1.投標人購買標書後，應仔細閱讀標書要求和投標須知。在獲取招標信息的前提下，同意並遵循招標文件的規定和要求，提交自己的招標文件。投標文件應對招標文件的要求做出實質性響應。遵守招標文件的所有條款、條件和規定，無重大偏離和保留。
2.投標人應對招標項目提出合理的價格。高於市場的價格很難接受，低於成本的價格會被拒絕。
3.投標人的各種商務文件和技術文件應按招標文件的要求編制，缺少任何必要文件的投標將被排除在中標人之外。
4.投標人還必須按招標人的要求密封裝訂，並按規定的時間、地點和方式遞交投標文件，否則逾期的投標文件將不予接受。
5.投標人應以合理的報價、優質的產品或服務、先進的技術和良好的售後服務為中標奠定堅實的基礎。但是投標人也要學會如何包裝自己的投標文件。比如標書的印刷、裝訂、密封要給評委留下好印象。