2009年，石門縣柑橘再次大豐收，總產量達到40萬噸。為促進全縣柑橘銷售，石門縣委、縣政府早部署、早啟動，積極創新柑橘銷售理念和方式，成效顯著，全縣2009年柑橘銷售形勢明顯好於2008年，目前全縣23萬噸早熟柑橘已全部銷售完畢，中遲熟柑橘已銷售80％以上，柑橘銷售均價比2008年每市斤高出0.05元以上，預計全縣可實現柑橘銷售收入3.47億元，比去年3.19億元增長8.8％。全縣30萬橘農人均柑橘收入可達到1150元，比2008年增加100元以上。主要做法如下。 壹、創新銷售理念。壹是鎖定重點市場抓銷售。把柑橘銷售主攻方向瞄準長春、西安、南寧等重點市場，縣委、縣政府於7、8月份在東北、西北、南寧召開了三場“石門柑橘”新聞發布會和產銷對接會，200多家大中型農產品批發市場的董事長、總經理、采購商***計600多人參加了新聞發布會，為“石門柑橘”牢牢占據東北、西北、華南市場打下了良好基礎。9月份，舉辦了“百家超市采購商進石門”活動，沃爾瑪、步步高等120多家大中型超市參加了此次活動，人民日報、經濟日報等40多家主流媒體對此次活動進行了報道。今年全縣通過這些活動***簽訂20多萬噸柑橘銷售合同。二是叫響柑橘品牌促銷售。“石門柑橘”2008年被國家商標總局正式確定為地理證明商標，為了在更大範圍內叫響“石門柑橘”品牌，從3月份開始，石門縣在全國範圍內征集石門柑橘廣告詞活動，歷時壹個月***收到來自全國各地的廣告詞4萬多條，最終確定了“橘香石門，甜蜜世界”作為石門柑橘品牌推介主打廣告語。同時制作了“石門柑橘”專題宣傳片，從8月17日開始，連續壹個月時間在中央7套和湖南衛視黃金時間滾動播放，產生了非常好的社會反響。三是提升柑橘包裝水平促銷售。針對以前石門柑橘以散裝統果銷售居多的現狀， 2009年，由縣柑橘協會牽頭，通過專業公司設計了“石門柑橘”的統壹包裝在全縣推廣，結束了全縣柑橘40年來無統壹包裝的歷史。隨著包裝水平的提升，消費者對“石門柑橘”的認同度大大提升，而且銷售價格也有所上漲。 二、創新銷售方式。壹是變被動銷售為主動銷售。早在上半年，縣委、縣政府就組織秀坪園藝場、龍鳳園藝場及各柑橘主場鄉鎮的銷售精幹力量到廣東楊氏公司、中興公司、上海巨融公司、浙江天子公司、省糧油公司等大公司、大集團聯系柑橘銷售工作，並到東北、西安等地考察市場，尋求合作。今年來石門縣收購柑橘的公司除天子、中興、省糧油等“老朋友”外，又增加了上海橘敖公司、湖南阿香公司及東北、西安客商等幾十個“新朋友”，整個柑橘銷售期間，全縣有3000多家橘商收購柑橘鮮果。二是變單渠道銷售為多渠道銷售。今年，全縣投資10萬多元，建起了縣鄉壹體化的“石門柑橘”銷售網站，通過網絡宣傳、銷售石門柑橘，產生了十分良好的效果，今年通過網上銷售柑橘達到了1萬噸以上。秀坪園藝場是全國最大的早熟蜜橘生產基地，今年還通過大力發展鄉村旅遊來促進柑橘銷售，目前到秀坪園藝場采橘的遊客已達1萬多人次，創柑橘旅遊收入近200萬元。三是變“統果”銷售為“單果”銷售。石門縣今年在秀坪園藝場、龍鳳園藝場、株木崗園藝場等專業柑橘村場實施精品柑橘戰略，建立了150多個高標準精品柑橘園，提升柑橘內在品質，把果品推向高端消費市場，在銷售中把銷售單位從以“噸”計量逐步變為以“個”為計量，精品柑橘已成功進入了步步高超市、阿香公司等大型零售企業，僅秀坪園藝場今年就銷售禮品盒精品柑橘2萬件以上，單價達到了普通柑橘的3倍以上。 三、創新組織管理。壹是加強柑橘銷售的組織化管理。縣裏成立了柑橘銷售調運指揮部，實行“統壹組織領導、統壹開園時間、統壹收購計劃、統壹質量標準、統壹銷售價格”的管理模式，科學安排，加強全過程管理，確保柑橘銷售有序進行。各柑橘主產鄉鎮也成立了相應的工作機構，柑橘銷售調運期間24小時為客商提供服務，對大型客戶實行包保責任制，進行全程跟蹤服務，真正實現了我為橘商，橘商為我，優良的服務得到了全體橘商的壹致好評，在整個銷售過程中沒有發生壹起橘商投訴事件。二是嚴格執行開采期制度。縣政府對各類柑橘明確規定開采日期，嚴禁惡性早采，杜絕青果上市。改進果實采摘技術，重點推行分期分批采摘，兩剪下樹，周轉箱轉運，減少機械損傷等技術，減輕貯運期果實腐爛。大力推進了分級包裝，充分發揮打蠟廠的作用，提高柑橘采後的商品化處理率，提高果品的外觀品質，全縣柑
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