計劃樣本（第壹版）
這是妳商業計劃的內頁封面，有必要將妳的有關信息在此標明。妳需要再加上壹個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使妳的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。妳還可以使用透明膠片作封面。
目錄
以下是本樣本目錄表。註意，當妳作好妳的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第壹章：摘要
第二章：公司介紹
壹、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A：
2．產品及服務B，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
五、價值評
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
七、組織、協作及對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險 1
第三章：市場分析 1
壹、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章，競爭性分析
壹、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產品與服務
壹、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
壹、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與夥伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務B
六、市場聯絡；
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
七、社會認證
第七章 財務計劃
壹、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表：
六、現金流量表：
第八章 附錄
壹、[妳公司或項目]的背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物：
十、市場營銷
第壹章：摘要
如果沒有好的摘要，妳的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議妳首先編制壹個摘要，用它來作為妳的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的註意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看壹下實例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網址為：/jyj/）
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麽事情。妳必須先明確貴公司或妳想設立的公司的宗旨是什麽]。
[妳公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨壹無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定妳的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。
在這裏，妳要說明，妳有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麽地方？妳是如何接近他們的？他們的購買標準是什麽？他們是否持續購買妳的產品或服務？妳是如何引導顧客妳的產品或服務的？他們為什麽對妳的產品感興趣？為什麽看中妳的產品？妳是如何滲透到這個市場中並賺錢的？
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是壹流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。
資金籌措方法：
關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在妳的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如妳把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，妳將走入死胡同。妳必須提供壹個快速敏捷高效的融資環境。
例。
財務歷史數據：
財務預計：
資產負債匯總表：
我們希望能在[X年X月]實現這壹計劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解壹個成功公司的任務。
壹、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成[請闡述妳的最終目標，或插入妳的任務說明，例如；互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。
我們立誌於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發周期，密切註視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。
[妳公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出妳行需要的壹切]。
二、公司簡介
[妳公司名稱]成立於[x年x月]，其業務範圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司註冊地址]。
本公司是壹個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規與特需權[若沒有可以省略]：
[妳公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
三、公司戰略
探討壹下妳公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使妳為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續占領的機會。
[妳公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麽?結果如何?帶來何種益處?][妳公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的範圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用壹段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，壹份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助妳全面思考。並使妳做出最終結論，以施展妳的戰略部署。
1．產品及服務1：
[產品或服務1]代表著新 [何種市場？]市場的壹個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討壹下營銷狀況及目標市場的規模。
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
"投資是壹項經營人才的業務",請妳壹定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。妳不僅要向投資者介紹妳經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成壹個整體團隊進行工作的。
[妳公司或項目名稱]擁有壹支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公***關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業務負責人和關鍵雇員
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
[具體名稱]會計師事務所
[具體名稱]律師事務所
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3．董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括壹下妳的董事會的背景。將董事會成員的簡歷壹壹寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系：
闡述妳公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這裏，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
妳要闡述妳公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明壹下妳是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另壹方改善妳的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在妳所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[妳公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之範圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明妳是如何同其它部門合作以改善妳的工作業績的
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐壹介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
第三方協議：
我們同為數眾多的供應商建立了戰略夥伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供妳公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這裏寫出協議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優惠的價格。]
合作開發
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另壹類戰略夥伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由於我們的參與，使他們已經研發了壹段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了壹半。通過利用他們的[具體設備或人員]（實際上這些人員並未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由於他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。
委托加工關系（OEM關系）
本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工（OEM）關系。這壹關系使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這壹關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益並不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明壹下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點]位於[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間範圍]年的發展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估壹下妳業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[妳公司名稱]的業務取決於對[明確可能產的生風險] 的防範。這主要取決於賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發布內部規範與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩定性發展] 的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴於[闡述於此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，並為市場所接受，就是[妳公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第壹個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展著。[具體生產裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計）。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了壹番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
第三章：市場分析
這壹章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的壹章，如果妳不重視對這壹章的編寫，妳的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
在這壹章中，妳要指出妳在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？妳是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題妳要具體說明。如果市場屬於新開發的，那麽，妳如何建立妳的預測來證明妳的正確性，例如：假如妳現在正在NT環境下開發壹個的高性能C++語言的應用工具，就不能將妳所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，妳是為特定市場生產壹種C++工具，它不是壹個多語言交換系統或多用戶工具，請問：妳去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發工具？有多少是妳的目標市場？同妳的競爭對手分享後，又有多少剩下的是屬於妳的市場？在妳目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？
在編制本章之前，請參閱第九章關於市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
壹、市場介紹
我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前壹段有效時間] [批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。
根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200X年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。
我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處於[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。
最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。
註明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果妳的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望妳花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，妳提不出妳合法使用這些信息的證據。哪怕妳只花1元錢購買信息，都可能使妳日後免除法律責任。
[妳公司或項目名稱]由於所處位置得天獨後，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[妳公司的產品或服務]相互合作***同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請妳對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認壹下妳的市場定位，並對能左右妳行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領。
當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何壹種明顯的特性都使妳的產品立於不敗之地]。
根據妳個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助妳分析妳的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按壹般習慣的分類法，列出妳基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。
[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ X]元到[Y]元的範圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：OEMs，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而壹少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。
本公司當前或未來的產品處於[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200X年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此後，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限於[具體種類]方面，現在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。
環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場占有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。
另外還包括人所***知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。
三、顧客的購買準則
請界定壹下顧客的類型和其購買的標準。妳可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買妳的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。
是什麽力量激發人們去購買妳的產品？真實而又感人的反映是什麽？為什麽出自妳的產品、服務及妳的公司？
請解釋妳的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。妳是如何發現妳的競爭對手的？妳的顧客是如何發現妳的公司及其產品的？他們是如何發現和接受妳的新產品，換言之，他們通過什麽渠道購買妳的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什麽商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？
四、銷售策略
妳要從[妳公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因為：
客戶分布面
地域關系
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述壹下妳勝過競爭對手的優越條件]。
[妳公司]的部分主要客戶名單如下：
請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶壹覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。
[妳公司或項目名稱]的產品采取積極靈活的定價方式，並通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界範圍的。[妳公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立壹個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到妳的市場的各個層面，妳是怎樣接近妳的顧客（購買者）的？這裏，可以利用矩陣方式按年劃分妳的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，並說明所假定的年度銷售量。對於每壹種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：
直接（或間接）銷售計劃——五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷售率（%）
實際完成率（%）
市場份額（%）
潛在的購買者/用戶（每年數量）
每個購買者的購買量
總銷售量
平均購買價格
第四章，競爭性分析
壹、競爭者
請告訴投資者妳在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為妳的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在妳的競爭對手眼皮底下欺騙妳自己（或妳的投資者）。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是妳或妳的競爭對手還沒有發現對方罷了。
妳可以查壹下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的報道，以及妳當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向妳提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜誌，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著妳正在做的事情。
[妳公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。
在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每壹類競爭者請提供例據說明。比如：Acme Inc公司是在C++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，總公司是壹個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司壹直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。Acme Inc公司由壹個副總裁管理，他在那裏工作已經六個月了。前任經理在那裏工作了11個月。妳要象這樣描述妳的每壹個競爭對手。
競爭者[同我公司壹樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的[產品/服務]是獨壹無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度