壹、王老吉的發展現狀
王老吉是壹個有著180多年歷史的老品牌。
涼茶品牌，創建於道光年間，由其創始人創立。
命名在兩廣很流行。然而，多年來
從那以後，王老吉就被視為“藥茶”的壹種。
人們喝它，它有非常強烈的中醫形象。
所以在兩廣之外很難大規模推開。
Hiro直到2003年，王老吉的銷量才出現大的。
幅度增長，年銷售額增長近400%，其采用
所采用的營銷策略在短時間內起到了立竿見影的作用。
功能。經過幾年的經營，目前王老吉的銷量
銷售額從最初的6543.8+億攀升至2004年。
654.38+0億，且仍處於持續上升趨勢，成為
2007年，全國罐裝飲料市場銷量排名第壹。
名字。目前，王老吉在國內飲料行業的地位
不斷攀升，已經用可口可樂和百事可樂塑造了。
已經成了競爭態勢，在內地產銷量很高。
甚至有超越可口可樂的趨勢。
第二，王老吉營銷的成功
(壹)品牌定位
2003年之前，王老吉的銷售情況不僅牽動了全國人民的心，也讓他們銘記在心。
這個鮮為人知的加多寶就是“王老吉”
的制造商。捐贈本身已經被創建。
產生了強大的震懾作用，當時“捐款比財富還富”
形勢之下，捐壹個億創造的影響力還很遙遠。
超過了投放4億到5億個廣告所能達到的效果。
水果。隨後，壹篇文章被瘋狂轉載，貼了無數次。
熱帖起到了推波助瀾的作用。“作為中國。
壹家民營企業的王老吉壹次捐了壹個億。
真的很殘忍。絕不讓王老吉的涼茶
出現在超市貨架上，看到壹罐買壹罐，強。
我壹定會買王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮。
收禮，收王老吉！支持國貨，以後我也喝。
王老吉沒了，王老吉的涼茶不夠賣了！讓他去吧
我們趕緊走吧！”正是這篇文章“封殺了王老吉”
熱帖把追捧王老吉的熱情推向了高潮。
這個熱帖像病毒壹樣不斷被各大網站利用。
論壇交流，但幾乎沒有成本，完全
這是壹種自發的擴散。這種事件營銷和
病毒式營銷的組合已經成為其2008。
營銷活動中最大的亮點。
(三)文化內涵
在王老吉的每壹罐上都可以清晰的看到。
“涼茶始祖王老吉，創立於清朝道光年間。
壹百多年的歷史。“秉承中國傳統文化的是王老。
吉爾吉斯斯坦能贏的另壹個重要原因。對於傳統的酷
就茶而言，具有傳統文化內涵的不僅僅是王。
老紀家的關鍵是看誰能把文化內涵放進去。
充分發揮價值。王老吉正在深化其
在文化內涵的過程中，不僅傳統文化被吸收
卡被擡了起來，更容易被觀眾接受。
傳播方式。看過電視劇《大宅門》的人
觀眾都知道，其實這部電視劇是以百年為背景的。
老字號的同仁堂就是壹個雛形，應該說這個電。
這部電視劇的熱播為同仁堂帶來了巨大的成功。
免費大宣傳。王老吉也是從這方面了解到的。
型，拍攝電視劇《嶺南藥人》在央視播出。
出來，讓很多兩廣以外的消費者開始了解王。
詳細講解了老吉背後的故事以及其中蘊含的文化內涵。
處於不溫不火的狀態，要深究其內在根源。
所以定位模糊是最重要的原因。
壹方面，王老吉是傳統涼茶。
兩廣早就廣為認同，“王老
“吉”是涼茶的代名詞，就像說到創客壹樣。
貼吧，人們馬上會想到創可貼。但事實如此
經國家審批認可的食品品牌產品，其氣味、
顏色和包裝與傳統涼茶有很大不同，而且
而且味道很甜，更像飲料。向中國施壓
“良藥苦口”的傳統觀念是消費者的本能。
相信不苦的涼茶效果會更差。
作為涼茶，他表現出壹種“藥力不足”
形象。
另壹方面，在兩廣以外的廣大地區，
消費者不了解涼茶的概念，想消費。
認同有著上百年歷史的傳統藥茶的人，是極其困難的。
不出所料，消費者教育投入過高。
回報效應也很難預測。很有可能是為別人爽。
茶葉品牌做婚紗，免費幫她們消費。
群體的培養。更重要的是，壹旦消費者教
教育過程中有偏差，中醫色彩太濃，很寬容。
容易被消費者抵制。因為傳統的中醫觀點
認為是藥三分毒，明明是中醫的藥方，但是
讓消費者作為飲料大量飲用，必然難以接受。
接受。作為飲料，他很難擺脫“中藥藥方”
形象。
為了解決這個尷尬的身份，王老吉將
必須解決定位問題，不管是涼茶還是飲料。
材料。經過枚乘營銷的策劃，我終於確定了“恐懼”
上火喝王老吉的定位成了壹個專
壹種特殊的功能性飲料。至此，王老吉徹底擺脫了。
“中藥方劑”的形象削弱了它的治療效果，並沒有
是降火，不是防上火。穿過如此沈重的
新定位和新形象得到了消費者的廣泛認可。
與此同時，銷售額也在上升。
事件營銷
08年最經典的事件營銷，非王老吉莫屬。
它屬於別人。“封殺王老吉”的熱帖並非來自天涯論壇。
轉載到各大論壇，並以網絡推送的精品故事的方式讓消費者了解嶺南文化。這裏，
在認同這種文化的基礎上。
第三，王老吉面臨的困境
(壹)中藥成分，身份尷尬
壹紙訴狀，王老吉被送上法庭。
用戶越來越關註王老吉的成分。那
配方中的夏枯草為純中藥，可長期飲用。
真的對身體沒有影響嗎？中醫理論
關於“藥三分毒”的觀點，有病就喝。
吃藥要格外小心。沒病的時候怎麽大量服用？
可能沒有副作用嗎？來自消費者的許多問題使得
王老吉有麻煩了。被消費者廣泛使用。
“防上火”的功效只是它的幾個成分。
中藥的成敗取決於它的配方，比如
如何擺脫這種尷尬，是王老吉面臨的最大問題。
(二)兩次音樂圍剿，腹背受敵。
就在王老吉被染指為獨特的植物飲料之後。
當妳沾沾自喜的時候，可口可樂和百事可樂就是兩個。
壹個對手不是無所事事，植物飲料的定位。
雖然特殊，但也不是只有王老吉可以用。
大好吃巨人也可以用。可口可樂收購了
香港壹家健康工場，業內猜測此舉是
作為王老吉的植物飲料定位，從大眾
根據我們的網站，目前有九類植物飲料。
材料，如金盞菊、夏桑菊、夏枯草和雞骨草。
等等。同樣，百事可樂也不回避植物飲料。
行軍的意圖。王老吉只用單壹產品。
種世界知名品牌，而可口可樂和百事可樂
它的子品牌不止十個，在這場戰役中。
王老吉明顯弱。
(3)涼茶流行起來，他們紛紛效仿。
王老吉雖然是涼茶的始祖，但也不能是。
阻止涼茶菜鳥的進步。在王老吉很爽。
茶葉是壹個全新的市場，同時，
何、念慈庵和是許多酷人的代表。
茶葉品牌開始迅速擴張。申請涼茶傳承
經過努力，著名的“國家非物質文化遺產”金
招牌已經變成了那兩打涼茶廠家。
的核心競爭力。王老吉是背著涼茶的老祖宗的大小
與可口可樂、百事可樂和公眾壹起舉旗。
許多涼茶新秀緊隨其後，享受他們的搶奪。
來到市場空間，並借此機會獲得動力，很有可能
未來長江後浪推前浪。
(四)包裝問題，隱患
王老吉使用的包裝在國外逐漸被淘光。
水洗馬口鐵的生產厚度為0.1.7 ~ 0.28。
嗯，而且世界上廣泛使用的馬口鐵已經進入。
超薄時代，極薄，厚度僅為0.12 mm。
盡管這種馬口鐵包裝具有密封效果
可以，但是和鋁罐相比，成本太高太重了
太多了。露露杏仁露和椰子在同壹個包裝裏。
樹牌椰子汁也面臨同樣的問題。在總成本中，
光是馬口鐵包裝就占了40%。高成就
這使得利潤空間被大大壓縮，而這個套餐
包裝也使印刷受到許多限制。我們已經看到了。
來，其是涼茶，從壹開始就使用寵物袋。
包裝成本比王老吉的馬口鐵包裝低很多。
且攜帶方便，可多次飲用。紅色罐頭大王
老吉的形象已經深入消費者心中。
固體，如果消費者難以接受改變包裝，它可以
就是繼續保持這種包裝，過去經常高。
這必然使利潤空間越來越小，對企業是有害的。
對於行業的長遠發展來說，是巨大的危機。
四。相關建議
(壹)重視產品研發，建立產品體系。
沒有壹個企業可以依賴壹個產品。
世界，來自百事可樂、可口可樂、娃哈哈的產品體系
我們可以看到，飲料企業具有持久的生命力
都非常重視產品研發，產品品類也非常豐富。
有錢。以娃哈哈為例，其產品類別涉及碳酸。
飲料，果汁飲料，純凈水，茶飲料，咖啡，
奶茶、乳飲料、功能飲料等。，在每個產品類別下。
建立不同的品牌。王老吉只有壹個產品。
品牌，壹種產品，在熱賣潮過去的時候是鮮活的。
感覺退去，王粲老窖靠什麽留住消費者？
然後呢。把所有賭註都押在王老吉涼茶上
面條，其實很危險，只靠涼茶。
苗，真的很難保持長期的競爭優勢。因此，
建議王老吉可以適時開發新的子產品。
品牌，以及產品生命周期中的新產品類別
在進入衰退期之前做好下壹代產品
R&D和晉升。
(二)尋找新的賣點，改變產品需求
王老吉從促銷開始就壹直在重復壹句話。
話:怕上火，喝王老吉。雖然整個。
然而，營銷傳播中需要的“壹個聲音”,
這個聲音不斷簡單重復，消費者會感受到。
厭倦了，如果沒有新的賣點，品牌塑造
大象會很快衰老，最終會像很多世紀壹樣。
和老字號企業壹樣，逐漸被人們遺忘。“前進
雖然“防止上火”這個賣點不錯，但是在北方
在廣大地區，只有在夏天才會出現大火。
需求，在其他季節，很少有人會想到。
因此，為了克服地域和季節的障礙，王老
吉爾吉斯斯坦必須不斷尋找新的需求來吸引消費。
人，在更多的場合，更多的選擇它。
(三)更新產品包裝，重塑品牌形象
王老吉應該已經更換包裝了。
馬口鐵易拉罐時，要多註意產品的外觀。
還在呼吸。現在流行的寵物包裝，跟它有幾年的關系。
與以前相比發生了很大的變化，瓶身的曲線
變得越來越豐富多彩，商標的設計也越來越
滿足年輕消費者的審美需求。還有王老吉
又矮又笨的形狀，就像妳手中的手榴彈，
鮮紅的顏色本身就給人壹種很火辣的感覺。
與其預防火災的宣傳相反。不扣分
公認王老吉面對的消費群體主要
還是個追求時尚的年輕人，所以我不考慮他。
孩子都有視覺需求，如果壹味堅持，很可能會吃虧。
淘汰的命運。參考
魯玉民盧俊飛1。王老吉品牌分析
定位的成功[J]。科技廣場，2007年，
(12)∶72-76
2.劉振華。論“王老吉”涼茶產品。
品牌重新定位[J]。消費者指南，理論版，
2007,(9)
3，陳錚，高軍。濫用藥茶已經奠定了嚴重的健康。
康隱患[J].首都醫學。2007, (11):
24-27
4.王立平。解密王老吉煉丹。中國
健康產業[J] .2007，(9)
五、劉亦婷。王老吉牌四方遊戲。
國家質量新聞。1，2008年7月第10號
版本
6.王兗州。中小型飲料企業市場調研。
d。北京交通大學。2008年5月