作為以“壹生只愛壹人”的宣傳語在朋友圈刷屏、為年輕人所熟知的網紅珠寶品牌,迪阿股份的IPO動向也深受市場關註。
迪阿股份成立於2010年4月8日,主要從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計,為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。
迪阿股份旗下的DR鉆戒品牌堅持“男士壹生僅能定制壹枚”的營銷概念,獨特的定位吸引了諸多消費者。據該公司宣稱,每個男士憑身份證壹生僅能定制壹枚,購買時需要簽署壹生唯壹真愛協議,終生不能更改。在消費者首次購買產品時,公司會將購買人身份證與受贈人信息進行綁定。
與其他珠寶首飾的主要區別在於,DR鉆戒采取了定制為主的銷售模式,即由顧客在公司現有產品系列中選擇首飾款式,並確定具體鉆石參數、戒托材質、手寸、個性化刻字需求等。以需定產的模式使得公司能夠維持較低的開店成本、良好的現金流和存貨水平。
除了銷售產品外,迪阿股份也向消費者提供線下服務。該公司官網信息顯示,DR鉆戒全球直營真愛體驗店超300家,消費者可預約到店試戴,並享受店內求婚策劃服務。
根據前瞻產業研究院分析,目前我國鉆石消費需求來源主要來自婚慶場景,鉆石品類在婚戒中的滲透率仍較低,經濟較發達的壹線城市滲透率在61%左右;二線城市則在48%;三、四線城市的滲透率僅在37%。
根據美國管理咨詢公司 Bain&Company (貝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特衛普世界鉆石中心)聯合發布的《2020全球鉆石行業年度報告》,預計在2022年至2024年間,全球鉆石珠寶的需求將恢復至疫情之前的水平,其中,中國市場將走在發展前列。
報告稱,受疫情影響,過去壹年中的珠寶消費朝本地化發展,主要為中國商家受益。從長遠來看,壹旦全球 旅遊 恢復,這種趨勢將會消退,但二三線城市的年輕消費者將支撐對於鉆石珠寶的持續需求,並推動中國市場的進壹步發展。
2018-2020年,公司實現營業收入分別為15億元、16.65億元、24.64億元,逐年上升。凈利潤分別為2.7億元、2.6億元和5.6億元。
值得壹提的是,迪阿股份的毛利率在報告期內分別為69.82%、70.21%和69.37%,遠遠高於同行業可比公司如萊紳通靈、周大生、周六福等。
同時,迪阿股份的研發費用率則高於同行業平均水平(除恒信璽利外)。
迪阿股份的主要產品為求婚鉆戒、結婚對戒及其他飾品。2020年度,求婚鉆戒占比為76.31%,結婚對戒為22.65%,其他飾品占1.03%,求婚鉆戒仍是迪阿股份的主要銷售產品。
報告期內,迪阿股份主要產品單價整體呈上升趨勢。求婚鉆戒單價從2018年的1.06萬元/件上升到2020年的1.09萬元/件,結婚對戒單價則從2018年的0.4萬元/件上升到0.45萬元/件。
2020年,求婚鉆戒中1萬元-2萬元價格區間的產品為公司收入主力,收入占比34.72%。
目前,公司門店數量主要位於華東區域,2020年華東區域有143家門店,占比40.51%。
2018-2020年,公司銷售費用分別為5億元、6.74億元和7.3億元,呈現持續增長的走勢,銷售費用占營業收入的比例則分別為33.32%、40.51%和29.58%。
2020年,受疫情期間部分人員社保費用與部分門店租金減免等因素,銷售費用增長幅度有所降低。
報告期內,銷售費用中市場推廣費分別為 13,961.63萬元、13,803.84萬元和13,725.95萬元,占銷售費用的比例分別為 27.93%、20.47%和 18.83%,保持相對平穩。這主要是由於2020年公司在疫情期間主動減少了推廣投放,並將推廣投入從傳統社交網絡、搜索引擎及線下渠道往短視頻渠道轉移。
DR鉆戒“壹生·唯壹·真愛”、“壹生只送壹人”的宣傳語塑造了獨特的品牌形象,與其他鉆戒品牌有著明顯區分。
但早在2018年,作家曹某就多次通過微信、郵件等形式,向迪阿股份提出“壹生只送壹人”等理念源自其作品《建立全世界唯壹的愛情信仰登記機構》,並向該公司法務部門負責人發送了壹份關於此作品的著作權登記證書圖片。
曹某表示:“2011年1月,我已經公開宣傳了壹生只能登記壹人,壹輩子不能更改的愛情登記理念,而DR鉆戒微博2012年5月才出現了DR鉆戒‘壹生只能購買壹枚鉆戒’理念。因此該理念涉嫌抄襲我已公開宣傳的愛情登記理念。”
而迪阿股份在招股說明書中披露,公司擁有壹項文字作品“真愛協議”的著作權,該項文字作品的著作權人為深圳市戴瑞珠寶有限公司,“真愛協議”創作及首次發表時間為2010年4月8日,該作品登記號為國作登字-2015-A-00184805,顯示登記日期為2015年。
證監會發審委也曾就迪阿股份“壹生只送壹人”、“壹生僅能定制壹枚”“壹生只能購買壹枚鉆戒”等理念提出的背景和原因、是否申請知識產權保護、是否侵犯他人知識產權或冒用他人設計理念、創意,是否存在爭議、糾紛或潛在糾紛等問題提出過問詢。
迪阿股份在回復函中表示,自從2018年10月起,公司法務部負責人也收到了相關自然人的投訴,但是認為其未能提供有效及充分證據,也未提起正式的爭議解決程序,截至招股說明書簽署之日,不存在有關前述理念的爭議、糾紛或潛在糾紛。
同時,迪阿股份在回復中也承認“‘壹生只送壹人’、‘壹生僅能定制壹枚’、‘壹生只能購買壹枚鉆戒’等理念不屬於《中華人民***和國民法總則》第壹百二十三條規定的知識產權保護範圍,公司未就該等理念申請知識產權保護。”
對於該營銷理念是否涉及虛假宣傳,公司回復稱,已制定明確的產品購買規則,以及較為嚴密和有效的控制措施,不涉及虛假宣傳。報告期內公司嚴格執行“壹生只送壹人”的購買規則,除升級換款和補購外,不存在壹人多次購買求婚鉆戒的情形。
除了營銷理念之外,曹某舉報迪阿股份的另壹點是“大規模”虛假宣傳自己的品牌 歷史 長達數年。
從曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官網截圖看,其官網曾如此介紹公司品牌的 歷史 :“戴瑞珠寶隸屬於香港戴瑞珠寶集團,於上世紀90年代開始裸鉆高級定制”、“早於上個世紀90年代,戴瑞珠寶便在香港從事裸鉆高級定制,搜集來自世界各地的珍稀鉆石。這些卓越品質的鉆石,戴瑞珠寶只提供給少數專屬的頂尖珠寶商。”
但實際上,深圳市戴瑞珠寶有限公司(即戴瑞有限)於2011年經營範圍才增加了珠寶、鉆石鉑金、黃金、銀與其飾品等的購銷等業務,而香港戴瑞則是迪阿股份的三級全資子公司,成立於2016年10月31日,截至迪阿股份招股說明書發布之日,尚未開展任何經營活動。
招股書中,迪阿股份也承認了官網上有關品牌成立時間和相關內容的宣傳屬於“虛假廣告”,但認為這屬於“表述不嚴謹”,同時認為“因為撤銷廣告用語,實際產生的影響較小。”
此次IPO,迪阿股份擬募資12.8億元,分別用於“渠道網絡建設項目”“信息化系統建設項目”“鉆石珠寶研發創意設計中心建設項目”及補充營運資金中。其中,補充流動資金的金額為3.8億。
不過,2018-2020年年末,迪阿股份分別持有1億、1.6億和1.8億元貨幣資金,理財投資相關項目則分別為1.9億元、3.4億元和9.2億元。
此外,在2018-2020年間,公司曾三次向股東分紅,分別分紅1.5億、9000萬和1.2億,累計4.4億。這樣看來,公司似乎並不差錢。