顧客能逛遍整個店以產生消費機會，所以商品陳列、裝備設施的動線應當變化多壹點，以促使顧客停留的時間長壹些。柯女士還說，在貨品陳列上，基本要求是整齊、美觀、易取、包裝完好、富有立體感、壹目了然。上架貨色要齊色、齊碼，貨品的標價簽、條碼等要齊全。還要註意色彩系列和款式的布置，色彩可由淺入深，款式應相互搭配。陳列商品的基本造型有：三角、重復、左右對稱、非對稱、直線構成、放射線構成，等等。“運用之妙，存乎壹心”，可根據具體情況靈活掌握。服裝陳列的三個標準1. 整齊、規範服裝店中首先要保持整潔，場地幹凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮，能給顧客壹個良好的購物環境。服裝店規範就是賣場區域的劃分，貨架的尺寸，服裝的陳列展示、折疊、出樣等能按照各服裝品牌或常規的標準執行。2. 合理、和諧服裝店的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工效學，各種服裝區的劃分要與品牌的推廣和營銷策略相適合。同時還要做到服裝陳列有節奏感、色彩協調，店內外的整體風格協調統壹。3. 時尚、獨特在現代社會，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無壹不打上時尚的烙印，服裝店的陳列也不例外。服裝店中的服裝陳列要有時尚感，讓顧客從服裝店的陳列中能夠清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，服裝陳列要形成服裝店自身壹種獨特的品牌文化，使整個服裝店從櫥窗的設計、服裝的擺放、陳列的風格上都具有自己的獨特風格，富有個性。服裝店的陳列工作只有按照以上三個標準來做，才能真正取得良好的陳列效果。隨著國內服裝企業的品牌意識加強，陳列正逐漸被品牌企業所重視。要把陳列真正融入品牌規劃中，讓陳列和品牌進行良性的互動，並建立有品牌特色的陳列，是我們不斷努力和探索的壹個目標。不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣；如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引註重時尚的消費群體到店裏看壹看；如果是走高檔路線的服裝品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有壹件服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃櫃中，顧客輕易觸摸不到。特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設置絕對能提高妳的銷售。其原則就是讓顧客“易入難出”。讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老板都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢？羅先生說，首先是要讓店內的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在裏面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個“中島”，往往用折型架體現。顧客在裏面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見裏面人多，也更願意進入。其次是設休息區，也就設個沙發之類。顧客逛街很累，坐在沙發上等朋友的過程中，就是妳增加銷售額的機會。首先是裝修主色調的選擇。羅先生說，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。裝修風格定下後，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認為，烤漆玻璃是壹種物美價廉的好材料，即使是壹些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。再者是燈光。羅先生說，對壹家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的壹家新開張的服裝類市場考察，發現許多商家都不會運用燈光。他說，人是壹種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。最後要說的就是如何擺服裝，講幾個簡單的原則：1. 為了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，壹般要左淺右深，這符合壹般人從左到右看東西的習慣。2. 衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲在下，以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲；中間為衣、褲、衣；右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現妳的檔次。3. 同樣壹個墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配，妳可以在壹個墻面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。再比如補色的運用，黃的和藍的放在壹起，紅的和綠的放在壹起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的註意力。為了使色彩顯得更幹凈利落，不妨運用壹些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。4. 點、線、面的結合。其實，服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點，指的是壹件壹件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個墻面。