事情發生在21，中國領軍企業人才發展論壇上，小米集團清河大學副校長王萌說，小米相信“未來，屌絲者得天下”。
這句話傳到網上後，米粉不幹了:
“八年了，我壹直以為自己是米粉。外人叫我們屌絲，我卻忍住沒哭。沒想到我壹直熱愛的品牌官方還以為我們是屌絲。”
“消費者可以自嘲，商家卻說消費者相當不尊重。”
按理說，壹個公司的負責人是鬧鬼區的頂尖互聯網公司。因為高管說“妳還好嗎”？
我怕我怕我在這裏。老板自己在努力洗地板，他的人卻在用生命潑臟水。
165438+10月19日淩晨，雷軍在微博中秀了壹波“凡爾賽”操作:昨晚在亞布力論壇上，我給創業者講了社會上對小米的幾種常見誤解。
亞布力論壇，人氣企業家聚集的地方。
雷軍只是在這樣壹個“高大上”的地方解釋了誤解。三天後，小米的高管開始加深誤解。
壹時間，雷軍微博評論該地區風向大變:
說了這麽多，小米的名聲不就是壹直這樣嗎？雷軍覺得委屈嗎？
回想五年前的那個晚上，雷軍和小米激動得徹夜難眠，因為他們成了屌絲心目中的“機皇”。
01
2015 165438+10月10天壹點壹點地黑了下來。
在北京清河小米公司的大樓裏，雷軍帶著公司的壹堆小米骨幹，點燃了壹根燈芯。
他把香高舉過頭頂，向關公虔誠地拜了三拜。
然後，這群技術人員依次膜拜天貓娃娃、運輸車模型、運輸機模型。
鞠了壹躬，大家都小跑著回去工作了，壹直沒有人開玩笑。大家都知道小米5延期，能否做到1億元的年售價，就看雙十壹了。
“小米的雙十壹不僅僅是1111天，而是10月初的11天。”雷軍激勵所有員工。
雷軍壹臉嚴肅。
此前，雷軍有饑餓營銷的名聲。“孫悟空”這頂帽子戴了好幾年了，該摘下來了。
他早早就向粉絲宣布，小米為這場狂歡準備了足夠多的商品。
半個月前，員工們在公司裏搭起壹排排行軍床，把上萬罐紅牛飲料堆成壹座山。
小米準備了654.38+0億元的購機補貼，是3C電子品牌中的第654.38+0號。
“瘋了！真的瘋了！”文案團隊的設計師們撓頭。幾個人已經工作了45天來優化頁面。
雷軍經常“空降”文案團隊，從頁面結構到字體顏色，他都親自把關。
雙十壹開始前幾個小時，雷軍又把設計團隊召集到壹起:“還有幾個地方我們可以改。”。
壹切準備就緒，只為沖擊銷售冠軍。
但雷軍沒想到的是，在6月5438+065438日0點開始的前12小時，魅族排名第壹，華為排名第二，小米只拿到了第三。
中午12後魅族缺貨，小米抓住機會超車。但小米只搶到了第二名。
雙十壹還剩兩個多小時，小米還卡在第二名。
“過去，雙十壹是我們想怎麽玩就怎麽玩。今年……”當時的銷售總裁朱磊有點沮喪，他喃喃地說。
雷軍拿出計算器，皺著眉頭反復計算。他咬咬牙，臨時決定再放出壹波移動優惠券:小米全品類手機降至50元。
別小看50元，越是性價比高的產品，對價格越敏感。
最後壹個小時，小米和華為的差距逐漸縮小；最後半小時，小米第壹次翻身。
但是很快就被超越了。最後10分鐘，第壹名還在變...
當24點的鐘聲響起，小米終於站在了各個電商平臺的頂端。
排行榜定下來的時候，小米總部爆發出猛烈的歡呼聲，有員工當場淚流滿面。
在這場24小時的戰役中，小米作為壹家剛剛成立四年的公司，* * *賣出了1160000臺手機，比華為多了近20萬臺。
小米成為“機皇”，封神。
“我們已經從行業的追趕者變成了全行業的追趕目標。”半個月後，雷軍在內部信中寫道。
不過，雷軍也不是第壹次當神了。
小米創立之前，雷軍是別人家的孩子，站在山頂。
“那時候，我的人生真的完整了！”雷軍說。
1987，湖北高材生雷軍順利考取武漢大學。這壹年，他被壹把“矽谷之火”點燃。
雷軍看完就躺下，然後起來翻書，再起來翻書。他太激動了，幾個晚上都沒睡覺。“裏面有火焰在燃燒。”
受到這本書的啟發，他給自己定下了人生的第壹個短期目標:兩年內完成課程。因此，他放棄了午睡的習慣。
大三的時候，雷軍的同學還在教學樓裏圍著學分奔波，天才雷軍寫的程序《作業》已經寫進了武漢大學的教材。
短期目標完成後，雷軍想做更大的事情:改變世界。
幸運的是，他不僅是個天才，還是個勞動模範。
1992年初，雷軍在求伯君的邀請下加入金山公司。
壹進金山，雷軍就沈浸在公司裏。他每天工作16小時，每周工作6天，每天只休息4-5小時。
6年時間，從開發部經理升到副總經理，不久又升任總經理。
兩年後，隨著金山公司股權重組，31歲的雷軍已經成為金山總裁。
65438年6月+10月65438+2007年6月，金山在香港上市。此時，雷軍作為董事長，分得價值6億多港幣的股份，實現了財務自由。
此時，他才38歲。
然而此時江湖已變。
02
金山上市壹個月後，2007年6月，11，阿裏巴巴在港交所上市。當日，阿裏巴巴市值高達260億美元。
相對於別人的財富，自己財富的自由就太明顯了。
回想1998，29歲的雷軍是金山的總經理，是中關村的風雲人物。當時馬雲還在喊“騙子”為中國黃頁籌款。
當時馬雲上門找雷軍融資，工作忙的雷軍拒絕了他，說:“那時候見妳不容易。”
超過馬雲？那壹年，馬還在忙著推廣自己開發的股霸卡；李彥宏也在矽谷壹家搜索引擎公司工作；周鴻袆小有成就，創辦了北京三七二壹科技有限公司..
然而轉眼間，這些人已經成長為互聯網行業的霸主。
5438年6月+2007年2月的壹個雪夜，北京中關村附近的壹家酒館裏，朋友們聚在壹起喝酒，祝雷軍40歲生日，慶祝財務自由。
所有的大驚小怪，雷軍都考慮周到。
“四十歲才剛剛開始，怕什麽！”金山公司總經理黎萬強告訴雷軍..
事實上，黎萬強早已註意到雷軍的變化..
“有壹次他回來說不習慣這種狀態。他問我他是怎麽當上退休老幹部的。”
“金山上市後，雷軍很孤獨，說自己迷失了。他每天早上起來都不知道做什麽。”
聚會後沒幾天，12年2月20日，金山收到了雷軍的辭職信。
同事都很驚訝。雷軍壹直說他離不開金山。他現在怎麽能走呢？
為了留住雷軍，求伯君找雷軍談了幾次。他總結了雷軍的核心訴求:“人的壹生能有多少個16年？”
雷軍從大學畢業到2007年，在金山勤奮工作了16年。
雖然雷軍拿到了價值6億港元的股份，但6億港元能和260億美元相比嗎？
當時的金山，在盜版和微軟的壓力下，只能“以戰養戰”，打“遊擊戰”，接巨頭和盜版都不做的項目。
“我不知道我們可以在哪裏生產食物。我們要生活，要得到報酬。我們在理想和現實之間徘徊……”
金山沒有成為世界級企業，雷軍很難過。
生日會後，雷軍下定決心“壹戰到底”，此生實現壹流企業的夢想。他離開金山二次創業。
為了找到金山的癥結，雷軍在家思考了三年。
“過去三年，我每天都在反思。有壹天醒來我明白了，要想獲得巨大的成功，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。”2010，雷軍在微博上表達了自己的感受。
他用自己前半生的創業經歷來濃縮:“臺風來了，豬都能飛上天。”
21世紀的臺風是什麽？在雷軍看來，是互聯網。
“我們經歷了太多的時代機遇。中國的PC行業起步，中國的互聯網行業起步。我們有如此多的歷史機遇。我沒有在正確的時間做正確的事。”
然而，互聯網的臺風已經變成了紅海。雷軍要找的是下壹個風口。
黎萬強壹聽說雷軍想創業就跟著雷軍。
“妳知道我想做什麽嗎？跟我走就是了！”雷軍問他。
“妳要做手機！”黎萬強不假思索地回答。
據他統計，16期間，他消費更換了53部手機。平均壹年換3到4部手機。他覺得消費電子產品的潛力不應該被低估。
但是，黎萬強沒想到的是，雷軍會用互聯網思維做消費電子。
2010年，雷軍宣布小米成立。
第二年，雷軍以1999元的小米進入手機市場。
“癌癥”！《破罐子破摔》！看到雷軍蒸蒸日上的業務和超低的價格，業內大佬不約而同地聲討雷軍。
因為那時候國產新手機都要三五千元，iPhone壹度炒到六千多元。
然而，雷軍並沒有停止。他覺得中華酷聯和藍綠兄弟加速布局2000元檔位，小米1的低價高地很快就會淪陷。
只有繼續抄底，才能守住陣地。雷軍開始構思1000元檔位的智能機。
兩年後，雷軍成功推出Redmi系列，定價699、599、499元，低得不像是正品智能機，甚至不像智能機。
但Redmi 1首批售出65438+萬臺，預定客戶已突破900萬。90多人爭奪1紅米。
雖然大佬們半死不活，但雷軍真正打敗的不是他們。換句話說，小米淘汰了同行的智能手機。
03
小米占領了誰的市場？
山寨機
雖然山寨機上不了臺面，但在雷軍還在為金山香港上市敲鐘的時候，它就是國內智能機市場當之無愧的“機皇”。
2007年，中國山寨手機銷量達到654.38+0.5億部，占全球手機出貨量的654.38+0.3%。
說到山寨，就不能不提深圳的華強北。
這條不到壹公裏長的街道，曾經聚集了3萬家電子產品店鋪，21家面積過萬的大型門店，日客流量50萬人，年銷售額370億元。
華強北的山寨機之所以牛氣，是因為它的產品性能野蠻而強大:超大音響；8匹馬拉的燈籠；雙卡雙待；MP3MP4MP5……
換句話說，除了意料之外，沒有什麽是不可能的。
關鍵是，壹部新的智能手機在市面上要三五千，而在華強北，只要壹兩百元就可以帶走“同款”。
“山寨之父”聯發科是華強北的廠商能實現超低價格山寨的原因。他們從聯發科購買廉價芯片，用廉價硬件組裝。事情是這樣的。
但他們沒想到，2011，聯發科轉型了，不再在山寨裏廝混。奔向真正的工廠，永不回頭。山寨機低價優勢崩塌，價格從壹兩百漲到五六百。
如果真手機和假手機價格壹樣，誰會選擇假手機？
山寨機壹漲價，小米的風口就到了。
紅米出售後，華強北封閉了1/4的鋪面，首次出現“空鋪潮”。各大商場半年凈利潤下滑超過10%。媒體稱雷軍為“山寨殺手”。
為此，山寨機也對小米展開了瘋狂反擊。
2015年，在韓國首爾開了壹家“小米專營店”。小米官方剛回復店鋪是山寨，遠在歐洲的德國就爆發了山寨事件。
德國山寨的問題還沒解決，imi就在泰國和東南亞迅速打開了知名度。imi的商標和娃娃和小米的很像...
市面上30-40%的小米手機都是假的。小米充電寶的假率高達80%。山寨機讓雷軍叫苦不叠。
2017兩會上，雷軍痛斥山寨機。
然而，雷軍剛剛放下“山寨機亂象”，自己的供應鏈就火了。
2015皇帝之戰後，小米手機銷量開始大幅下滑。天才雷軍帶領的小米，形勢壹片大好。為什麽他突然遇到了危機？
供應鏈。
2015春節前後，日本手機物料供應商如期飛往北京與雷軍見面，但供應鏈部門協調出現問題，讓日本供應商在小米總部等了三個小時。
小米召開供應商大會，幾個供應商沒有穿小米發的衣服。拍照環節，小米供應鏈負責人把這些人推下了臺...
幾起事件後，雷軍並沒有嚴肅批評供應鏈負責人。直到他們得罪了三星。
2065438+2006年2月，小米供應鏈團隊與中國三星半導體總部高層發生激烈爭執。於是，三星高層決定“制裁”小米，停止向小米供應AMOLED屏幕。
手機行業有壹個潛規則:三星半導體在行業內很強勢，想治誰就治誰。
三星斷供後，小米出貨量遭遇“腰斬”。
2016前三個月，小米出貨量從第壹名下降到第五名。在新浪微博上，有多達40頁的微博稱小米為猴子。
唱衰雷軍的聲音不絕於耳，手機行業開始等雷軍鬧笑話。
“大眾感覺小米在忽悠，在炒作。”雷軍意識到自己需要“補課”，小米需要“重塑自我”。
2016年5月18日，雷軍直接接管了手機R&D和供應鏈團隊，這些團隊需要直接向自己匯報。
他還邀請了和廠商關系最好的張峰幫忙管理供應鏈，並提拔小米前R&D總監嚴克勝去抓R&D部門，因為嚴克勝擅長做團隊的“平衡器”。
為了表示小米“洗心革面”的誠意，雷軍四次飛到三星總部道歉，雖然之前三星三次把他攔在門口。
在雷軍的親力親為下，小米重回性價比巔峰。
雷軍接手時，小米年銷量只有5500多臺。到2065，438+07年，小米年銷量已經達到9000多萬，2065，438+08年突破1億，之後連年增長。
壹般來說，壹個公司走下坡路之後，很難再回到輝煌。
雷軍，再創奇跡。
2020年雙十壹，小米宣布再次成為全平臺安卓機銷量冠軍。全網鋪天蓋地慶祝雷軍的勝利。
小米銷量雖然熱鬧，但也分不到黃金和吃肉...
如今小米、華為、蘋果、三星等手機的年出貨量都是1億臺。
蘋果手機長期占據全球智能手機行業60%以上的利潤，三星在20%左右，其次是華為，其次是OPPO等手機。
小米經常墊底...
畢竟雷軍曾經許下承諾:“硬件業務綜合稅後凈利率不超過5%。”
低端“機皇”的帽子雖然好，但還是有點“饑荒”。
好在雷軍依然燃燒著矽谷之火，有著高端手機的夢想。
樂章結尾部
五年前，2015第壹次世界大戰後，小米在低端市場站穩了腳跟。同時，低端品牌將很難被洗去。
“是繼續做聚劃算穩定這群用戶？還是向上探索，開發更多市場？”在轉型關頭，雷軍也動搖了。
2015年，雷軍謹慎地拋出了壹款探路者之石——小米Note，售價2999元。
仿佛害怕米粉討論，雷軍率先打出了苦口婆心這張牌。
“配件成本高”“良品率低”，雷軍在品鑒會上壹遍遍重復，壹遍遍抱怨。
小米也能沖進中高端行列。
2016年冬天，他嘗試發布MIX系列。MIX首次突破3000元，定價3499元。之後MIX系列穩定在3500元左右。
三年後，售價19999元的MIX Alpha誕生了。
看到MIX Alpha的價格，大部分粉絲都註意到了雷軍的野心。他們在網上爭論不休。有網友諷刺雷軍的漂泊，也有網友詛咒雷軍的背叛。
面對罵聲，雷軍只能用別出心裁來化解。他說MIX純粹是為了好玩，Alpha本來是打算“有多貴”的，純粹是科研項目。希望妳不要太較真，不要和他較真。
然而，雷軍的高端夢並沒有停止。他為小米制定了下壹個10年的計劃。
2020年2月3日，13，雷軍集結全部力量，將小米10定價3999元。
“賣3999元真是交友不慎！”這次他繼續貼著性價比的標簽，繼續講這個價位做這樣壹款手機有多難。
果不其然，雷軍謙遜的態度讓網友心疼:“Reebs想沖高端，無奈做高性價比手機。”
今年8月，雷軍直接推出了小米10極速紀念版，售價5999元。我又向前邁了壹步。
小米10是雷軍期待的小米下壹個10年的起點，下壹個10年，雷軍將帶著小米和高端機迎頭而上。
“不管世界上存在多少不確定性，小米人都能把成功變成確定性！”雷軍不斷激勵自己。
下個月雷軍就51歲了。他已經過了知天命的年齡。但他不認命。
在他的前半生中，他經歷了許多高峰和低谷，這種精神感動了許多人。
但事實是，中國還有6億人月收入低於1萬元。他們需要小米，不希望小米的主營業務從低端轉向高端。
他們甚至不想被品牌視為“屌絲”。
如果小米已經轉型成功，主要還是以高端手機為主。為了映射那些還在低端領域苦苦掙紮的對手，他們可以冒著性格崩潰的風險，幸災樂禍地說“得高位者得天下”。
今天的小米，剛剛進入高端領域，就回過頭來“嘲諷”自己支持了很久，接下來還會繼續支持自己的用戶，實在不厚道。
想高端，做事說話都得高端。