陳億斌
深圳市吉盟珠寶股份有限公司是壹家專業從事鑲嵌飾品、黃金、鉑金、K金等產品研發設計、生產加工、批發、自營零售、連鎖加盟及配套服務的綜合性大型珠寶首飾企業,是國內最知名的珠寶首飾零售品牌運營商之壹。經過12年的深耕細作,GMOND吉盟珠寶品牌影響力逐漸擴大,具有較高的品牌知名度。公司創立以來相繼榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”及“深圳民營領軍骨幹企業”等榮譽。未來,GMOND吉盟珠寶將加強零售終端的精細化管理,提升品牌美譽度和忠誠度,不遺余力地傳揚都市流行風尚,傳播優雅生活方式,傳遞經典與永恒之美,以實現打造“百年中華珠寶品牌”的企業願景。
1.以零售終端為核心的經營戰略
隨著產業分工的深化以及行業競爭的日益加劇,珠寶首飾產業鏈中各環節對價值創造的貢獻發生了顯著變化,利潤逐漸向產業鏈的研發設計、銷售兩端轉移。未來行業利潤向產業鏈兩端轉移的趨勢將會進壹步加強,珠寶品牌之間的競爭將更多的圍繞研發設計與銷售渠道這兩個環節而展開。
自GMOND吉盟珠寶創立以來即高度重視零售終端的拓展,2001年GMOND吉盟珠寶在長沙開設第壹個吉盟品牌零售專櫃,銷售渠道的建設迄今已經超過了十年。憑借擁有豐富零售運營管理經驗的管理團隊對零售終端的深刻認識、務實穩健的工作態度、勇於創新的求變精神,經過多年的市場拓展,GMOND吉盟珠寶已在全國建立了廣泛而穩定的零售網絡,基本覆蓋全國主要城市的核心商圈,這些商圈是國內最具商業價值的消費場所,具有人流量大、購買力強的優勢,對公司的產品銷售和品牌推廣起到了關鍵的作用。目前GMOND吉盟珠寶在全國擁有品牌零售店的數量近300家,並以每年20%的速度遞增。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
2.設計創新與技術創新
隨著生活水平的提高,人們的審美層次、消費層次也在發生轉變。消費者對珠寶首飾的功能有了重新認識,保值增值功能逐漸被淡化,轉而更加註重珠寶首飾的美學功能。款式設計在銷售中的重要性凸顯,給現代珠寶企業帶來了新的發展機遇。企業必須在研發設計方面加大投入力度,推出時尚新穎、款式獨特的產品,通過不斷的產品創新,努力提升產品品質,才能在激烈的市場競爭中贏得先機。
在產品設計方面,經過十余年的運作,公司產品開發部門已具有豐富珠寶設計經驗,擁有國內頂尖設計人才的設計團隊屢獲國內頂級珠寶大賽肯定,多款時尚珠寶款式深受市場歡迎,在消費者中創建了良好的產品口碑,成為公司市場開拓的有力保證。由GMOND吉盟珠寶研發推出的“多佩戴方式掛墜飾品”獲得了國家“實用新型”專利,同時,吉盟研發的特色鑲嵌工藝產品“彩金鏤空”鉆飾系列、體現中國文化底蘊的“中國符號”鉆飾系列和多系列鉑金飾品均在業界引起了極大反響。GMOND吉盟珠寶潛心研究當前國際國內流行趨勢,定期推出同步於國際首飾時尚潮流的暢銷產品,如公司連續推出設計理念來源於女性對閃耀的渴望和夢想的“閃耀系列Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ”系列鉆飾,受到市場的廣泛關註和歡迎。
在生產工藝方面,GMOND吉盟珠寶創立之初,就確立了“創新促發展,文化育品牌”的企業文化宗旨,形成了以技術創新和先進設備為主體,以自主知識產權產品為導向,調動全員創新能力的自主創新機制,先後研制出了“鑲嵌倒模原料及其制備方法”等多項科研成果,並申請了國家發明專利。
3.積極開展品牌建設
消費者對高檔消費品和奢侈品有較高的品牌認知度與忠誠度,在選擇珠寶首飾時往往更趨向於品牌選擇。而壹個知名品牌的形成不僅建立在對行業的深刻理解之上,而且還要持之以恒地投入大量人力、物力和創意到品牌建設的各個環節中去,僅通過在短時間內的投入很難快速提升品牌知名度。
只有把品牌做大做強,才能在市場競爭中有立足之地。GMOND吉盟珠寶堅定不移地走“品質化、品牌化”的發展道路,在傳播品牌知名度的同時,逐漸夯實了品牌信任度。在公司創立以來的發展過程中,公司先後被授予“中國馳名商標”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“中國名牌”稱號以及中國連鎖經營百強企業、深圳連鎖經營50強企業等榮譽,建立了具有顯著地位的品牌價值。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
公司通過長期對消費者的深入解讀和對行業的深刻了解,將“時尚的、經典的、個性的、可信賴的、優雅的”作為公司核心的品牌訴求,滿足了作為珠寶首飾行業最大消費群體——女性消費群體的核心需求;公司先後邀請符合公司品牌氣質的臺灣知名藝人徐熙媛、吳佩慈擔任品牌代言人,成功地將這壹品牌形象人格化。GMOND吉盟珠寶先後與電視媒體如中央電視臺、湖南衛視,平面媒體如《優家畫報》、《女友》、《東方壹周》、《鳳凰周刊》,網絡媒體如網易、騰訊、優酷等國內知名媒體合作,對GMOND吉盟珠寶進行了全方位、多渠道的整合推廣,不斷提升著GMOND吉盟珠寶品牌的知名度,塑造出GMOND吉盟珠寶專屬的品牌性格。在探索新媒體品牌傳播方面,2012年通過與騰訊視頻、小馬奔騰聯合制作,著名導演張壹白導演的GMOND吉盟珠寶專屬微電影《將愛》,嘗試了品牌傳播的跨界合作。
4.管理優勢提升綜合競爭力
GMOND吉盟珠寶擁有壹支經驗豐富、專註執著的管理團隊,對中國珠寶首飾行業擁有深刻的認識和獨到的理解,公司核心領導層擁有超過15年的珠寶首飾行業管理經驗,高級管理團隊由珠寶首飾行業經驗豐富從業人員組成,經過多年的默契配合,構建了公司合理、高效管理機制。
作為“標準化良好行為AAAA級企業”,GMOND吉盟珠寶在開店流程、店鋪審核、店鋪形象管理、店員培訓、訂貨制度、產品價格控制、店鋪營銷活動、貨品管理、資金結算和店鋪績效考核等方面制定了標準化的制度和操作流程,通過實施這些制度和流程,公司具備了大規模渠道的管理能力和拓展能力。
為了建立先進、高效的管理體系,保證公司快速、健康地發展,公司於2009年開始引進國際先進的SAP-ERP管理系統,提高公司的精細化管理水平。借助SAP-ERP系統,財務管理制度更加規範,數據的收集更加及時準確,財務決算速度明顯提高,公司的產品物流周期、銷售周期、存貨周轉率和資金利用率等經營指標有了明顯的提升。
GMOND吉盟珠寶依靠先進的生產設備、精湛的工藝技術和現代化的企業管理,通過監控生產工藝流程,確保產品的檢驗和質量,將產品計量手段以檢定、核準和測試三位壹體的方式納入產品的研發、試驗、生產和銷售的全過程。GMOND吉盟珠寶的產品品質優異,廣受市場認可,市場滿意度極高。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
近年來,隨著經濟的發展,國內珠寶首飾消費市場連年擴大,GMOND吉盟珠寶作為中國珠寶行業最具競爭力的企業之壹,產品的品質、創新能力、服務、品牌競爭力均處於行業前列,具有極大的發展潛力。未來,GMOND吉盟珠寶將秉承“打造百年中華珠寶品牌”的企業願景,努力為中國珠寶產業做出更大的貢獻。