福錦米與薛新茂的創業史b]]敬業 b]敬業是創造價值的基礎壹個無限熱愛自己工作的人，不管在哪裏都可以獲得成功 ]忠誠 b]忠誠是信賴的前提如果，妳想成為團隊中的最優秀的壹員，那麽妳就必須對妳的組織忠誠 ]自信 b]自信是成長的基點我們無論如何也離不開壹個主體，這個主體就是我們自己只有每個團隊成員都是優秀的，我們的團隊才能最優秀 ]奉獻b]奉獻是超越人生的境界我們相信：每壹種權利都包含著壹種責任，每壹個機會都包含著壹個義務，每壹份擁有也都包含壹份奉獻創業，是很多年輕人心中湧動的夢想。但是，創業之路絕非壹帆風順。西安市市長陳寶根說，“未來的西安是壹座創業型城市”，西安這座城市為廣大有創業夢想的年輕人提供了寬廣的舞臺。在西安，壹個普通的創業者怎樣走向成功之路？在令人羨慕的業績背後，隱藏著哪些不為人知的故事？每個創業者不僅要付出艱辛的努力，更要面對隨時不可預測的風暴和暗礁，壹個企業經歷了狂風暴雨般的錘煉，才會逐漸走向成熟，而這個過程，非常考驗創業者的恒心、耐力。記者專訪陜西福錦米業有限公司總經理薛新茂時他向記者講述了自己的“創業心經”。決心 改變命運的關鍵是不抱怨“家裏有四個孩子，我是老三，小時候壹直都吃苞谷面，吃白面饃，那是逢年過節才有的奢侈品。”薛新茂說，在童年的記憶裏他家的經濟狀況壹直都入不敷出，每年都要向生產隊借錢借糧過日子，壹年辛苦勞作下來，所有的辛苦勞動都不夠給生產隊還債。薛新茂1968年6月出生於陜西大荔縣壹個普通莊戶人家，中學畢業後，他跟著哥哥來到西安打工。那時候，哥哥開了壹家飯店，薛新茂就在店裏做勤雜工。家境貧困這個現狀是現實存在的，但在薛新茂看來，這壹切都沒有啥好抱怨的，“命運給咱安排了啥，咱就接受啥，妳得看清楚現實，再尋找改變的方法。”薛新茂說，在他人生中學到的最重要的壹課就是接受現實，不抱怨。因為抱怨不能解決任何問題，只是為自己的不如意尋找借口而已。1987年，陜西省的市場經濟開始出現萌動，議價糧油店的出現就是壹個標誌。城市居民可以根據市場價格來自由購買大米、面粉、食用油，這對在計劃經濟體制下生活了幾十年的居民們來說，無疑是壹件好事。薛新茂的哥哥順勢而為，開起了壹家議價糧油店。回憶起往事，薛新茂至今記憶猶新：“那時候，壹袋50斤的大米七塊五毛錢，壹袋富強粉是十壹塊七毛五，菜子油是八毛二分錢壹斤。”在糧油店裏，薛新茂看到了糧食市場的蓬勃發展，他覺得開糧油店將在糧油店裏，薛新茂看到了糧食市場的蓬勃發展，他覺得開糧油店將是未來市場的發展趨勢，他認為自己也能從糧油市場中賺取到利潤。在哥哥的糧油店打工了四年多之後，1991年，薛新茂在胡家廟開起了壹家小糧油店。他的創業之路由此展開，而他沒有想到的是，他所經歷的磨難才剛剛開始。恒心 吃苦是創業的必修課1991年對薛新茂來說是不普通的壹年。這壹年，他先是結了婚，而後創業。開糧油店就是把外地的米面油批發回來，然後轉手以市場價格賣出去。在這樣近乎原始的商業運作模式下，薛新茂開始了自己的創業之路。“人人都看到當老板好，很少有人看到在成為老板之前的付出。”薛新茂說，自己在開糧油店的初期，為了節省成本，壹個人連運輸、裝卸、送貨的活都幹了，那種勞累和辛苦，不是現在的年輕人所能夠體會的。“創業初期，錢都是省出來的。”為了省錢，薛新茂蹬著三輪車把滿滿壹車食用油從魚化寨拉到紅旗廠，每天兩趟；再把壹車700斤的大米從胡家廟拉到紅旗廠。“每當遇到上坡的時候，我都得給自己鼓勁，不能松勁，壹定得上去，撐不住那就完了，因為咱沒有後路！”薛新茂說，當年為了省3塊錢，他自己去卸壹車的面粉。還是為了省錢，他壹個人把壹卡車的食用油卸下來，壹桶油400斤，壹車有60桶，每壹桶油都是要把它小心翼翼從車上卸下來，然後放倒在地滾動幾十米，再自己把它豎起來。不管刮風下雨，薛新茂每天都在這條上百裏的道路上賣力地蹬著三輪車。創業期間的艱辛，由此可見壹斑。“小企業是賺得起、賠不起。”薛新茂說，為了降低賠錢的概率，自己只能是縮衣節食、親歷親為。他向記者講起1994年到東北降低賠錢的概率，自己只能是縮衣節食、親歷親為。他向記者講起1994年到東北去批發大米的經歷，他說，那年買不到座票，他硬是從西安壹路站到了北京，實在是扛不住了，下了火車就在北京火車站的站臺上鋪了幾張報紙睡了幾個小時。從北京到哈爾濱也沒有座位，他就不管三七二十壹躺在了硬座車廂的座位底下，雖然旁邊都坐滿了人，但是他很快就睡熟了。在哈爾濱監督把大米往火車上裝的時候，薛新茂說自己幾乎抵擋不住東北零下三十多攝氏度的嚴寒天氣。“那寒風不是鉆進來的，是直接灌到妳的身上。”“現在回頭想起那時候的辛苦程度，真是不知道自己怎麽堅持下來的。”薛新茂說，他從自身的經歷得出，人的潛力、潛能有無限可能，只要妳去堅持，壹切皆有可能。耐心 享受從小做大的過程做企業不可能壹帆風順，這是每個正在成長中的企業必然會遇到的問題。1994年，薛新茂辛辛苦苦從東北采購到了優質的大米，這些大米也順利運抵到了西安。但是，由於沒有倉儲經驗，這些含水量偏高的大米在第二年5月突然都發黴了。壹次賠了幾十萬，這對任何壹個中小企業來說都不是小事。薛新茂麻利地把入庫存放費用交清，把這些發黴的大米以低價賣給了壹家養殖廠，當做養豬的飼料用。這期間，薛新茂經歷了人生中最大的壹次“人生危機”，生意賠了還要不要做下去？如此勞而無功，自己的努力到底還有什麽意義？經過短暫的迷茫，薛新茂再壹次找到了自己做好生意的關鍵點：標準化。他很快按照工業化食品加工的流程，設計了日產100噸的加工大米生產線，從而改寫了陜西大米沒有質量標準的歷史。1996年春，薛新茂壹次到廣州出差，他發現當地市場上有許多小袋米銷售。這壹意外的發現讓他非常欣喜，他敏銳地捕捉到了這壹信息：隨著人們生活水平的提高，大袋米將逐漸推出市民階層銷售市場，以家庭為主體的消費群體，將會對大米有越來越多、越來越高的精細要求。1996年8月，薛新茂在陜西工商局註冊了陜西福錦米業有限公司，同時註冊了“福錦”牌大米商標。為了搞好確保大米加工的質量和數量，薛新茂坐了壹天兩夜的火車來到廣東湛江，高薪邀請當地安裝加工大幕設備的工程師來加盟。經過他的誠心邀請，工程師來到西安為福錦米業安裝了壹條生產線，當時，這代表了西安乃至整個西北地區大米加工的先進技術。自此，福錦米業進入了穩定發展期。精心 從種植源頭開展“訂單農業”進入2000年之後，薛新茂發現，僅僅是簡單的加工，已經無法滿足市民對糧食精細化的要求。在福錦米業采訪時，記者了解到了他們加工大米的流程。記者沒有想到，平時吃的壹碗普通的大米，居然有著如此復雜的加工過程：原糧細糧稱重風選刮板輸送入倉電磁接料輸送初清清雜壹次去石除塵磁選脫殼谷糙分離二次去石磁選存糙箱頭道碾米二道碾米白米分級長度分級白米去石存米箱拋光風篩處理色選存料稱重打包入成品倉。這種精細化的程度，的確超出了人的想象。薛新茂說，大多數國人對日本不太“感冒”，但是日本人敬業的態度絕對值得我們學習。日本工業對精細化的嚴格要求，才促生了壹個個享譽世界的日本產業品牌。在工業化大舉發展的中國和陜西，也應該樹立“精心做好自己的產品就是報國”的理念，讓妳的產品成為人人放心、人人樂於接受的產品，也就實現了企業的社會責任。為了保證大米的質量穩定，杜絕農藥化肥的汙染，薛新茂聯合漢中水稻研究所、黑龍江水稻研究所研制優質稻種，在黑龍江五常市、建三江農場和陜西漢中建立了3萬畝的水稻種植基地。由福錦米業提供優質稻種，由農業專業提供施肥標準，嚴格杜絕噴灑農藥，以免農藥殘留物造成食品安全隱患，從種子、育秧、插秧、收獲、加工、運輸、銷售整個過程實現了公司化運作。這種“訂單農業”從源頭上保證了大米的優質、穩定供應，良好的產品質量也贏得了良好的口碑。2005年，陜西福錦米業被西安市農業局認定為“西安市農業產業化重點龍頭企業”，2006年，被評為“陜西省農業產業化重點龍頭企業”，2007年，福錦米榮獲陜西省名牌產品稱號。2010年榮獲陜西省著名商標。誠心 福錦米每壹袋都多出壹兩“民以食為天”。薛新茂說，做生意做到壹定的階段，賺錢就不再是首要目的。現在，對他來說，如何把福錦米業做成享譽全國的大米知名品牌，才是最重要的課題。為此，福錦米業在楊淩農業示範區建立了140畝的科研生產基地，對大米的精細加工投入了更多的資金。“品牌就是口碑，就是聲譽。我們培養員工的壹個重要標準是，讓他們意識到聲譽和生命壹樣重要。失去誠信，企業就沒有了明天。”薛新茂說，糧食零售行業很容易有缺斤短兩的現象，但是在福錦米業確實每袋米都多出壹兩來，不管是五斤裝、十斤裝，還是幾十斤裝的袋裝米，福錦米業每袋米都會超出所標的凈重量。“這麽做，就是體現了企業對社會的感恩。”薛新茂說，“做好每壹粒大米是我們的企業文化，意思也就是所有看似偉大的事都要從平凡做起，都要從最細微的小事做起，日積月累，也就從平凡中創造出了奇跡。” 記者 李福民 (本文來源：西安晚報 )