因為其用戶基數大，所以在Amazon上開設店鋪，已經成為了全球很多零售商必須做的電子商務。
亞馬遜店鋪該怎麽經營？其實在本質上，它跟妳做速賣通、wish、eBay等並沒有太大的差別，而且比起壹些規則三天兩頭更改的平臺來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。
1、首先，要熟知亞馬遜是平臺規則。
我們壹定要明白壹點，亞馬遜是壹個平臺，我們在這個平臺上做生意，那麽首先我們就壹定要遵守它制定的規則，不要想著去觸碰它的雷點它的底線，否則吃虧的只能是自己。
2、其次，要做好產品。
在亞馬遜上，只要妳能開發出好產品，做好壹流的服務，那妳的鏈接，就能起來。因為本質上來講，妳就是在賣產品、賣服務。
另外，產品的標題、圖片、描述等壹些細節的地方也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現和點擊。
3、另外，要做好客戶服務。
總之，簡單來說就是做好產品、做好服務、不要違規操作。
我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業經驗的小白壹路跌跌撞撞走到現在，我認為要做好amazon必須具備以下條件:
1.有壹定資金用於運營周轉。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產項目，商品備貨，物流運費，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打壹次款,意味著貨款要壓半個月。
3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這麽多站點不可能每個站都做。最好先選擇壹個站點來做，做好了再增加其他站點。
4.註冊商標並品牌備案。這樣做的好處壹是提高商品知名度，二是有利於防止後面別人跟賣自己的listing.
6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質量等有保證。壹定要保證商品質量，amazon上的很多退貨由於客戶損壞等各種原因導致不能在平臺上二次銷售的，價值低的產品只能移除或者銷毀。如果商品質量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經壹款3c類的產品，發了50個產品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達20%以上，產品描述更改後退貨率依然沒有降低，導致這個產品沒賺到錢，後面果斷放棄了。
7.有靠譜的貨代物流公司合作。快遞，空運，海運各種物流方式相結合，來降低物流成本。
8.listing的上傳優化，關鍵詞布局。優化標題，五點描述，產品賣點。產品描述要精準。圖片壹定要美觀，讓客戶壹看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。
9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計劃，壹個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找壹些留學生或者服務商測評。高質量的review有利於提高產品轉化率。
10.擅長站內外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內cpc廣告，優惠卷統統利用起來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平臺,紅人等來推廣。
11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨後果很嚴重。今年我的壹款產品斷貨壹個月，等海運把貨運到amazon倉庫後壹直賣不動。每個月都收取倉儲費，還造成資金的積壓。冗余產品壹定要想盡壹切辦法賣出去，不然六個月後amazon會收高額的倉儲費。
做amazon就是資金實力，供應鏈，產品開發，品質控制，物流，運營水平等的較量，誰在這些方面能更勝壹籌，誰就能在amazon上分得壹杯羹。
先獲得提供亞馬遜高質量服務的標簽，然後讓買家給妳貼星，再占據黃金席位，盡可能的提供詳細信息，賣壹些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供妳在其它平臺銷售信息。這些方法妳試試，就會讓妳在眾外賣家中與眾不同。
最近受壹些網友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某壹店鋪時，壹般是因為某些熱賣產品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學習別人的運作手法，而受網友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發現店鋪銷售困境的原因。
這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標題關鍵詞設置也基本到位，發布產品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。
那麽究竟是什麽原因導致了這種情況呢？
我的感覺是，產品發布雖然多，但產品太單壹，同類不同款的產品重復發布，看似發布了很多，但真正意義上囊括的關鍵詞卻很少，同時，沒有站內站外營銷，覺得產品已經發布了，等著接單就是，等靠心理嚴重，主動出擊少。
那麽，究竟該怎樣運作壹個亞馬遜店鋪呢？
談到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確壹個概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對 於絕大多數的買家，並不會因為我看到妳的這條產品，然後我再到妳的店鋪裏去看看有沒有其他我感興趣的產品然後壹並購買。所以，作為賣家，妳會發現，亞馬遜 買家同時購買同壹產品多個數量的有，但同時在妳的店鋪購買多款不同類產品的卻極少。這也是亞馬遜有別於其他跨境電商平臺的壹個方面吧。
這 就要求，作為Amazon賣家，妳必須重視產品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產品戰術，鋪貨多，並不意味著就有多的訂單，創建的Listing 壹直沒有銷量，其搜索權重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵屍Listing, 而妳在後臺，看到自己的產品，還依然覺得產品如此之多，這就會造成壹種認知偏差。
對於僵屍Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發布，需要換圖的換圖，需要優化關鍵詞的優化，從而利用新發布Listing的優先曝光權重來激活產品。
文章開頭提到的幾個賣家，出現的情況均是鋪了很多貨，同質化嚴重，卻沒有爆款。
關 於產品數量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的壹個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中於不足十款產品的打造。所 以，作為壹個亞馬遜新賣家，壹下子發布幾百上千款產品，本身就意味著妳不可能有精力去做好運作。
要想運作好壹個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。
打 造精品的基礎是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產品，因為無法滿足後續營銷推廣的成本，不建議作為首選產品，同時，如果產品本身市場小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎，也不推薦。當然還有壹些其他的因素，比如是否為敏感類產品（粉末、液體、食品、藥品等），是否有特殊的品質標準要求，等 等，都是需要在選品階段進行考量的。
產品確定後，發布要細心，精致，不留死角，不遺漏關鍵點，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當然，發布中若有遺漏，後續可以進行優化的，同時，產品優化是壹個貫穿始終的事項。
至於後面的推廣，包括站內，站外，文字，視頻，免費，付費，精準，粗廣等因素的考慮，則又是運營需要考慮的方面。
再到後面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據反饋後的產品改進和升級，客戶滿意度提升等等，不壹而足。
以上這些，看似繁雜，但當妳真正用心去打造壹款爆款時，會發現所有的環節都是有章可循的。
而我們缺的，往往是拼了命也要成功的心。有時候，遇到問題時，我經常對自己說，妳尋找，妳就能找到。
這是我的第壹篇文章，我比價簡單，樂觀。不善於華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點飲料 來點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數不清的精彩與道不盡的無奈！
亞馬遜運營——從完美的listing開始
壹、標題
1：最前端關鍵詞搜索權重最高
2：鑒於移動端展示有限，重點描述字符控制在80以內
3：品牌+關鍵詞2-3個+適用於及情景+屬性詞。當然我品牌小會放在關鍵詞後面
3：標題中關鍵詞首先了解產品關鍵詞與搜索關鍵詞區別，通過FB互動了解買家搜索習慣，
4：同類產品大賣家標題中提取，選擇TOP靠前的多家標題，重復出現最多的詞
5：第三方工具軟件
二、圖片規範
1：分辨率1000*1000以上，產品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。
2：常規產品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。
3：賣點部分特寫（引導客戶）
4：細節展示及對比圖（購買平衡）
5：適用場景圖（購買聯想）
6：情景圖 (購買沖動)
根據不同產品屬性及時調整排序順序
三、五點描述技巧
1：核心賣點
2：核心競爭力
3：產品安全系數及獨特設計，如FDA，UL等安全認證方面
4：產品適用於場景
5：買家售後保障
四、ST設置規範
1: 限制250個字符，用個空格鍵隔開
2：避免出現重復關鍵詞
3：每壹行第壹個關鍵詞搜索權重最高
4：不出現同類產品超級大賣品牌詞
5：反查競品ST設置關鍵詞，100%準確。不知道的可以私信我即可。
五、價格設置
1：同類產品自然搜索展示價格
2：同類產品類目TOP排名靠前均價
3：空白價位市場需求及表現
4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等
商業的價值在於價格利潤，滿足資金投入產出比的情況下，爭取多出訂單。
我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。
下壹篇分享，新品推廣規劃
整合了自身多年亞馬遜運營的經驗，深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。
為大家介紹壹款亞馬遜賣家運營工具涉及到亞馬遜運營各個環節，更快提升運營效率和效果
AMZCaptain--亞馬遜船長
www.amzcaptain.com
十大功能免費使用，讓妳在微信端管理店鋪
1、亞馬遜關鍵詞流量詞反查挖掘
2、亞馬遜大盤選品調研監控
3、Reviews真實郵箱獲取、訂單索評
4、亞馬遜CPC分時折扣、搶位
5、差評跟蹤
6、低至0.4%安全收款
7、批量定時跟賣
8、FBA智能補貨
9、亞馬遜智能調價
10、防跟賣提醒等
亞馬遜船長可綁定多店鋪，讓賣家能統籌安排多店鋪的多類產品，微信端也能管理，壹臺電腦壹個賬號就可以搞定
主要還可以免費使用！
亞馬遜運營，個人見解，希望能幫到妳。
壹、亞馬遜運營的兩大模式
亞馬遜（FBM）自發貨模式
自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度壹般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式
亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裏，時效快，客戶體驗度高。
二、亞馬遜的站點及註冊店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。
北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。註冊需要有公司的營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金壹個月。
歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。
註冊需要有營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊壹個月。
註冊亞馬遜不管是哪壹個站點，都基本需要公司營業執照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，註冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。
三、語言交流問題
在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺壹樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回復就可以了。
亞馬遜後臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這裏問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第壹眼看到就是妳寫的，妳寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不壹定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？
大部分只需要壹個翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，妳以為國內賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟件進行輔助。
四、資金問題
為什麽說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有壹點要求的，亞馬遜目前是14天壹回款，就是把賬戶上的錢打到妳的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。
做FBA精品運營，需要發送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當妳的產品火了，妳需要備更多的庫存，這個時候妳需要不斷地註入資金，如果妳的資金鏈不夠龐大您會發現妳的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，妳才會發現妳是否賺到了錢，但凡中間出點問題，妳在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，FBA需要專業運營團隊去做數據或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。
個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對於想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，後期做大了還是可以轉到FBA的。
五、亞馬遜和國內電商某寶的區別
運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿裏系列電商平臺有點不壹樣的，其原因A9站內搜索引擎算法，免費給妳流量，妳只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。
在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有壹個習慣，就是點壹下那個銷量排名榜。
說明白點就是壹個打造的是產品，另壹個打造的是店鋪。
亞馬遜是壹個重產品，輕店鋪的平臺。對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是妳選擇的產品也必須要好，這樣就需要妳有獨特選品技巧和選品方法。
亞馬遜新店鋪如何保持活躍度
1、沒有優化的產品不要輕易上架
2、北京時間早上十點鐘和晚上四點鐘是亞馬遜推廣新品的時間節點
3、準確的選擇產品類目
亞馬遜對產品類目的細分十分嚴格，壹旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜索不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。
4、不斷優化產品的Listing和產品標題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權重比較低，關鍵詞不準確，產品排名靠後。
5、新品建議兩周優化壹次，老品建議壹周優化壹次。
店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產品優化 我們培訓時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓 最開始店鋪註冊老師協助妳店鋪註冊 教會妳如何註冊店鋪，後期就算妳想做第二個店鋪 通過學習之後 妳自己也能獨立註冊店鋪，店鋪運營 包含 標題 五點描述 關鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業知識的培訓 妳能很明顯的看到自己店鋪上傳的產品流量情況如何，還有店鋪設置，收款綁定，物流對接這些，培訓內容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，後期還有為期壹年的服務 從開始學習 這邊都是四個人服務妳的 店鋪註冊老師 店鋪運營老師 客服+咱們的招商經理，這壹年內店鋪有任何問題 都會協助妳解決。
亞馬遜6年店鋪運營，目前店鋪月銷量30萬以上，樂意分享經驗!
如何做好亞馬遜的店鋪，我來談談我的看法。
首先，亞馬遜壹定要做FBA，為什麽呢？第壹個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。
其次，以前亞馬遜壹定要開廣告。但是開廣告有涉及到壹個問題，轉化率太低，看著似乎在走單，但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題，現在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產品利潤低，大賣評論多，妳跟本比不上。我們公司已經漸漸轉型做大的產品，壹個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什麽好處呢？非常多，產品貼標不麻煩了，可以防止跟賣。因為妳海運過去才有利潤，他們跟賣，走空運根本沒利潤。
再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高妳新品的轉化率，幫助妳拿到new release 這對妳的流量也是很大的扶持。最後建議下新手入門，壹定要從冷門產品開始做，因為妳只有成功過，妳才有信心繼續做下去。