?找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持離不開優秀的創業計劃書，創業計劃書能顯示出制作者是否進行過完整的市場分析，在日常的工作中，說到創業計劃書，大家肯定都不陌生吧，創業計劃書是創始人的壹份目標書。如何寫好壹份值得稱贊的創業計劃書呢？我特地為大家精心收集和整理了“應屆畢業生創業計劃書（集錦5篇）”，希望能為您提供更多的參考。
應屆畢業生創業計劃書（集錦5篇）(篇壹)?藥店發展分店創業計劃書項目簡介
?壹.創業背景
?近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼並，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出壹種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是連鎖藥店。
?這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
?目前經營情況
?藥店成立於壹九九九年七月，它的前身是藥業經理部。
?後來經過改制成為了個體性質的藥房，目前位於31號，經營面積76平米，現有員工5人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。
?目前該店的客源穩定，今年經過重新裝修以後店面煥然壹新，給顧客創造了很好和購物環境，客流量在不斷地上升，基於此我們計劃再發展壹家分店，發展分店的啟動資金大概在20萬。
?由於店面裝修以及增加了新的品種的原因，現在資金壓力比較大。
?基於此，特向貴局申請創業貸款，用於發展分店的啟動資金。
?二.項目創意
?在此背景下，我們提議創建壹家藥品零售分店作為我們的創業之初的計劃。
?該藥店初擬地址選在街上，以農村為開發市場。
?我們項目與眾不同之處在於我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。
?該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每壹個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集於資料庫中，用於完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售後服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。
?通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。
?三.市場分析
?我們初期的創業基地選在醫藥服務體系發展比較完善的農村型市場鎮。
?縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大
?力發展社區衛生服務，提高新型農村合作醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。
?同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低，就促使消費者對壹種高質量服務的渴求。
?因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。
?農村市場的優勢：
?遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位
?對所有的廠商壹視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
?進入的門檻較低
?回避藥品招標采購帶來的麻煩
?渠道控制相對容易
?項目優點
?通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。
?藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。
?其主要優點表現為：
?改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
?提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
?將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。
?獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
?增加藥房的收入。
?和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。
?項目前景
?該項目是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。
?對於國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。
?基於如此空白的市場，我們要抓住機會，在初村創業由小市場進行發展，當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的戰略，以求後期創業的巨大成功。
應屆畢業生創業計劃書（集錦5篇）(篇二)?壹、項目介紹
?項目名稱：綠色基地
?項目規模：50平米超市
?項目基礎設施：蔬菜貨櫃7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、櫃員2名、采購員2名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭6個、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若幹、清潔器具1套、每季度宣傳頁若幹等。
?項目產品簡介：
?蔬菜類：
?1)根菜類：包括蘿蔔、胡蘿蔔、蕪菁等。
?2)白菜類：包括大白菜、青菜。
?3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。
?4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
?5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
?6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
?7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
?8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
?9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
?10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
?11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
?水果類：
?1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、 荔枝
?2)梨果 ：蘋果、梨、山楂
?3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子
?二、項目分析
?1、 城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，願意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。
?生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監督管理，以保證人們有壹個健康的消費環境，從而也有利於創造壹個好的市場環境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
?現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了壹定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有壹定的檔次要求，願意接受好的消費環境和產品。
?由於技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們壹年四季都能吃到各種各樣新鮮營養的果蔬。
?2、 從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來 10年中國城鄉居民對於新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
?消費者市場購買行為的主要特點：
?(1)消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，壹次會買不同的蔬菜。
?(2)從交易規模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
?(3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過於求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對壹些促銷手段會有較好的反應。
?3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處於變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產品，方便消費者選擇。並且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
?4、在開業前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：
?(1)發放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確註明店內的促銷活動，在小區內發放，吸引消費者前來購買。
?(2)限時搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行限時搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。
?在以後正常的營業運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：
?(1)今日特價：每天都推出壹種特價蔬菜或者是水果，吸引消費者前來購買。
?(2)節日促銷：在壹些重要的節假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發放優惠券(優惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。
?(3)會員積分：凡在本店內壹次性購買金額達到30元(包含30元)以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡壹張，該會員卡可以累積積分，壹元可積壹分，積分達到200元以上者即可兌換壹些精美的禮品或者是價值不等的優惠券，積分越高，面額越大。
?三、基礎建設資金
?果蔬貨架 ：每個150元，***7個，總計1050元
?電子秤：每個120元，***2個，總計240元
?空調：每個3000元，***2個，總計6000元
?電腦：每個3000元，***1臺，總計3000元
?收銀設施：每個20xx元，***2個，總計4000元
?房租：4000元*12個月=48000元
?裝修：墻面翻新，照明設施，監控設施，總計5000元之內
?辦理工商執照以及稅務等手續約需20xx元
?以上總計：69300元。
應屆畢業生創業計劃書（集錦5篇）(篇三)?第壹章企業產品與服務
?壹、企業經營模式
?集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。
?借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式並根據地域特點加以改進。
?二、企業主要產品結構：
?前期產品***設三大塊：A、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆漿;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。
?三、中心餐飲與直營餐飲
?粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。
?四、加盟餐飲
?西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。
?五、增值服務
?後期規模允許的情況下，可設立與壹卡通/公交卡壹體的早餐卡，並對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設壹些便民服務項目(如寄存、郵寄、幹洗等)，實現真正的民生化。
?六、服務質量控制
?將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量並加以改善。
?第二章行業和市場分析
?壹、行業與發展前景
?目前襄樊地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衛生差、服務意識差的三差階段。沒有壹家專業正規的早餐品牌。由於早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人願意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。
?然而隨著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人願意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就壹個前景無限的廣闊市場。
?二、客源市場分析
?襄樊雄跨漢江兩岸，城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。
?襄樊人壹直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是壹個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。
?三、市場競爭與對策
?最大的競爭來自於無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。
?安心早餐立誌於做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等壹系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。
?四、政府產業政策
?市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之壹，各地政府都有相應的扶持政策，在許多壹二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州壹百放心早餐工程)。
?安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示範企業。
?第三章營銷戰略與CIS計劃
?壹、 營銷目標
?讓安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。
?二、 營銷策略
?1、 贊助公益事業。
?2、 幫扶弱勢群體。
?3、 積極參與社區活動。
?4、 適當回饋社會。
?5、 永遠不做高投入的廣告宣傳。
?三、 營銷隊伍建設計劃
?在各門店運營穩定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理壹名，各店設推廣代表壹名。
?推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。
?四、 CIS計劃
?MI(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業經營宗旨永遠致力於為顧客提供卓越的用餐價值，使之融入所有人思想行為中去。
?BI(行為識別系統)：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐壹個企業的社會責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。
?VI(視覺識別系統)：統壹制服、招牌、餐具、標識等。註冊安心早餐商標，經營及對外活動中，使用統壹LOGO。
?五、 餐飲文化活動營銷策略
?1、 將安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地區特色飲食代表之壹。
?2、 把健康營養作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的安心。
?第四章項目建設計劃
?壹、 項目建設內容與規模
?1、 中央廚房：
?倉庫：幹濕貨倉各壹個
?加工間：面條加工檔、包點案、飲品檔、味料檔。
?配送：租賃兩廂貨車壹臺(需具備冷藏功能)。
?2、 門店：
?營業面積300-400平米左右，可擺放10-20張散臺;廚房建設成半透明式，使顧客可以看到整個操作過程;廚房分為3個檔口：面檔、包點檔、西點檔;大廳設自助點餐櫃臺(顧客先買單，憑電腦小票到各檔口取食品)。
?二、 項目選址與地區概況
?選址標準：1、人流較大的居住區、市場、醫院、商超、寫字樓、學校等附近。
?2、競爭者聚集點。
?3、註意規避高鋪租帶來的經營壓力。
?項目地區概況：襄樊地區早餐多集中在江邊、各大醫院、菜市場、學校或居民小區等附近。大多是零散經營，店鋪面積在30-50平米左右，且占道經營現象普遍，周邊衛生條件差。
?三、 建設成本控制
?1、 店面基本裝修費用3萬元左右。
?2、 硬件設施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。
?3、 加工中心裝修及設備費用5萬元左右(前期以空調房暫代保鮮庫，以冰櫃暫代凍庫)。
?4、 辦公設施投資3萬元左右(電腦自動化辦公、收銀、物控系統)。
?5、 其它設施約2萬元。
?第五章發展戰略與目標
?壹、 公司長期發展戰略
?在經營宗旨指導下尋找合理的利潤增長點，讓安心早餐品牌持續良性的穩定獲利。
?二、戰略發展目標
?將安心早餐建設成為襄樊乃至湖北地區最成功的早餐品牌。
?三、企業經營發展戰略
?盡壹切努力降低運營成本以提供價值不凡的產品給每壹位顧客。
?第六章公司管理
?壹、 公司組織結構
?前期分店人員配置：店經理壹名，儲備幹部壹名，推廣代表壹名，洗碗工壹名，員工6名(依照營業情況安排員工數量)。
?後勤中心人員配置：後勤負責人壹名，工人6名。
?二、管理機制
?1、建立標準的運營流程
?2、建立系統的訓練系統
?3、建立完善的晉升機制
?4、建立完善的督導機制
?5、完善數字化管理
?6、規範服務標準
?7、建立顧客滿意度管理體系
?8、強化員工職業心態建設
?9、強化服務過程督導
?三、人力資源計劃
?1、公開透明的晉升機制
?2、持續循環的學習培訓
?3、不斷儲備管理人員
?4、努力提升員工滿意度
?四、企業文化
?尊重個人、追求卓越、***同成長。
?第七章財務分析
?壹、 營業收入預測
?前期將產品定價高於市場同行15%(提高品質、服務、清潔的附加成本)，各門店前期預計日均營業額在2500元左右，以人均6元的消費水平，每天接待客人400人次左右，預計營業額年增長率60%，壹年後日營業額達到4000元左右。
?二、營業成本
?食品成本(原物料)：35%
?運營成本：(能源、損耗、運輸、稅、鋪租等)25%
?人力成本：(人工)13%
?管理成本：(間接人工)2%
?凈利潤：25%(利潤率與營業額成正比)
?三、財務分析結論：
?餐飲行業現金周轉較快，在前期投入後，後續不再需要大筆投入。
?安心早餐采用中央廚房集中配送，前期門店較少的情況下，運營成本相對較高，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低。
?預計壹年收回投資。
?第八章融資要求說明
?壹、 資金需求及使用計劃
?前期投資30萬元，其中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流動資金。
?預計壹年後，安心早餐擴張到5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資。
?後續發展只依靠營業所得利潤即可。
?二、投資建議及股本結構
?1、現金投資方承擔全部資金投入，持有安心早餐品牌80%股份;
?2、計劃執行人(以下簡稱管理方)持有安心早餐20%股份。
?3、合作雙方需嚴格執行《合作守則》，及時追加投資，不可挪用、撤出或變相轉移***有品牌資產。
?三、投資者權利安排
?1、現金投資方負責對公司財務狀況、投資策略進行監督。
?2、管理方負責公司全面運作。
?3、公司財務對合作雙方透明。
?四、投資方介入公司業務程度建議
?1、投資方壹般情況下不可介入公司業務，只對公司財務狀況進行監督。
?2、在公司營運出現嚴重失誤，導致無法正常運轉或嚴重損害安心早餐品牌形象時，經董事會投票決定，可由投資方另行委派管理者，雙方股權結構不變。
?五、風險投資退出程序
?1、自正式運營之日起，三年內投資方不可以任何形式撤出投資。
?2、期滿，經雙方友好協商達成壹致後，投資方可撤出資本並歸還股權。
?註：未盡詳細處參照《合作細則》
?第九章風險及對策
?壹、 行業風險及對策
?早餐行業屬低投入、低風險、低收益的行業，只有通過高客流做高營業收入才能保障有利可圖。因此必須通過提高品質、服務、清潔等綜合價值使品牌在同業中占據主導地位。
?二、市場風險及對策
?襄樊早餐市場消費偏低(近兩年提高不少)，價格競爭風險大。安心早餐的定價略高於市場同行，我們通過提高整體就餐質量來讓顧客感受到物有所值。
?三、經營風險及對策
?早餐的利潤率低，在經營過程中最大的風險莫過過於浪費和內耗。公司建立完善的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結構扁平化、工作高效化。
?五、 不可抗力及對策
?建立良好的公***關系，在不可抗力事件發生時，爭取各方面的支持。
應屆畢業生創業計劃書（集錦5篇）(篇四)?個人創業計劃書的格式大概可以分為壹般型及格式型兩種。所謂壹般型格式就是指平常企業或壹般民間制作營運計劃書時所會提出的綱要。這些綱要或許會因為創業活動的內容而稍有改變，但大致的綱要重點都會包含:
?1)摘要
?2)基本數據
?3)產業(大環境)狀況與未來
?4)經營計劃5)優勢分析
?5)風險評估
?6)財務預估
?7)總結等幾大項目。
?至於所謂的格式型則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計劃、申請補助或特殊標案規格等，雖然每種格式會因受理單位及活動的內容而不盡相同，但透過表格問答方式來規範送件數據內容的標準化卻是格式型計劃書的***通特點。
?至於計劃書的組成部份，應至少包含:1)二至三頁的計劃摘要2)營運計劃書本體及相關附件3)簡報文件格式的計劃書及4)問題集等四種文件。如此的組成，不管是壹對壹的說明或是壹對多的簡報，不論是初次見面的簡短介紹或是第二次會晤後的深入對談,絕對能讓想創業的妳應付自如並有效地提升達成目標的機會喔！