中國的4G網絡充斥著直播和大量的自媒體，使得電商的競爭過於激烈。目前我國農產品價格普遍偏低，利潤空間很小。由於電商的競爭價格過於透明，農產品的價格不經意間就擺在了大眾面前，大部分買家都是按價格下單，這讓電商陷入了兩難的境地。價格高了就沒有銷量，價格低了就沒有利潤，成為電商競爭的最後死結，賺的越多，輸的越緊。
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關於這個問題，結合多年的職業經歷和我10年的新媒體研究經驗，我的回復是:
農村電商的知名平臺基本都是賠錢的。自媒體時代農產品路在何方？
首先要分析農村電商虧損的根本原因。它在哪裏？
根據我的分析，主要分為以下幾個方面:
第壹，損失率高。在物流過程中，鮮果等農產品的高損耗率大大增加了壓力。據統計，壹般生鮮產品的損耗率可達10%至30%，也就是說，如果保存不當，運到100噸，發現時只賣出70噸。
二是產品標準化程度低。比如我們在電商平臺買豬肉，用快遞寄回家，經常會出現肥肉和瘦肉不統壹的情況。這就需要根據位置和外觀精心定價，保證標準化，幫助解決每個人餐桌上的烹飪需求。
第三，要求交貨時間的準確性。生鮮等農產品對配送時間的精度要求非常高，比如牛肉、豬肉。過了那個時間，妳就容易變質了。在物流運輸過程中，經常會發生貨主不在家的情況，如果第二天送到，會導致生鮮食品出現問題。這是我個人的購買經歷深深體會到的。壹般冰袋包裝的肉都能及時收到。但是如果出了事，第二天收到貨，我擔心會出問題。
第四，物流成本高。據專業人士介紹，平均物流成本占15%到20%，其他則高達30%到40%。他給作者舉了余姚楊梅的例子。30元壹斤的頂級楊梅，2斤裝，用泡沫塑料和冰袋包裝。再加上順豐快遞第二天就送到了。包裝和物流成本會在45元，淘寶零售價128元，賺23元。
第五，沒有形成相對穩定的客戶群。電商平臺的模式還是傳統的B2C模式。不是每個賣家面對的都是穩定的用戶群體，客戶獲取銷售信息的渠道非常廣泛。所以，如何鎖定穩定的客戶群，需要用心經營。
綜上，是我對目前農村電商存在問題的分析。
那麽，自媒體時代的農產品之路在哪裏？
第壹，IP定位要明確。頭條上有大量三農領域的自媒體賬號，制作精良的號壹般都有明確的定位。比如喬府九妹，鄉下小喬，小劉視界等。這些數字值得關註。
第二，農產品要標準化。這是做農產品電商壹定要註意的，壹定要系統化，規範化。比如我曾經嘗試在拼多多買胡蘿蔔。結果收到後，胡蘿蔔不僅小，還斷了，我吃不下。這次我不會再買了。電商導購圖和我收到的實物相差太大。
第三，做好冷鏈和物流。鮮活農產品，壹定要做好冷鏈和物流。由於資金投入相對較高，建議采用合作投資的方式。我身邊壹個賣獼猴桃的朋友正在和幾個朋友合夥建冷鏈。
第四，做足地方特色。眾所周知，每個地方都有特色農產品。想做好農業電商，壹定要做有品牌特色的，這樣更容易讓買家認可。比如山西的小米，陜西的獼猴桃，湖北麻陽的糖橙。
第五，建立私有域流量池。說白了就是要建立穩定的客戶群，形成穩定的供求關系。這是根本，否則繼續投入流量，壓力很大，很難有序發展。
第六，壹定要做好直播。這是大勢所趨。如果還沒試水帶貨直播，建議馬上開播，做這壹塊。同時全力以赴做好短視頻的導流工作。這需要努力。
以上是我個人觀點！不壹定對，歡迎大家拍磚，多交流！
作者介紹:魏，知名自媒體、新媒體領域資深專家，第壹傳媒網專業講師、總編輯。歡迎對新媒體感興趣的企業或自媒體朋友聯系我。私信必復。有興趣的朋友也可以加入我組織的“新媒體運營交流圈”，點擊我的個人主頁，就可以申請加入，每天都有幹貨分享！
自媒體賣農副產品是沒有出路的！除了農副產品的特性，自媒體這種帶貨模式賣農副產品的中心點不是“農副產品”，而是“自媒體”或者“網絡名人”，而是“當媒體自身條件不能適應農副產品的銷售規模和保存要求，或者”當網絡名人被新人取代，自然難以為繼。
農副產品的銷售模式，從自由市場到中國特色的“供銷社”，再到後來的“生鮮超市”，都面臨著“收購、運輸、分揀、損耗、保鮮等等”的成本、時間、人力問題。現在看來，生鮮產品的配送還是會不可持續。
那麽，未來農副產品的產銷出路在哪裏？直接在城市農副產品專業工廠進行工業化生產，並通過智能IOT終端遍布城市居民區。
我認為農村的自媒體創富最終轉向了馬雲的五大創新。
1.馬雲提出五個新觀點！
通過這個* *，大城市人口多，密度高，危機感大，緊急情況比較麻煩！
新零售在農村，讓農村自媒體創作通過新零售創造財富，農村創作者可以成立農業公司或者合作社！在華雲平臺做自己的分享！因為平臺通過號_雲鎖定客戶！客戶購買後賺取超過20%到40%的利潤，自己消費後成為消費者、投資者，擁有股權，永遠享有股權！
通過分享和引導，消費者分享和引領越來越多的服務，賺越來越多的錢，這些錢反過來可以投資給消費者喜歡的企業。這是循環經濟，財富取之於民，用之於民！
所以農村自媒體人和平臺合作！很有前途！因為我也是按照這種模式在農村創業的！
也證明了中國的小農經濟和合作社在農村借助媒體揚帆遠航！
都說網上銷售消除中間商，價格便宜。如果還是不好賣，那就奇怪了。
如果國家通過調配軍用物資來運作會更好。首先供應商，全國各地農產品的種類、數量、產地，真的做好了。其次，是需求方明確了物資配置中宏觀和微觀的結合才能有序。我們國家以前搞計劃經濟，有這方面的經驗。錢學森大師的系統控制論也可以，現在大數據也可以。如果國家安排馬雲先生和任鄭飛先生去做這個利民利國的宏偉事業，也是可以做好的！
“農村電商幾大平臺基本虧損”的數據不知從何而來，真實性有待商榷。
商業有盈利有虧損是很正常的，但是如果虧損了，我們要分析它是怎麽虧損的，總有原因的。
農產品也是商品，要講究性價比。最重要的是保證質量。經常看到某電商在平臺上賣壹個蘋果29.9元甚至19.9元。這個是指外觀帶盒10斤，差不多9斤。
19.9元，9斤蘋果，也就是說用箱子和運費送貨到家的蘋果，2塊錢才1斤左右。註意有時候運費要10元以上。在商家還要賺錢的情況下，妳覺得這樣的蘋果質量有保證嗎？它不是有缺陷就是不合標準。妳在平臺上銷售不合格的產品進行銷售。妳覺得顧客買壹次還會再買嗎？這是典型的砸自己品牌的行為，甚至影響到整個行業。這樣的商家只考慮壹次利潤，不考慮長遠利益。這種短視的行為是不可取的。這樣的企業不賠錢。
我只是舉了個例子。我們應該反思這種惡性競爭。不是所有的消費者都想便宜，也不是所有的消費者都不了解農產品的優劣和等級。妳忽悠消費者，消費者只能離妳而去。
再者，售後服務也是消費者關心的問題。有時候妳的產品可能有瑕疵，但是如果售後服務做得好，還是可以挽回不利局面的。所以做電商平臺，壹定要有足夠的人力和時間來處理售後問題，否則，也會影響妳店鋪的形象。
自媒體時代，很多人都想通過媒體把家鄉的農產品賣出去。我覺得這是壹個好現象。比如喬富久美，不僅通過媒體實現了自己的創業夢想，還擁有了自己的電商公司，幫助老鄉銷售更多的農產品，帶領大家共同致富。這也是很多三農領域自媒體人的夢想和方向。
如果妳想通過媒體帶貨，我前期不考慮賣貨，踏踏實實做好自己的工作，把妳的個人設計呈現給大家，展示妳家鄉有機綠色農產品的種植過程。當妳有了大量信任妳的粉絲，產品自然就賣不出去了。所以，妳的簡介通常代表妳背後的產品。粉絲信任妳，自然也會信任妳背後的產品。邏輯關系就是這麽簡單。
當然，不做作品不做直播也可以賣貨，前提是妳有壹定數量的粉絲。但無論如何，無論是李佳琪、Viya還是新友誌，他們的* * *都是在保證高品質產品的前提下，將價格保持在最低水平，也就是為消費者呈現性價比。
有好的產品妳不壹定能經營好，但沒有好的產品妳永遠也經營不好。所以，自媒體時代的電商不僅要有好的產品質量，還要有價格優勢和優質的售後服務，這才是可持續經營的保障。
首先要明確，虧損是自己的原因。流行的東西好，但不壹定適合妳。我們要學會順勢而為，但更要學會順勢而為。
其次，我們可以分析原因:
第壹，有些企業因為自身原因，不適合做大，而是要做強。
什麽是大？我認為它意味著大規模。就我國企業而言，規模大意味著投資大，管理和營銷能力相對較弱。這是壹個關鍵原因。
第二，自媒體是運營的，不開媒體也能賺錢，所以自己的能力和環境很重要。我覺得做事情是需要勇氣的，但是更需要的是營銷能力，賺錢，有現金流才是王道。
三、因為每個企業自身的環境和條件不同，所以作為企業的領導壹定要有壹套適合自己企業的管理和營銷，不抄襲別人的東西，看到別人在做，不怕被淘汰。
然後總結壹下:
第壹，既然媒體是媒體
第二，明確自己想要什麽
第三，明確怎麽做
農產品總是需要的，所以缺乏剛性的宣傳和銷售渠道，再加上經營者的管理和營銷不力，所以現在的情況就是產品好宣傳少的結果，自然效果不盡如人意，但是國家壹直在大力支持農村發展。
因此，自媒體農產品之路:
第壹，抓好產品質量
二、低成本持續輸出自媒體價值，讓更多人知道妳的環境和產品。
第三，產品創新
這個問題必須從宏觀、中觀、落地頁來回答！
自媒體時代，我們只能把媒體作為工具來幫助，最後通過工業互聯網或者物聯網來落地！
至於自媒體平臺的個人，擺好位置站隊，在農產品銷售產業鏈中站在自己的端口，拿到產業鏈中相應的蛋糕！
東莞壹飛廣告新媒體專業分析如下:
首先，在宏觀層面上
由於國際* *的爆發，特別是歐美，國際經濟金融危機的可能性明顯增加。油價暴跌，美國股市四次融化，美聯儲大幅降息，量化寬松無限制。世界上最大的央行變成了最大的商業銀行，瘋狂地印鈔、撒錢。美國政府提出了史上最大規模的2.2萬億美元財政刺激計劃，但這些都無法阻止美國乃至全球經濟的快速下滑，幾乎可以肯定會出現大面積的零增長和負增長。
國際經濟形勢將大大阻礙中國經濟的復蘇，出口將大受阻礙，消費也將受到嚴重限制！
面對嚴峻的* *，國家罕見地采取了財政和貨幣政策並舉的強有力政策支持，實施了更大幅度的稅收減免，增加了財政赤字，實施了更加靈活適度的貨幣政策，全力穩定國民經濟。我們可以看到，過去主要依靠經濟增長的所謂三駕馬車，都不同程度地出現了增長乏力的現象。其中，進出口、制造業投資和消費的負面效應較大，總體貢獻率會有不同程度的降低。有望為經濟做出更多貢獻的事情之壹是五年期50萬億新基礎設施投資。另壹方面，工業制造業受阻，農產品作為剛需產品，會迫使大量農村人口更加關註。政府會根據國際國內情況制定相應的惠農政策！
面對嚴峻的* *，國家罕見地采取了財政和貨幣政策並舉的強有力政策支持，實施了更大幅度的稅收減免，增加了財政赤字，實施了更加靈活適度的貨幣政策，全力穩定國民經濟。
第二，在中觀
目前在我們國家的消費互聯網領域，有3000家農產品電商。
既包括國內大宗農產品交易平臺，如綠谷網的B2B2C模式，也包括江蘇雨潤農產品集團有限公司和美菜網運營的農產品B2B電子商務綜合交易服務平臺。農商寶和李奔。com。
我就是想通過農產品電商與客戶建立良好的購物體驗，從而實現盈利，為客戶帶來最後壹公裏的便利！
第三，在登陸頁面
消費互聯網現在已經進入下半場。因為農產品前端電商是非標準產品，不可能達到工業消費的類似標準。所以，即使是國內的民族和行業大咖，也無法通過簡單的投資實現壟斷，只能各自為善。供給側深甚至是壹個好的開始！
互聯網太多會造成行業油水分離；太傳統會陷入紅海戰爭！
虛假繁榮的流量補貼支撐不了投資，對大量資金的需求讓某個領域的前期數據造假，死的很快！
因此，我們看到的是網絡名人Tik Tok縣委書記為農產品銷售代言。
以後怎麽發展？
我們要用產業互聯網思維構建壹個生態和壹個平臺；
商業模式必須實現農業供應鏈的高度整合，輸出標準化的養殖和加工采購流程，結合物流和冷鏈配送，實現智能化和數據化！
第四，妳個人能做什麽？
涉足交易平臺賺取差價，帶人開發新SaaS，滿足銷售的服務型農業電商平臺！
新媒體只是實現銷售變現的工具！如果很多人在Tik Tok玩，有團隊，可以創作現場或口頭作品，那也不錯！
祝妳成功！
著名的主要電子商務公司有淘寶、JD.COM、拼多多等。農產品需要直觀感受，接地氣，也是必需品，也是快消品，平臺虧損在所難免。
頭條的大V都是農產品利好。它們更直觀、形象地展示了農產品的生產過程，讓消費者產生購買欲。只要農產品量大，運輸成本降低，還是很賺錢的。這應該是壹條光明的道路。