其中，對經銷商的管理決定了團隊的開發質量。企業要發展壯大，發展經銷商是必然的。供應商應該如何管理好自己的經銷商？如何進壹步開發經銷商的潛力？
供應商管理分銷商的方法:
1，把經銷商當成自己的員工。
作為自己營銷團隊營銷網絡的壹部分，在選擇時要綜合考慮，選擇後要多關註、多支持、多引導，用自己的服務和口碑營造穩固的客戶局面。
2、選擇標準要有全球視野。
不能從純商業和純貿易的角度出發(是不是夠大，有錢，壹次能吃多少貨)。生意夥伴的選擇就像結婚找對象壹樣。對於壹個財大氣粗的人來說不壹定合適。重要的是他是否愛妳(是否願意合作)。另外，他的業務素質(包括商業道德、口碑、信譽、營銷意識、對線下客戶的服務能力等。)也是決定妳的“婚姻”幸福與否的關鍵。
3、選擇標準要有長遠眼光。
(1)客戶網絡要與設定的區域相匹配，選擇經銷商是為了把自己的銷售網絡(團購網、銷售點客戶網)納入自己的銷售體系，讓產品在目標區域內廣泛分布，讓那些需要企業產品的用戶就近方便購買。
②觀察該縣/市的周邊環境:如果該縣/市的周邊縣/鎮比較富裕，有商業價值，那麽這裏的經銷商應該有足夠的實力(尤其是人力和運輸能力)，因為妳要在他的幫助下進壹步發展和維護這些周邊地區。
3.盡量不要選擇太大的客戶:考慮自己設定區域的大小，最好選擇網絡實力與區域相匹配的客戶。盡量不要選擇太大的客戶。首先，他可能不會專註於妳的產品。其次，他強大的銷售網絡，往往是他“靠市場上綱上線”、隨意壓價囤貨的有利工具。
④客戶的渠道豐富度:考慮妳現在分銷的主要產品，以及未來計劃增加的產品。國外經銷商的銷售網絡應該與妳所有的主要產品“兼容”。