說到繡花鞋墊，10個人有9個會聯想到鄉下老家，七大姑八大姨手上繡的那種又老又土的玩意兒。如果我告訴妳，這種鞋墊也可以登上大雅之堂，甚至賣出壹百多元壹雙的高價，妳會不會不小心驚落了自己的眼球？
來自鄉村的重慶打工妹張紅，就把這種土得掉渣的繡花鞋墊賣出了名堂，成了繁華都市的時尚富婆！她是怎樣從老家的“廢物”裏發現寶藏，並打拼成功的呢？
意外發現，老家的鞋墊是個寶
張紅今年22歲。她的家本在重慶市萬州區龍駒鎮，2001年，全家人從鄉下搬到了萬州城裏。她高中畢業後，便跑到重慶打工，開始時在美容院給人洗臉，後來去學習做指甲和化妝。這些工作要麽工資太低，要麽老板過於苛刻，以至於她錢沒賺到，氣倒受了不少。2003年9月，她壹氣之下辭職回家，幫助母親料理家務。
張紅的母親雖然是個地道的農婦，但心靈手巧，會壹手漂亮的針線活，她做的繡花鞋墊在老家的婦女中間最為人稱道。後來全家人搬到了城裏，不用種田了，張媽媽在為丈夫和兒女做飯洗衣之余，經常靠繡鞋墊打發時光。不知不覺，日積月累，她竟然繡了上百雙漂亮的鞋墊，家裏實在放不下，有的就只好送人。
自從張紅回家後，張媽媽繡鞋墊的時間更充裕了，壹繡起鞋墊常常連吃飯也要人催。10月10日傍晚，張紅把碗筷擺上桌子，叫母親吃飯，可等了好久也不見她放下手中的鞋墊活，就賭氣地說：“繡什麽嘛，穿也穿不了，賣又不能賣。不如養點精神。”張媽媽見女兒生氣了，便說： “別老說我賺不了錢，今天就有個老先生專程找上門來，給了我10元錢訂金，說是要訂做5雙鞋墊，做好後再付20元錢。這老先生啊，穿了大半輩子老伴繡的鞋墊，早兩年老伴去世了，他想這鞋墊都想瘋了！另外我可告訴妳，現在會繡鞋墊的不多了，雖說城裏到處都能買到鞋墊，但都是機器制的，比不上我這繡花鞋墊！” 張媽媽無意中的壹句話，讓張紅眼前壹亮，她想：老媽的鞋墊真的這麽牛嗎？還有人找她訂做？如果把她繡的鞋墊賣給城裏人，或許會有銷路……反正現在閑著也是閑著，不如去賣壹賣試試看！
第二天，張紅把母親閑置的部分鞋墊裝在壹個大包裏，找到壹個擺攤的朋友，借了壹角地方擺賣了起來。由於是第壹次擺攤，加之對賣這鞋墊沒多少信心，她扭扭捏捏地站在壹旁，也不敢吆喝。可讓她吃驚的是，這些鞋墊很快就吸引了壹批婦女的目光，她們圍著漂亮的鞋墊看的看，問的問，誇的誇，把個小攤搞得熱鬧非凡。
壹個老婆婆拿著鞋墊愛不釋手，問張紅多少錢壹雙。張紅第壹次做生意，根本不知道賣什麽價好，便羞澀地說：“婆婆，這是我媽閑的時候紮的，您看著給就行了。”老婆婆笑道：“妳這孩子真單純呀，賣東西連價錢都不知道。這樣吧，我給妳算算，壹雙鞋墊大約需要繡6天，加上線錢和邊角布料錢，至少要賣個20多元錢。我身上帶的錢不夠，這樣，我先給妳20元錢，差的以後補上。”說完，挑了雙繡著松鶴的鞋墊走了。另外幾個婦女也妳壹雙我壹雙，不壹會兒就買走了大半。幾十雙鞋墊不到傍晚就賣完了。原本只是試試，沒想到竟這麽搶手。回到家裏，母女倆數完錢，高興得抱在壹起！
在接下來的幾天裏，張紅翻箱倒櫃，把母親存下來的所有鞋墊都找出來給賣了。鞋墊賣完後，張紅又沒事幹了。那天，她正吃午飯，擺攤的朋友突然打電話來，說有個人來買鞋墊，說要幾十雙，問她還有沒有。那時候的張紅，還根本沒有想到要正兒八經地經營鞋墊，看到天上掉下來的訂單，才意識到自己無意中摸到了壹扇致富的大門。
她讓朋友留下那位顧客的電話，說自己有貨後馬上通知他。掛了電話，她轉身問媽媽：“妳說，老家有沒有多余的鞋墊？我要很多很多！”張媽媽笑著說：“農村女人，空閑時間誰不繡幾針？誰家沒幾雙存鞋墊？”張紅又說：“假設我們去收購，她們會賣嗎？”張媽媽想了想說：“反正我們當初繡鞋墊主要是消磨時間，從來沒有想到靠這個掙錢。既然可以變幾個錢，誰不賣呢？”張紅興奮地放下筷子，說：“媽，我想賣老家的鞋墊。妳跟她們熟，妳陪我去收，好不好？”張媽媽痛快地答應了。
第二天，母女倆坐長途汽車回到老家，挨家挨戶收起了鞋墊。淳樸的農婦聽說她們收鞋墊，異常興奮，紛紛拿出所有存貨，供她們挑選，而且開價也特低，基本上只向她們要點針線錢。當天，母女倆就收到了200多雙鞋墊。臨走的時候，張紅壹再叮囑大家多繡壹些。
回到城裏，張紅在母親的指點下，根據鞋墊的不同質量標出不同價格，然後找塑料廠訂制了壹批塑料薄膜，對鞋墊進行了簡單包裝，同時給朋友付了壹定的攤位費，開始正式擺攤賣起了鞋墊。
鞋墊傳情，另類禮品橫空出世
開始擺攤那陣子，每月除去各項開支，張紅基本上能賺2000到3000元錢。在萬州，這算是高收入了。想到自己以前打工，拼拼活幹也沒有掙過這麽多錢，張紅禁不住感慨：壹個意外發現就讓自己找到了致富門路，老家的鞋墊真是寶啊！
可是，過了壹段時間後，張紅發現有點不對勁——怎麽別人的攤位前都是年輕人，而自己的攤位前都是中老年人呢？這個謎團，直到遇到壹對年輕顧客，才徹底解開。
壹天下午，壹對情侶走近張紅的鞋墊攤，女孩拿著鞋墊反復地觀看，仰頭對男孩說：“據說鞋墊是愛情的信物。我不會繡，我買壹雙送妳，好不好？”男孩把鞋墊放回原處，說：“這鞋墊花型這麽古老，壹看就是給我媽那輩人用的，要我穿，還不讓人笑掉大牙？”壹旁的張紅看在眼裏，聽在心裏，頓時豁然開朗：那個男孩子說得對啊，自己的鞋墊之所以吸引中老年人，是因為鞋墊曾經是這個群體的常伴之物，現在有的人沒有時間繡，有的繡不了，鄉村的鞋墊契合了他們的懷舊心理。而在追求時尚的年輕人看來，鞋墊是應該遺棄的東西，又老又土，自然就不受青睞了。但年輕人恰恰是消費最活躍的壹個群體，放棄他們等於放棄了大把金錢！怎樣才能讓他們接受鞋墊呢？怎樣才能把傳統的鞋墊和時尚聯系起來……壹連幾個晚上，張紅都在琢磨這個問題。
有壹天，張紅在看書的時候看到壹句話：“同西方人不同，中國人很重視情義，禮品文化源遠流長。”她茅塞頓開。為什麽不舊瓶裝新酒，引進新潮的設計和包裝，把出不得廳堂的鞋墊做成能登大雅之堂的禮品呢？如果鞋墊變得像鮮花壹樣漂亮時尚，又能傳情，年輕人這個消費群體不就可以抓住了嗎？張紅的思路越來越寬，她想，只要給鞋墊賦予情感和個性色彩，不管處於哪個年齡段，從事哪種職業，也不管買鞋墊何用，應該都能夠通過合適的鞋墊給予情感的寄托和表達。意識到小小鞋墊完全有可能做出大市場，張紅興奮極了。
與此同時，鞋墊樣式單壹、質量參差不齊、供應量不足等信息都反饋到了張紅那裏，她決定來個大手筆，對老家的鞋墊進行壹次徹底改良。
農村婦女畢竟文化層次不高，審美能力不強，要她們憑空繡出好的鞋墊的確勉為其難。為了解決樣式單壹的問題，張紅根據掌握的市場行情，自己設計了壹大堆花型，搭配了顏色，然後由母親繡出樣本，拍照後洗出若幹張，把照片交給刺繡者，要求她們照樣本繡；至於產量不夠的問題，張紅認為主要是因為粘鞋墊太麻煩，浪費不少時間，於是她找廠家做出半成品，以每雙2.5元的低價提供給刺繡者。
經過這麽壹運作，不但工期縮短了，產量增加了，質量也提高了壹大截。12月中旬，第壹批訂做的鞋墊收了回來，漂亮得讓張紅自己都嚇了壹跳。那100多雙鞋墊裏，既有祝福老人的“長壽安康”、“福如東海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的圖案或字樣；既有反映戀人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的圖案或字樣；既有適合商人胃口的“馬到成功”，也有適合駕駛員的“壹路平安”的圖案或字樣；此外，還有適合生日、結婚和戀愛中人當禮品送給對方的不同祝福，有適合公務員穿的“步步高升”，有兩雙壹起賣的情侶鞋墊……真是豐富多彩，琳瑯滿目！
這些人情味極濃的鞋墊剛壹亮相，日均銷售量就較以前提高了壹倍。以前的顧客，壹般也就是買壹兩雙自己穿，現在則壹買壹打，給自己當司機的兒子，當公務員的女婿，都捎上兩雙，圖個吉祥。壹對對的情侶也來了，甚至大專院校的學生，也利用周末到張紅這裏來選鞋墊。這些年輕人嘰嘰喳喳的鬧個不停，場面火得不得了。
轉眼，臘月到了，天也冷了，張紅把攤子收了，整天窩在家裏看時尚雜誌。壹天，壹位在某單位任辦公室主任的熟人到她家來玩，唉聲嘆氣道：“這段時間真煩。上海某單位對口支援我們單位，貢獻很大，我們想送件既經濟實惠又有地方特色的禮品，但轉了半天，都沒有選好。年底來了，事情又多，哪裏有時間來慢慢找啊！妳說煩不煩！”張紅心裏壹動，天哪，自己怎麽就沒想到把鞋墊跟單位的禮品聯系起來呢？怎麽就在春節這個送禮旺季裏撤出市場過小日子呢？要知道，三峽庫區的各區縣和對口支援省市早就結下了深厚感情，每年，大家都要送上壹點當地的土特產表達感謝之情。但開展對口支援10年了，許多土特產都送濫了，以至於許多單位壹說到送禮品就頭痛。迄今為止，還沒有人想到過送三峽鞋墊。三峽鞋墊富有地方特色，又是三峽婦女親手所繡，包含了深情厚誼，壹送就能送到對方的心窩裏啊！於是，她對這個辦公室主任說：“我們馬上組織壹批移民婦女，讓她們壹針壹線繡壹批鞋墊，全部繡上跟對口支援相關的內容，既送政治，又送感情，10天內交貨，保證不誤事，妳看好嗎？”主任高興得不得了，當即訂了 200雙。
此後幾天，經那位主任壹宣傳，先後又有4個單位在張紅那裏訂了300多雙鞋墊。僅僅這壹筆生意，張紅就賺了差不多2萬元錢。
嘗到了甜頭的張紅，徹底拋棄了當個小販賺點小錢過點小日子的想法，她決定全力以赴，把鞋墊生意做大。
狗肉上正席，鞋墊賣出百元高價
2004年春節過後，張紅前去拜訪大筆訂單的客戶，傾聽他們的信息反潰那位率先訂貨的辦公室主任告訴她：“大家對三峽刺繡贊不絕口，有的還托我們購買，但遺憾的是鞋墊沒有自己的牌子，也沒有華麗的包裝，送給追求高檔消費的客人時，有種低檔和掉價的感覺，讓我們感到難堪。要是妳從這兩方面加以改進，我敢肯定，妳的鞋墊生意會再上臺階。”
那是張紅第壹次聽到“做品牌”的呼聲。在這之前，她做夢都沒想過，這些鞋墊需要壹個品牌。她把那位主任的話咀嚼再三，越想越贊同人家的提議。是啊，這是個講究品牌的時代。壹把木梳，因為有了“譚木匠”的品牌，把專賣店開到全國200多個城市，最高壹把梳子可以賣上八百多元；壹個刺繡錢包，因為有了韓國品牌，竟然賣到上千元。如果給老家的鞋墊創立壹個品牌，讓三峽刺繡走向全國，既解決了廣大農村婦女的就業問題，又壯大了自己的產業，豈不是壹件兩全其美的好事？
張紅通過上網查詢，得知全國經銷手工刺繡鞋墊的僅有幾家，並且大多處於低層次水平，她心裏基本上有了譜。為了多幾成勝算，2004年2月8日到4月初，張紅把生意交給母親打理，自己和父親分赴北京、上海、廣東、浙江、湖南及四川等地進行考察，發現全國還沒有壹個有品牌的手工刺繡鞋墊專賣店。而在東方明珠塔旁和上海虹橋機場候機廳，張紅手中的龍圖案鞋墊和“馬到成功”鞋墊，竟被外國遊客以每雙160元的價格搶購壹空。國內壹些重點景區在看了她的鞋墊後，也紛紛表示出合作的興趣。這次考察，使張紅看到了繡花鞋墊在全國的市場潛力，更加堅定了做大鞋墊產業的信心。
可是，要擴大規模，現有的刺繡人員太少了，怎樣才能迅速地發動廣大農村婦女來繡鞋墊？張紅想破了腦袋，最後決定搭政府的順風車。她鬥膽找到萬州龍寶區婦聯和五橋區婦聯，說：“轉移農村剩余勞動力，幫助移民和殘疾人增加收入是政府提倡的事情，我可以幫助政府分憂解難。現在，廣大的婦女具有繡鞋墊的特長，但並沒有體現出特長的價值。我希望能和妳們合作，妳們組織人員，我負責培訓繡鞋墊的技能，同時包原料，包回收，增加大家的收入。”婦聯負責人壹聽，覺得是個門檻低效果大的好項目，當即表示將不遺余力提供幫助。
在兩個區婦聯的大力支持下，張紅母女倆在近10個鄉鎮和街道辦起了繡花培訓班，很快擁有了六千多名刺繡人員。由於她們堅持依質論價，高的壹雙出到40多元，最低的壹雙也有30元，婦女們不需出門，每月就可以掙到錢，大家的積極性非常高。
為了把自己從瑣碎的事務中解放出來，張紅還在每個鄉鎮和街道設立了聯絡員，專門負責收購和技術咨詢。看著產量節節攀升，張紅覺得打品牌的時候到了。
為了給自己的“孩子”取個好名字，張紅費盡了心思，最後敲定了“巧大嫂”這三個字。隨後，她圍繞這個名稱設計了很多款漂亮的包裝盒，想出了“巧大嫂伴妳壹路平安”的廣告詞。為讓鞋墊更適合收藏，她還設計了防潮包裝。壹切準備完畢後的8月6日，張紅到萬州區工商局完成了“巧大嫂”商標的註冊，並正式成立了巧大嫂手工工藝品有限公司。
公司成立後，張紅敏銳地意識到，自己的鞋墊必須想方設法沾上三峽旅遊的光，才能銷得更多更快。於是，她狠跑了幾趟豐都鬼城、忠縣石寶寨、雲陽張飛廟和奉節白帝城，硬是把鞋墊打進了三峽和小三峽沿途的諸多旅遊景點。同時，她還以每年2.8萬元的價格在萬州最繁華的鬧市區租下了壹間門面，用來展示公司的所有特色鞋墊。
經過壹系列市場運作的繡花鞋墊，已經徹底擺脫了以前的土氣，搖身壹變，成了人見人愛的“寵兒”，它的價格，自然也水漲船高：最高的鞋墊每雙售148元，最低每雙90元，兩雙壹套的情侶裝鞋墊標價256元。同時，為了滿足都市女人做“女紅”的愛好，張紅專門配了線和描好了圖案的鞋墊模，每雙45元。盡管“巧大嫂”鞋墊價格不菲，但自從專賣店開業以來，生意壹直很火。
如今，“巧大嫂”鞋墊已經在重慶、成都和萬州開了三家專賣店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽談之中。巧大嫂手工藝品公司也在萬州青少年宮落下了腳。張紅的父母和弟妹，都辭了各自的工作，幫張紅壹起經營公司。現在，張紅的目標是，要把刺繡隊伍擴大到整個三峽庫區的20多個區縣，要把專賣店從西南壹直開到北京的王府井、上海的城隍廟、廣州的天河城以及深圳的華強北，讓小小鞋墊橫掃天下。
僅僅兩年，張紅就從壹個失業在家的打工妹，成了擁有近百萬資產的小富婆。她的成功給了我們壹個很有益的啟示，那就是：很多人寧願到離家千裏的地方去打工，卻不願意花上1分鐘，去想想老家、想想自己身邊是否也有致富的機會。而且，壹般人看待老家的東西，用的是情感，總是被“鄉情”、“懷舊”這些傳統思路捆住腦子，所以看不出藏在其中的商業價值。其實，做生意就得有壹雙生意人的眼睛，如果用純商人的眼光去看，老家的很多東西都是寶！