阿迪達斯在1999收購了TaylorMade,後於2002年與Maxifli合並。三個著名品牌聯手在高爾夫市場上大放異彩。阿迪達斯在衣服和包包上很受歡迎,而泰勒馬德在高爾夫球桿上更有優勢。r7壹號木連續幾年占據銷量和戰績第壹,Maxifli牌高爾夫球和配件聞名遐邇。整合後,阿迪達斯在市場上表現良好。
對於中國高爾夫市場,阿迪達斯誌在必得。去年,泰勒梅-阿迪達斯結束了長達十年的代理時代,直接進入中國成立阿迪達斯-泰勒梅(中國)公司。在中國市場醞釀十年,積累了可觀的人脈和分銷資源,可以說是有備而來。然而,阿迪達斯在如此巨大的市場中建立完善的分銷體系和有效的反盜版體系,並借助優秀的年輕球員推動高爾夫運動的普及,是壹項艱巨的任務。
“很難準確估計站穩腳跟需要多長時間。只能大致說要五年。”Adidas-Taylormade亞太區副總裁丹尼斯·艾倫(Dennis Allen)認為,“中國是壹個巨大的市場,有北京、上海、廣州等發達城市,也有很多中小城市。人力資源的合理配置和完善的營銷結構需要時間來調整和實現。”
他表示,TaylorMade暫時不會考慮設立球店,但會通過拓展分銷渠道和完善分銷體系來開拓中國市場。
與其他地區相比,中國大陸的高爾夫基礎相對薄弱。臺灣省有很多日企,高爾夫很受歡迎,香港也有很好的高爾夫氛圍。這也是Taylormade把亞太總部放在香港的重要原因。
“在中國,我們采取全球化戰略,就像在美國、歐洲和日本壹樣,這樣才能保持穩定的品牌、產品、客戶和消費群體。總的策略是壹樣的。當然,在壹個全新的市場實施時會有壹些差異。”丹尼斯說。
嚴重的產品盜版就是其中之壹。丹尼斯對盜版產品的泛濫感到難過。據說不久前他來中國,發現Taylormade的產品70%都是假貨,氣得不得了。他在接受本刊采訪時多次表示,在中國,Taylormade不僅要扮演壹個高爾夫設備制造商的角色,更要扮演壹個高爾夫行業教育者的角色。
目前,西班牙的塞爾吉奧·加西亞是泰勒馬德贊助的頭號球員。Adidas-Taylormade在2003年贊助了嶄露頭角的梁文沖,但中國沒有新的贊助商。丹尼斯表示,“對於中國球員的贊助,我們正在操作過程中,暫時不能透露。我覺得中國會出現壹大批有實力的明星。這取決於高爾夫在中國的普及程度。20年前,中國在奧運會遊泳項目上取得了非常好的成績,因為遊泳在中國有很好的群眾基礎。現在,我們也希望高爾夫在人口龐大的中國更加普及,這樣我們自己的頂級球員遲早會出現。”
盡管我們在中國遇到了許多困難,丹尼斯說,“我們不會放棄,但我們有信心與中國高爾夫市場壹起成長。”至於外界關心的球新品,他只表示年中和年底會有壹系列新鏡頭發布,暫時不能透露太多細節。
Acushnet
擁有Titleist、Footjoy、眼鏡王蛇、Pinnacle四大品牌的Acushnet,是全球高爾夫行業為數不多的巨頭之壹。十年前通過代理商進入內地市場,但去年年底並未續簽代理合同,而是選擇在今年1月正式進入中國。
Acushnet第壹次試水大陸並不著急。“中國是壹個全新的市場,有很多資源需要投入。可能需要幾年才能看到效果。”Acushnet亞太區總裁趙近日表示,“中國市場沒有太多困難,行業稅剛剛提高,這是最大的障礙。”
與代理時代相比,趙認為,銷售情況肯定更好,尤其是在服務水平上,而且新產品上市會快得多。當然,我也希望發行管道更加順暢。他沒有否認假貨的影響。但坦白說,我們會積極面對,開展打假行動。"
對於龐大的中國市場,知名品牌往往難逃被仿冒的命運。不過,趙的保證顯然是有根據的。
去年,Acushnet聯合其他大品牌向中國政府有關部門投訴假冒高爾夫球桿泛濫,使得工商部門采取行動,搗毀了中國大量銷售假冒高爾夫球桿的黑點。
此外,Acushnet還采取高科技措施進行防範。比如在每壹個球上使用數字防偽技術,保護自己和14000授權經銷商的利益。據了解,這套新推出的“高爾夫商標安全系統”標記了全球五家工廠每年生產的全部4800萬個球。他們對染料進行了特殊處理,使標記無法被肉眼看到或復制。這些標誌不僅用於防偽,還可以追溯到目的地。
Acushnet的員工現在可以通過手持紅色掃描儀來辨別他們手中的球是否是他們自己工廠制造的。掃描的數據被記錄在數據庫中,Acushnet可以根據數字軌跡準確地知道每個球被運送的時間和地點。如果球被運送到非指定地點,Acushnet可以追蹤原因。
此外,與其他品牌不同,Acushnet的品牌戰略側重於幫助推動高爾夫在中國的發展。“我希望能夠采取壹些措施來幫助中國的職業球員、頂級業余球員和年輕球員提高他們的水平,比如引進外國教練,在中國建立壹個專門的俱樂部健身中心。目前這些都在緊鑼密鼓的進行中,但具體情況暫時不能透露。”趙對說道。
雖然項目的內幕還沒有公布,但是Acushnet已經在行動了。中青隊於今年2月3日至19赴美集訓兩周,第壹站是Titleist全球測試中心。據了解,為了給訓練隊的每個成員配備最合適的球具,Titleist特意安排成員們在測試中心接受從木桿、鐵桿到推桿的專業測試。在IMG學院培訓期間,安排了兩場中美青年友誼賽。
4月初,在中信業余巡回賽的中信華南站,TITLEST在簽到當天為每位球員贈送了全新的TITLEST Pro V1/V1x高爾夫球。這些都是強烈的信號:Acushnet全面進軍中國已經成為現實。
卡拉威:
如果說國外品牌進入中國市場有壹個規律的話,那麽應該是這樣的:壹是采取總代理的形式,利用當地有實力的代理商和經銷商的資源,彌補自身市場推廣和培育的不足;其次,當市場培育階段結束,逐漸掌握當地消費特點,甚至控制部分經銷商資源後,當地市場開始獨立運作。但Callaway終止天鷹公司在中國的總代理關系後,並沒有直接交易。這說明Callaway還沒有完全做好完美掌控中國球市的準備。
然而,Callaway不會輕易放棄在中國不斷擴大的高爾夫裝備市場,而是積極開發新的營銷策略,以求站穩腳跟。在天鷹代理的65,438+00年間,Callaway逐漸在中國建立了自己的品牌形象。但由於市場上仿、假、走私棒泛濫,Callaway還是希望借助其他玩家完成前期的市場培育和推廣,進壹步完善整個市場策略和銷售網絡。與此同時,新加坡頭號制球商泛西也想在中國這塊大蛋糕上分壹杯羹。於是雙方壹拍即合,卡拉威中國總代理的權杖落入了泛西手中。
由於泛西還沒有完全掌握中國市場,接手之初就因為進口稅吃了壹記悶棍,損失了幾百萬的貨。不僅在銷售渠道建設上面臨問題,泛西還必須做好應對Callaway的港澳代理Sportsmark的市場競爭的準備。對此,泛西高爾夫用品有限公司新任總經理Albert Wee曾在接受媒體采訪時表示:“任何好的品牌在面對市場沖擊時都會遇到很多困難,但我相信Callaway的忠實用戶壹定會繼續支持我們的品牌。”
的確,Callaway在2005年推出的Fusion系列、X系列和Big Bertha系列在市場上引起了很大的反響,尤其是其巡回賽明星mikkelsen和Sorenstein在Callaway俱樂部的幫助下獲得了多項冠軍。據悉,2006年Callaway將更多地出現在高爾夫商店和練習場,而正如他們的營銷重點壹樣,Callaway強調產品的技術,並將在產品開發和推廣方面在年輕球員身上做出更多努力。
耐克高爾夫:
高爾夫、老虎、和張,這些詞加起來就成了耐克。耐克,原本是希臘神話中勝利女神的名字,是21世紀地球上年銷售額95億美元的運動服裝和裝備公司。作為世界體育產業的霸主,耐克在NBA喬丹退役後,老虎伍茲接過了代言人的大旗。從2005年開始,對耐克高爾夫來說是驚喜的壹年,不僅在銷售上取得了巨大的成功,而且近年來在高爾夫裝備的開發和研究上的努力也受到了各界的贊譽。而且它選擇贊助的明星的頻繁曝光,輝煌的戰績,都為耐克高爾夫迎來了歡呼。老虎伍茲在球場上的接連勝利,除了他自己,最大的受益者就是耐克。去年,耐克在美國大師賽最後壹輪以16洞的神奇切割搶盡風頭。有小鉤標誌的球在洞內停留了幾秒鐘後落入洞中。這個經典鏡頭不僅被各大電視臺持續播放,甚至被各大公司列為最成功的營銷案例之壹,被反復研究。
日前,耐克高爾夫在中港澳地區的總代理MDC執行董事尤在接受采訪時提到,高爾夫在中國還處於發展階段,各大國際品牌在市場上受到假貨的沖擊,使得他們在推廣上有壹定的困難。然而,明星戰略的成功無疑使其在中國廣闊的市場空間中占據了有利地位,盡管當時以4000萬美元的價格與老虎簽約被認為是瘋狂的。與普通高爾夫球桿適合初學者不同,耐克從壹開始就瞄準了高水平球員的需求;同時,他們也不搞社團,然後推廣。他們所做的就是簽下壹個明星球員,然後根據他的需求制造俱樂部。
但顯然,耐克高爾夫的野心不止於此。中國的高爾夫市場仍有待開發。能否站在領先地位,取決於它的戰略。在中國,耐克高爾夫已經成為中國消費者心目中的知名品牌。未來他們會開發更多元化的周邊產品,不斷增加品牌曝光度。尤其是耐克高爾夫將在中國設立高爾夫專賣店,這無疑是打擊假冒的有效途徑。此外,除了廣告之外,耐克高爾夫還將積極舉辦針對主要傳播對象和銷售群體的試玩會,以增強現有和潛在消費群體對耐克高爾夫的品牌記憶。
應該是
世界十大高爾夫設備品牌
第壹名鄧洛普
自1910創立以來,它壹直是世界上最著名的品牌之壹。阿諾德·帕爾默、七個巴列斯特羅斯、湯姆·沃森和模糊·索勒都是鄧祿普品牌的忠實粉絲。鄧祿普俱樂部的良好表現幫助他們贏得了許多榮譽。
第二名泰勒馬德
TaylorMade-Adidas-Salomon AG(以下簡稱TaylorMade Golf)自1979成立以來,壹直是高爾夫技術發展的先鋒。
第三名阿迪達斯
在體育用品界,阿迪達斯壹直代表著壹種特殊的身份象征,有人稱之為“勝利三條線”。阿迪達斯從1948成立至今,已經幫助無數運動員取得了好成績,取得了很多偉大的成就。
第四名比弗頓
總部位於美國俄勒岡州比弗頓的耐克是世界著名的體育用品制造商。該公司生產各種體育用品:服裝、鞋、運動器材等。2002財年,公司營業收入達到創紀錄的49.8億美元,比2001財年增長2%。
第五名本·霍根
自1953成立以來,本·霍根壹直是高端高爾夫產品的代表。多年來,最好的高爾夫設備,如球桿、比賽用球和配件,始終與本·霍根品牌緊密相連。隨著公司步入輝煌的第52個年頭,本·霍根進行了重大創新,推出了壹系列新產品。
第六名Etonic
20世紀50年代,Etonic開始生產高爾夫球鞋。80年代,Etonic被視為引領技術潮流的高度專業品牌。2002年,Etonic生產了第壹雙運動鞋。Etonic DRx產品同時滿足時尚和運動舒適的需求。
第七名威爾遜
威爾遜,成立於1914,是美國壹家歷史悠久的體育用品公司,是最早生產網球拍、拍網和兩種網球鞋的公司之壹。1970,百事收購威爾遜,1984,邁克爾喬丹簽約芝加哥公牛,加入威爾遜智庫。
第八名麥格雷戈
MacGregorGOIf成立於1897,總部位於美國佐治亞州亞特蘭大市。它是世界上歷史最悠久的高爾夫設備供應商。她是壹家擁有悠久歷史和豐富經驗的全球品牌公司。在108研發高爾夫裝備的歷程中,她不斷創新,有著輝煌的成功記錄,包括贏得59場比賽。
第九名卡拉威
Callaway創始人Ely Callaway於1982創立Callaway高爾夫公司。當時還不叫Callaway而是Callaway Hickory Stick USA,Inc當時他們的主要產品是推桿和沙楔,但是最特別的地方是軸,因為當時不是用鐵做的。
第十次PING
自從卡斯滕·索爾海姆在1959年發明了跟趾平衡以來,乒壹直擅長挑戰傳統。Specify系列繼續開發外觀、感覺和重量適合所有水平球員的推桿。