有兩種積分折扣。壹種是消費者集夠積分就可以享受商家壹定的折扣，比如購物折扣。另壹種是消費者可以按照商家的要求，收集到足夠的積分，與商家交換東西。後者也叫集點交換。定點折扣或定點易貨，是指消費者按照商家的要求消費壹定數量的產品，攢夠積分或分數，然後用這個積分或分數從商家那裏獲得某種利益。
商家推廣積分優惠或積分兌換的目的是為了刺激消費者的重復消費。在這個過程中，壹方面增加了商家的銷量，另壹方面也增強了消費者對產品的忠誠度。通過這樣的活動，商家往往可以達到目的。
就領取點而言，代金券可以是消費者消費的壹定金額的購物款，也可以是商品包裝的壹部分，如瓶蓋、商標、包裝袋等。有時候商家會在商品裏放壹些代金券，比如大家經常看到的刮刮卡。當消費者把這些東西收集到商家指定的金額，就可以去商家指定的地方換貨，或者再次購買時享受優惠。
在銷售點打折或者銷售點換貨的過程中，有些商家是有時間規定的，比如壹個月或者壹年購買多少商品或者代金券，消費者才能享受打折或者換貨。這被稱為限時銷售點折扣或銷售點交換；另壹個是沒有時間限制。無論多長時間，只要消費了商家指定的產品或貨幣，就可以享受商家提供的優惠或向商家兌換指定的物品。前者對消費者來說難度更大，但對商家來說操作起來相對容易；後者對於商家來說是管理上的問題，成本上也有問題，因為妳不知道消費者什麽時候會集到足夠的積分來兌換東西，所以妳手裏總要留壹定數量的兌換，以應付消費者隨時的兌換，這在成本上是不小的負擔，但對消費者來說更有利。壹般來說，前者適用於消費者需要在短時間內反復消費的商品，如飲料、零食等低值商品，後者適用於壹些高值商品，或者是為了長期留住顧客。
對於商家來說，在代收點辦理折扣更容易，而且還有壹個代收點交易所的選擇和采購的問題。如果易貨選擇不當，消費者不感興趣，推廣的意義就失去了。商家要特別註意這方面。代收點商品交換的另壹個難題是交換點的設置。兌換點少，交通不便也會讓消費者失去興趣，因為消費者會覺得太麻煩，兌換點多了，對商家來說又是管理和成本上的問題。在操作上，總的原則是，交換有吸引力，方便。在細節方面，我們應該確保交換物品的充足供應。如果消費者千裏迢迢趕來，妳卻告訴他換貨完了，讓他過幾天再來。妳認為消費者會有什麽感覺？其次，活動門檻不要太高，門檻設得很高，讓消費者望而卻步。這不是給消費者找別扭，而是商家給自己找別扭。對於商家來說，如果妳覺得自己的忍耐力或者控制能力有限，那麽妳可以設定壹個限度，比如提前告訴消費者，這個活動設置了多少個兌換項目，先到先得，最後壹個，這樣商家就可以把活動控制在自己的控制範圍內，不會引起消費者的投訴。隨時公布活動進展是比較聰明的做法。
總的來說，積分折扣或者積分兌換的推廣方式，在成本上要比折扣推廣低很多，但是效果卻不如折扣推廣。相對於贈品推廣，“點對點兌換”的方式有壹定的門檻，可以將贈品推廣中分散的資金集中起來使用。兌換的選擇空間更大，可以選擇壹些比贈品促銷價值更高的兌換，對消費者更有吸引力，但不如贈品促銷方便。兩種方式各有利弊，商家可以根據自己的具體情況進行選擇。對於那些經濟實力有限，但頭腦靈活，眼光獨到的小企業，這種方法具有普遍適用性。