老同學姓成，就稱他成強，人如其名，的確這麽多年是壹步步走向成熟強大的！高中畢業後，開了壹家小超市，面積不大，壹做就是17年，17年的經營，17年的經驗，這是壹筆寶貴的財富。98年到15年，這些年清晨早早地起床就開始勞作，要保證超市貨源充足，種類齊全，滿足人們的需求，四五點就直奔距離他們村三四十裏的祁縣進貨。蔬菜，水果，肉類等。
當人們來超市購物時，他們夫婦已經把貨擺放的各就各位，碼的整整齊齊了。十幾年如壹日，真不簡單。因為他們村是壹個五六千人的大村子，幾乎是全村人的都來光顧。所以生意壹直蠻好！
在2012年，成強擴大了超市規模，重建了壹所更大的超市，是原來的四倍還多。可是這屬於投資失策了。因為受城鎮化的影響，好多年輕夫婦們為了子女上學都進城了打工居住了，村裏的年輕夫婦們走了好多好多，超市的主力消費群體轉移了。超市的面積大了，可是生意卻大不如以前。以前面積小了點，可是生意興隆！
不能坐以待斃，虛度時間，此路不通想別的出路吧。得想掙錢的別的出路了。他們村南有壹家公司，經營飼料加工銷售肉雞生產加工銷售等，吸收了本村周圍遠近的好多剩余勞動力。他問了壹下在那邊工作的本村的打工的人們。他們告訴他，能當上銷售經理，年薪十幾二十萬就可以。他就想著他去試試。在14年3月9號開始工作了。
在這裏有必要插敘壹段他96年到98年的經歷，
96年成強先去距離家不遠的東電發展有限公司。這是壹家東莊村和太原二電廠合作的壹家公司。經過培訓後他當過化驗工，鍋爐工班長。當時三班倒，他成了帶班人，兩年後太原二電廠的工程師，看到他做事靠譜，組織能力不錯，人際關系搞得好，他所在的那個班總是三班中發電量第壹。於是升他為值長。值長，簡單點說就是這個班期間的責任廠長。當時領導的15/6個人。有四個工種，五個部門。月工資壹千四五，還有獎金。這在九十年代末期，報酬不菲，對於當時的他來說，知足了。
這段經歷中，是那位工程師發現了他的能力，可以說是慧眼識英雄，讓他人盡其才。實現了自我價值！他也意識到自己還是有壹些領導才能的，只要給他機遇，給他平臺，他還有大有作為的。剛剛離開學校。投入社會，還不能很客觀準確的認識自己。在這些工作過程中，成強開始壹點點的認識自己，發掘和提升自己。
3月份上班，同年9月份，他所在部門的飼料銷售量就上去了，再同部門中就斬露頭角顯示出了不壹般了！
目前成強的穩定客戶二三百人，覆蓋周圍臨近的21個縣其中包括我們呂梁的13縣，還有晉中，太原地區的壹些縣。原來只在文水區域銷售，後來業余擴大到了晉中不只是太谷祁縣還有清徐婁煩等地。由負責壹個地區的銷售成了兩個甚至三個地區的銷售負責人，再後來集團產銷合並，成強更是生產銷售兩手抓，生產銷售兩不誤，每月的銷售量總是遙遙領先，他領導的團隊的銷售量幾乎占集團其他團體銷售量的壹半。聽著他說的這壹些，我不禁暗自驚嘆，的確了不起，真的是敢於擔當，奮發有為。望著那壹份份步步高升的任命書。我特別想知道他這壹路走來，有什麽秘訣，有什麽法寶護體。為啥就這麽順利呢？很想探個究竟。
把老同學的做人做事的秘笈通過我的引導，讓他說出來，這也是我寫本文的真正目的所在，本文的落腳點也在於此。
我靜靜地聽他說，采訪途中，總有電話不時的打過來。有孝義的遠道而來著急想裝二噸飼料，讓成總通融壹下讓他優先裝，按規定大家是排隊裝飼料，不能搞特殊；壹會兒又是有人貨款拖欠太多，不及時結清，負責財務的也打來電話了。讓他去和拖欠戶交涉，盡快處理。他答應，他盡快溝通，三天後給財務答復，就在我采訪時，還有和客戶有約，他暫時延遲了和客戶的見面時間，真的感受到的是日理萬機的節奏！他說，還是上學好啊，操學習的心就行了。別的事，不用管。工作後才知道，操心的事太多，太麻煩！難有輕松的時候。腦中的事太多了！
我說為啥妳的客戶那麽多？有什麽秘訣嗎？為啥妳就能做強做大呢？他說，首先是服務意識，壹定要知道客戶需要什麽，滿足他們的需求，他們的需求就是自己努力的方向目標！無論是經營超市還是生產銷售飼料，本質是壹樣。超市其實更難經營，因為面臨的是各種各樣的人，人心最復雜了。生產銷售飼料面臨的是養殖戶，這類群體，相對單壹。他說，做超市對人的要求更高，那個骨頭難啃，8
原來如此！我原先以為超市不就是買東西嗎？有什麽難的，看著也挺容易的。接觸過幾個經營超市的朋友才知道其中的不容易。
首先就是起早貪黑，勤快，別人有假期，超市的人沒有假期，別人度假時，自己反而更忙，對於他們來說，夫婦壹起逛街遛狗，壓馬路，那怕去街頭小店壹起吃頓飯，也是奢侈，沒有自由時間，整天蹲守在店裏，太不自由了！來超市的人，有人愛占小便宜，愛讓捎帶的送個什麽什麽，有人退貨，有人換貨，包裝拆了，怎麽處理。菜蔬水果之類，不新鮮了，怎麽降價處理，該對誰說，對誰不必說，對誰可以免費送。最考驗自己的隨機應變能力了，因人而異。遇到蠻橫不講理的大聲嚷嚷的怎麽辦？遇到得理不饒人的強勢顧客怎麽給對方降火？遇到上門討錢的職業乞丐啪的給妳超市墻上貼個財神到的薄膜年畫，怎麽辦？不能拒絕財神吧？那好吧，“乞丐”說了這個年畫五塊錢，出不出？
總之，什麽事，都得解決。總有人想賒賬，總有人想賴賬，總有人欠錢不還，怎麽辦，妳得使出自己渾身解數去應對。把自己的損失降到最低。
所以成強說，17年的超市經歷，積澱了好多好多有用的東西，生活本身就是課堂，就是大學，他從中體會到了好多寶貴的指導自己今後的路怎麽走的經驗。最近五年他的業績壹路飆升。真的離不開從前的工作經歷，每壹步都算數，沒有白走的路！
采訪途中，他說有壹點很重要，那就是:不得罪任何人。這句話，說起來容易，做起來難！比如養殖戶中，啥人也有，可是啥人他也得能說服搞定，最終讓他買他們公司的飼料，並且是心甘情願買他們的，為啥，不得罪人，不說氣話，不說狠話，不說任性的話，只要成了他的客戶，就是永遠的合作夥伴！真的是壹朝握手，終身朋友。他說除非養殖戶不養豬了，不養雞了。只要他壹直養殖的，那他壹定就是他的客戶。他說他的客戶丟不了，這些年來，客戶數只增不減。就是這麽自信。因為做到了，所以就可以理直氣壯的說出來！
妳說的再好聽，產品質量不過關，也不會得到用戶的青睞的。主要是人家的產品質量過硬，老同學公司生產銷售的“象豐”牌飼料以質優價低、薄利多銷為主要特點，有畜禽類濃縮料、配合料***4大系列40多個品種；“金牧”牌肉雞產品部位分割標準規範、質量高、品種全，適合不同人群的消費需求；二者均為山西省著名商標，享譽三晉大地！
有強硬的產品質量保障，加上科學規範的管理，吃苦，耐勞的品質支撐。相信老同學成強會走得更遠做得更強！
成強的個人奮鬥史告訴我們:是金子總會發光的。有顆熱愛生活積極向上的心，靠自己的勤快，踏實，肯幹，憑深植於內心的服務意識，顧客至上的理念，團隊合作的精神。他演繹出來了屬於自己的人生精彩！