那些品牌推廣的“坑”妳踩過嗎？

|企業想要壯大，品牌推廣永遠是避不開的“坑”。想要壹個都不踩，無異於癡人說夢。對於很多初創企業特別是小微企業來說，品牌推廣壹直是縈繞心頭的煩心事。從中天文化服務過的眾多企業來說，相對成熟企業，小微企業的人才跟資源非常匱乏，特別是人才的短缺就更加導致在品牌推廣上無從下手。最尷尬的不是無錢可燒，而是燒了錢還沒有效果。打開搜索引擎，關於品牌推廣的策略成千上萬，但是沒有人告訴我們這裏面有哪些“坑”。結合十幾年的品牌服務經驗，中天文化內部壹般將品牌推廣整體分為四個部分：對於品牌推廣來說肯定不是投放出去等著口碑自發傳播或者等著訂單上門這麽簡單。妳可以將投放前兩周的店鋪數據跟投放後兩周的數據拉出來看壹下，我們想要的壹定不是為了幾天時間的銷售增長。這裏面大坑小坑數不勝數，而且這些坑，大部分人都踩過，而且踩的堅定且自信。下面我們具體分析壹下經常踩的幾個坑。1.品牌≠銷售銷售數據的增長並不意味著我們就可以沾沾自喜，品牌的影響力更多的體現在用戶心智上面。我們小微企業做品牌的初步目的是成為同質化頭部品牌用戶的可選擇項。讓壹部分追求性價比的用戶可以立馬想到我們的“平替”特性。比如：化妝界神仙水的“平替”等2.品牌≠大雜燴做品牌要做減法。也許我們小微企業有很多款產品，每壹個產品的功能都不壹樣，但是能代表我們品牌的只能是同壹個類型的產品和聚焦性的功能。妳把用戶所有的需求都解決了，妳以為妳會獲得用戶的認可，用戶會覺得妳的產品在誇大其詞，並不“專業”。在用戶的心智中解決壹個痛點的產品是“良藥苦口”，解決所有痛點的產品是“異想天開”。現在已經過了教育用戶的時期，每壹個用戶都具有了大量被教育經驗。妳見過保潔、聯合華麗這種世界聞名的企業做過集團品牌嗎？他們寧願多花點錢，每壹個產品線做壹個品牌。這種聚焦收攏消費者心智的行為太愚蠢。3.品牌≠網紅以這幾年最火的三個網紅品牌為例：花西子、喜茶、元氣森林這三個品牌中當年誰最火？肯定是花西子，花西子最火的時候二十歲左右的女性基本人手壹套。打著國潮的情懷，用著直播帶貨頂流李佳琪的渠道，燒著大筆的投資，企圖把網紅這種快餐式生意做出底蘊。再多的情懷也難以彌補產品本身的缺陷，現在花西子的現狀大家也都清楚，不再贅述。喜茶同樣也是依靠著互聯網營銷將網紅奶茶之名蓋到自己頭上的品牌，所幸的是喜茶摒棄了加盟商概念，將自營貫徹到底，將自己的品控與口碑做到了最好，雖然漲價風波壹度上了幾次熱搜。但是喜茶市場占有率上來之後依靠品控成功把網紅之名摘掉，成為了新消費茶飲的百億俱樂部品牌之壹。元氣森林是壹個非常有意思的品牌，壹開始大家都認為他把所有錢砸在營銷上了，結果發現人家拿著更多的錢砸在了渠道上。人家是把網紅飲料的營銷方式結合到了傳統飲料的渠道方式上，換句話說現在人家隨便給壹款飲料打上元氣森林的商標都能有不低的市場占有率。元氣森林壹開始就沒看上網紅品牌的兩年紅利期，因為他知道，網紅品牌落不了地。結論：①只是單純的想要獲得銷售額增長，不要做品牌。②多元化業務類型而沒有壹個主打產品作為突破口，不要做品牌。③做品牌是壹個做底蘊的策略，而不是做短期爆款的方式。