阿薩很善於在市場銷售中吸取經驗，在推銷可口可樂的過程中，他很快意識到，如果只把這種飲料定位於“藥用飲料”，它的產品消費者只會局限於“病人群體”。如果改變促銷宣傳內容，將其定位於大眾化的軟飲料，人人都能喝，何愁打不開銷路？從此，可口可樂便從壹種藥用飲料變為人們熟悉的“清香提神”飲料。 不僅如此，阿薩對待可口可樂的銷售工作十分認真，公司創業初期，有壹位雜貨商告訴阿薩說，他希望自己的那桶可口可樂原漿有泡沫。於是，阿薩馬上就派他的侄子喬治去。喬治到了那家雜貨批發店以後，盡力使可口可樂原漿起泡沫，直到那桶原漿的泡沫比別的任何壹桶原漿的泡沫都多為止。 1890年的壹個星朗六下午，工廠裏只剩下了兩三個人。此時好幾個街區以外的壹個雜貨商托人捎話，他需要壹些可口可樂原漿。當阿薩聽到這個消息後，趕緊來到售貨廳，準備讓人給這位雜貨商送貨，卻發現售貨廳裏也沒有剩余的原漿。於是，阿薩親自動手，專門為這個客戶加工了壹加侖的可口可樂原漿，馬上又叫了壹個人把貨給送了過去。尤其難得的是，加工這麽少量的可口可樂原漿，仍然保持了統壹的高標準和出色的味道。阿薩壹點也沒有因為這筆生意量少而拖延時間，或者幹脆不接這筆生意。阿薩有壹切為客戶著想的商業意識和壹絲不茍的優良品格，他竭盡全力不失去任何壹筆買賣，這使阿薩贏得了客戶，也使可口可樂的生意得以興旺發達，越做越大。
阿薩有壹句座右銘：“今天損失的可口可樂，明天再也補不回來。”從細微處著手，認認真真地做著每壹筆生意，並力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那裏得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。因此，所有的客戶都樂於和阿薩做生意，也相信阿薩的可口可樂原漿的產品質量。於是，阿薩的客戶越來越多，生意也越來越大。 但是在輝煌之中，可口可樂也遇到了不少麻煩，面對可口可樂的巨大成功，當時市面上出現了許多仿冒產品，什麽“可樂王”、“歡樂可樂”等等，維護公司的合法權益成了當務之急，在弟弟約翰的幫助之下，1905年，美國《商標法》剛剛實施，阿薩就給自己的公司註冊了“可口可樂”商標，運用法律武器，來保護自己的利益。
除了這些，更令阿薩頭痛的是聯邦政府，1903年，壹個化學家從可口可樂裏化驗出含有禁用品可卡因成分，於是阿薩被聯邦政府起訴，結果敗訴，其實在當時的情況下，人們多認為可卡因是壹種藥，沒有意識到它是有毒物質，但阿薩還是從飲料的成分中剔除了可卡因。但沒過多久，1906年，阿薩又被起訴了，因為新任藥品管理局長想“新官上任三把火”，拿這個大魚開刀。這場官司持續了8年，耗資25萬美元。盡管最後阿薩勝訴，但是他已經筋疲力盡，因此決定退出商場，安享晚年。