網上商品怎麽介紹？

作為壹個買家我在買東西的時候經常會有壹個感覺就是賣家的產品描述太簡單了，寥寥數字有的甚至根本就沒什麽描述，買家想要知道的基本沒什麽交待。有些好壹點的可能會放壹些照片，更甚者就什麽都沒有了，看到的就是他的成交紀錄了。試想如果妳是壹個買家妳會作何感想呢？特別是當賣家不在線的時候，妳很喜歡他的商品，可是妳沒有渠道了解很多具體的信息，這個時候可能大部分的買家都會放棄而轉投其他賣家的懷抱了吧。潛在客戶就這麽壹點點的流失了。羅嗦了這麽多我就是想要說明壹個問題——寶貝的圖片固然無比重要（重要性不需要我再啰嗦了，壇子裏已經有無數的帖子了，）可是攝影的技術不是壹天兩天就能修煉出來的，需要不斷地練習才能有所提高。寶貝描述則不然，只要妳用心，只要不偷懶都可以寫好，而且他對妳的銷售是有百利而無壹害的。下面我就要具體談談我認為怎樣才算壹個好的寶貝描述。我目前做的是外貿童裝和女裝，那麽首先我的寶貝描述裏壹定會包含五個基本元素：1.款式2.顏色3.面料4.尺碼5.產品的吊牌，商標，洗標是否完整（這是外貿產品特有的問題）有些賣家可能覺得這些東西我在寶貝題目裏已經都寫了呀，可是妳有沒有想過有幾個買家會認認真真地看完妳的標題呢？大部分買家都是通過搜索關鍵字找到妳的產品，第壹眼看的肯定是妳的圖片，然後就會點開進行瀏覽了，標題看沒看都成問題。那麽如果這個時候他們看到的是空空如也的寶貝描述那他們又從何了解妳的產品呢？或許妳會說有圖片啊？可是妳能保證妳把衣服的所有細節都拍出來了嗎？恐怕很難。所以這時候就凸顯出描述的重要性。其實這個道理很簡單，就像壹個廣告如果只有圖沒有字或者沒有解說詞那妳保證能看得懂嗎？所以妳的寶貝描述就像是妳產品的活廣告，壹個廣告的文案有多重要不需要我在贅述了。具備了以上的五點基本要素就能算是壹個好的寶貝描述了嗎？非也。我的想法是妳應該通過壹個產品的描述讓買家對妳店鋪乃至妳個人的風格都有壹個大致的了解，吸引他進入妳的店鋪來逛逛，這樣即使妳的某壹個產品不能打動他，至少還可以大大提高妳的店鋪瀏覽量，成交的可能性就會隨之提升。就拿賣衣服來講妳可以根據自己的想法做壹些搭配，或者給買家壹些搭配上的建議，也可以發表壹些自己對時尚的見解。如果妳自己有穿過某些產品那也可以說壹下自己的體會，就像跟買家在旺旺上溝通壹樣。我曾經去壹家五鉆的外貿服裝店買過衣服，那個老板讓我無比的佩服。他所有的衣服都是真人秀，可能很多人都覺得已經真人秀了描述簡單點寫就可以了，可是他並沒有這麽做。他的每壹件衣服都有非常詳盡的描述，還有很多店主對這件衣服風格和搭配上的建議。然後就是非常多的真人秀圖片，全部是店主用自己店裏的衣服搭配出來的，很多mm恐怕看到店主非常出色的搭配就會情不自禁的把壹身行頭統統買下了。這家店的產品真的算不上便宜，可是銷量卻是出奇的好，不能不說是賣家的用心良苦。我現在就算不買衣服也會定期的去那家店鋪看看，就是為了看看店主的壹些觀點和他的搭配，可以對自己平常的穿戴有所提示。很多賣家可能覺得寫壹個詳盡的寶貝描述太費時間，我認為不然。試想妳如果有壹個非常詳盡出色的描述會省去多少在旺旺上跟不同客戶重復解釋同壹個問題的時間呢？如果妳用心的寫寶貝描述買家壹定會感覺到妳的認真。如果是壹個對自己的產品都不認真的賣家又怎麽可能對壹個顧客認真呢？說到這裏情不自禁的要插進來壹段寶貝描述，是我剛才在壹個皇冠賣家店裏看到的，讓我覺得感動，同時也覺得他寫得太棒了，這又是另外壹種層次和境界了，我們這些菜鳥們還差得遠呢，大家***同學習哦，這是壹條真絲裙子的描述，在展示的圖片裏有壹個兔子玩偶放在裙子上壹起拍了張照片，賣家是這樣寫的哈。先感謝小米最心愛的小兔子友情出鏡哈拍到這個片片的時候。小米午睡起來啦。進門就說。媽咪 好漂亮啊。兔兔穿。於是把她心愛的小兔子擺了上來。然後硬叫我拍片片 拍好還要親自看下顯示屏才心滿意足的走開。呵呵對於1個還沒有2歲的小丫頭。小米在某些方面的天賦時常叫我吃驚。她會說很長段長段流利的話語。會知道臭跟香的區別。會知道好看或者不好看。甚至有了自己的審美，會選擇自己去穿什麽，她開始有了自己的主見跟思想了。而我，好像也錯過了某些很棒的驚喜。當有壹天，我們壹起出門，我在開車，她摸著手剎 跟我說，這個是媽咪搞的米米不能動。那個時候 我真的想流淚，我不曉得誰告訴她的不能在車上搗蛋。她的成熟叫我驚訝隨後 不滿2歲的她在車裏 完整的給大家背出了整首的4句童謠。我又想流淚了。這個小天使太優秀了。所以，這個夏天。我想好好陪陪她了。話歸正題如精靈般的裙.圖片沒拍好實物超PP.感覺很象歐洲油畫裏赤腳的精靈.店主只有兩句話是描述產品的，然後就是說了下尺寸和面料，我沒有復制過來。可是我想任何壹個媽媽或者是熟悉店主的買家看到這段文字都會被打動吧，就算這件衣服不喜歡壹定也會去看看別的。如果妳是賣家妳會寫這些嗎？恐怕很多答案是否定的。這個賣家就是把大家當成朋友，分享了他的壹些心事，就像在寫博客，看似與這衣服沒什麽太大關系似的。可是他卻很巧妙的拉近了買賣雙方的距離，可謂描述中的典範了。我想聰明的賣家壹定可以舉壹反三了吧。絮絮叨叨寫了這麽多，搞得好象我很專業，其實不然，betty自認還差的遠，照片拍的實在不咋的，描述也不是盡善盡美，有點眼高手低的意思，但是我會壹路努力，繼續學習，盡早成才，哈哈。還有幾句話與所有的新手賣家***勉：堅持到底就是勝利，不經歷風雨怎麽見彩虹。雖然我們現在生意慘淡，門可羅雀 但是只要努力，只要堅持，只要用心，相信我們壹定有看到彩虹的壹天，讓我們壹起來加油！