營銷人不得不了解的IP知識

壹、IP是個啥

定義：IP(Intellectual Property),直譯為“知識產權”，可以理解為所有成名文創（文學、影視、動漫、遊戲等）作品的統稱，代表智力創造的比如發明、文學和藝術作品這些著作的版權。

引申來說，能夠僅憑自身吸引力，掙脫單壹平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發的內容，就是壹個IP，它是能帶來效應的“梗“或“現象”，可以在各種平臺發揮效應，IP也可以說是壹款產品，能帶來效應的產品。

二、IP類型

品牌授權市場的IP類型分布，占比高的是卡通動漫、藝術文化、潮流時尚IP。

三、IP授權模式

前中國主要的品牌授權模式仍是商品授權，其次是品牌聯名。

1.商品授權。玩具遊藝、服裝配飾禮品紀念品、食品飲料嬰童用品、文具辦公家居家紡、健康美容電子數碼、軟件遊戲運動戶外、圖書出版音樂音像。

2.主題實景娛樂授權。美陳展覽、主題餐廳主題酒店、主題樂園主題小鎮等。

3.內容改編授權。電影、電視劇、動畫、舞臺劇、音樂節等。

4.品牌聯名。兩個或多個跨領域的合作推出聯名款產品或服務相互借力，互利***贏。

5.促銷授權。促銷贈品授權、促銷服務/活動授權。

四、IP授權，生態圈閉環

1.IP的打造

內容生產、播放渠道、廣告營銷、市場推廣、媒體宣傳。

2.IP的衍生

圖庫開發、產品設計、產品生產、主題空間、主題體驗開發。

3.IP的保護及助力

知識產權保護、商標註冊、法律支持、資本投資。

4.IP的變現

產品消費、服務消費、內容消費。

五、IP選擇

被授權商選擇合作IP時考慮的因素，“增品種、促銷售、提利潤、創品牌”。

1.IP的知名度和影響力

2.IP當下的活躍度和熱度

3.IP與產品的受眾和調性匹配度

4.IP的價值觀、美譽度和口碑

5.授權交易的授權金費用

6.IP可實現的二次創作

7.IP受眾的消費能力

8.IP能否給授權產品帶來溢價

六、IP市場營銷

IP市場營銷主要手段和方式。

1.官方自媒體上和粉絲互動。

2.聯合資源進行線上營銷活動。

3.結合熱點實時推出IP熱點營銷。

4.建立社群/社區進行運營和營銷。

5.聯合資源進行線下營銷活動。

6.市場廣告、大V廣告、媒體宣傳等。

七、IP傳播渠道

品牌的主要發行和傳播渠道：社交媒體平臺、短視頻平臺、圖文內容發行平臺、網絡長視頻平臺、電視臺、電影院線、音頻平臺、其他。

品牌的使用的社交媒體傳播平臺：微信、B站、微博、抖音、小紅書、微信視頻號、QQ、快手、粉絲社群、鬥魚直播、其他。

八、IP受眾分布

受眾人群：以青年（18~25歲）為主，其次是中青年（26~40歲）。

兒童(10歲及以下)、少年(11-17歲)、青年(18~25歲)、中青年(26~40歲)、中年及以上(41歲及以上)。

IP購買動機：消費者購買授權產品的主要動機“好看、好玩、好喜歡”。

喜歡該IP形象、因為P產品顏值高、喜歡有P的產品、產品設計好玩有創意、認同產品品牌。