壹是建立經銷商(代理商)數據庫；
1，尋找經銷商；
從網絡、報紙、朋友介紹等各種渠道尋找經銷商，與他們溝通，建立感情，為公司招商打好基礎。
2.建立經銷商數據庫；
公司要充分了解經銷商，這樣才能掌握最重要的經銷商，比如經銷商的名稱、聯系電話、地址、實力、業務內容(代理產品)、信譽問題等。
3、確定競賽人數；
在招商會召開之前，要通知公司所有的經銷商，讓經銷商有時間準備，公司也可以知道有多少經銷商參加會議，這樣公司就可以做好後勤工作。比如今年3月公司召開招商會，團隊成員通知經銷商:我公司將在今年3月中旬左右召開招商會。妳有時間參加嗎？以便確定參與者的人數。
二、確定時間地點；
1，根據以上人數統計，確定使用多大的酒店(賓館)以及具體時間。
比如:時間:3月×日——×日地點:×××酒店主題:
2.再次通知經銷商(我司已確定時間地點)。
第三，投資集團的組織；
1，招商團隊人員需求及人數
2、公司投資人員的統壹形象
3、投資組培訓(重點)
商家要了解公司的發展歷史和未來戰略，企業理念和文化，產品功能和價格等相關知識，溝通和談判技巧，投資說明，協議和合同解讀，註意事項等等。有利於招商團隊在談判中不出任何差錯。
第四，設計投資手冊(重點)
招商手冊的目的是吸引經銷商，讓經銷商看完之後自願加入購物廣場。這是招商引資的重點。主要包括以下內容:企業及項目介紹、市場商機(重點)、投資要求、政策支持等。
五、選擇媒體發布(重點)
選擇目標媒體做廣告。比如:報紙、電視、廣播等相關媒體。主要針對經銷商，目的是吸引經銷商參與，讓經銷商知道我們公司的實力。註:具體時間、內容、頻率等。
不及物動詞會議邀請
在招商會前壹天再次通知經銷商會議的具體時間和地點，再次確認參加的經銷商數量以及經銷商到達的時間，以便招商人員做好會議準備，安排會議室、餐飲、住宿等相關內容。
資料包括:招商手冊、會議流程圖每人壹份，急用30份。
兩份合同和60份急用。
如果要吃飯，需要準備餐券。自助餐餐券印有公司印章或公司負責人簽名，以防混淆。
七、召開招商會議。
1.會場布置:背板、講臺牌、POP、媒體報道的新聞、茶水等。
2.接待經銷商:將公司負責人的名片交給經銷商，留下經銷商的名片，佩戴胸卡。
3.資料發放:將招商手冊、會議流程圖等相關資料交給經銷商。
4.安排會議:招商組的談判代表要和經銷商坐在壹起，方便溝通，加強感情。基本上壹個招商負責8-10經銷商。
5.會議主持人:介紹嘉賓，感謝經銷商的光臨，會議的背景和意圖。
6.會議主要發言人:公司領導、嘉賓及其他。重點是公司老總、董事長介紹公司背景、發展戰略、產品；總經理介紹了公司的產品和投資政策。
7.經銷商的問題:互相溝通，加強感情。
8.公司工作人員要準備好相機等。
9.* * *聚餐(可以邀請歌手、藝術團表演壹些節目，最好把節目和公司的項目結合起來，增加氣氛)。
八。談判
1，見面禮儀
當商務談判者第壹次見面時，介紹、握手和交換名片是必要的。
(1)簡介
在商務談判中，介紹是了解對方的基本方式。通過介紹，可以縮短我們之間的距離，從而有更好的交談、交流和深入了解。介紹的目的主要是建立某種貿易關系。在介紹中，通常與職位相稱。
(2)握手
談判過程中，雙方相互介紹後握手表示友好交流的意願，以便更好地交談，更好地了解對方。握手的基本規則是:主人和客人(莊家)相互握手，主人要先伸手，主人伸手後客人(莊家)才能伸手握住。握手的時間大概是三五秒，五六秒。握手時，身體不能靠得太近，但也不能離得太遠。有力的握手表示握手充滿熱情、真誠、信任或感激。握手不要太用力或太用力。
(3)名片
名片分為普通社交名片和商務及專業名片。妳應該用雙手遞交和問候名片，而不是用壹只手(不禮貌)。收到名片時，要看壹下，記住對方的姓名和職務，然後放在名片夾裏，不要亂扔。
2.交談禮儀
交談是談判的核心活動。在壹次成功的談話中，遵守談話禮儀起著非常重要的作用。
(1)互相尊重，互相理解。
在談話活動中，只有尊重對方，理解對方，才能贏得對方的情感親近，獲得對方的尊重和信任。因此，談判者在交談之前，要調查研究對方的心理狀態，考慮和選擇對方容易接受的方法和態度；了解對方的說話習慣、受教育程度、生活經歷等因素對談判的影響，多手準備，有的放矢。說話的時候要意識到，說和聽是相互平等的，說話的時候雙方都要掌握好自己的時間，不能出現壹方占優的情況。
(2)及時肯定對方
在談判過程中，當雙方觀點相近或基本壹致時，談判者應迅速抓住機會，用奉承話肯定這些相似之處。當談話的壹方及時而中肯地確認了對方的觀點，整個談話氣氛就會變得活躍而融洽，陌生的雙方會從許多分歧中開始產生壹致感，然後非常微妙地拉近心理距離。當對方同意或肯定我們的觀點和看法時，我們要用行動和言語與對方溝通。這種雙向溝通，便於雙方談判代表相處融洽，從而為達成協議打下良好基礎。
(3)態度好，語言得體。
說話自然自信。態度要和藹可親，語言表達要得體。不要用太多的手勢，適當的距離說話，壹般不涉及不愉快的事情。
(4)註意語速、語調和音量。
在交談過程中，妳應該盡可能流暢、中速地陳述妳的觀點。在某些情況下，我們可以通過改變語速來引起對方的註意，加強表達的效果。壹般的問題要用正常的語氣解釋，音量適中，能讓對方聽清楚，不會引起反感。
3、簽署協議(關鍵)
本協議壹式兩份，雙方各執壹份。甲方-經銷商(互相尊重)乙方-景德鎮開門子物業管理有限公司招商團隊成員字跡必須工整(鋼筆或黑色圓珠筆)。當莊家有問題時，投資團隊成員壹定要禮貌回答，如果回答不了，不要直接說“我不知道”或者“我不知道”。
九、售後服務(重點)
1，同等待遇
不管經銷商簽不簽協議，都應該壹視同仁。可能沒簽協議的經銷商過幾天就願意合作了，或者簽了協議的經銷商因為公司服務太差而終止協議，壹視同仁，交朋友，共同致富。住酒店的經銷商和公司招商團隊要逐步拜訪。
2.第二天溝通
第二天，經銷商回來，招商人員要和經銷商溝通，說壹些感謝的話。
3.經常交流
簽署協議的經銷商應加強溝通次數，以促進公司項目的發展；沒有簽訂協議的經銷商也要加強聯系，逢年過節送祝福，加強感情，為以後的銷售渠道打下基礎。