2.醫學職業道德，遵紀守法，愛崗敬業；質量為本，信譽第壹；急人民之所難，救死扶傷；文明經商，熱情服務；團結協作，* * *齊心協力。
3.從事藥品采購、銷售和咨詢服務的醫藥商品購銷人員的職業標準。職業分三個等級，分別是初級(5級)、中級(4級)和高級(3級)醫藥商品買賣人。第二章教學點1。藥品管理法立法的目的:①加強藥品監督管理；(2)保證藥品質量；(3)確保人類用藥安全；(4)維護人民健康和用藥合法權益。藥品管理法及其實施條例主要內容:藥品管理法(2001修訂)* *共10章，106條。包括:總則；藥品生產企業管理；藥品經營企業的管理；醫療機構的藥品管理；藥品管理；藥品包裝的管理；藥品價格和廣告的管理；藥品監管；法律責任；附則《藥品管理法》中藥品生產經營企業的設立條件包括人員條件、硬件條件、質量控制條件和軟件條件。藥品管理法實施條例***10章86。
2.藥品經營企業必須按照《藥品經營質量管理規範》經營藥品。為加強藥品監督管理，規範藥品流通秩序，保障人民身體健康和生命安全，政府部門出臺了壹系列規範性文件，加強藥品流通秩序管理。其中，新版《藥品經營質量管理規範》及其實施細則由原國家醫藥產品監督管理局於2000年發布。《藥品管理法》明確規定藥品經營企業必須按照《藥品經營質量管理規範》經營藥品，為經營企業實施GSP奠定了法律基礎。
3.中華人民共和國藥典* * *中華人民共和國藥典是指含有藥品規格和標準的國家代碼。《中華人民共和國藥典》(簡稱《中國藥典》)由國家藥典委員會編制，政府頒布實施，具有法律約束力。中國藥典(2010版)由總論、正文、附錄和索引四部分組成。藥典收載的品種必須是療效確切、副作用小、質量穩定的品種。藥典在壹定程度上反映了壹個國家的藥品生產、醫療和科學技術水平，對保障人民用藥的安全性和有效性，促進藥品研究和生產具有重要意義。我國現行的《中國藥典》(2010版)分為三部分。第壹部分包含中藥材、中藥飲片和中成藥，第二部分包含化學藥品、抗生素和放射性制品，第三部分主要包含生物制品。4.互聯網藥品信息服務(Internet information service ICP)是指通過互聯網向互聯網用戶提供藥品(含醫療器械)信息的服務活動。實行分類管理方式，其中經營實行許可證制度；非操作性歸檔系統。互聯網藥品醫療器械信息服務審批程序:申請受理-審查-復核-審查-行政許可決定。開辦企業，向註冊地(省)藥品監督管理機構提出申請。5.藥品不良反應報告制度藥品不良反應:與用藥目的無關(與用藥目的不符或給患者帶來不適和傷害)或在合格藥品正常用法用量下發生的意外不良反應。如副作用、毒性反應、過敏反應等。第三章教學點1。藥物按來源分類:動物藥、植物藥、礦物藥、合成或半合成藥、生物制品。按藥理作用分:中樞神經系統、周圍神經系統、循環系統、消化系統、呼吸系統、泌尿系統、血液系統、內分泌系統藥物和抗微生物、抗寄生蟲和診斷藥物。臨床用途:解熱鎮痛藥、鎮咳藥、平喘藥、降壓藥、抗十二指腸潰瘍藥、抗腫瘤藥、驅蟲藥、避孕藥、消毒防腐藥等。按給藥途徑:口服制劑、外用制劑、註射劑、氣霧劑、滴鼻劑、眼用制劑等。按制劑的物理形態:固體制劑、半固體制劑、液體制劑和其他制劑。按藥品經營習慣分類:(1)片劑。
(2)註射。(3)水劑。(4)粉。2.藥物的治療劑量是指在最小有效劑量和最大劑量之間，能夠產生治療作用的劑量。(1)常用劑量是指大於最小有效劑量，小於最大劑量的劑量。臨床用藥經常采用常用劑量，以保證治療效果和用藥安全。(2)安全範圍是指最小有效劑量和最小中毒劑量之間的範圍。範圍越大，用藥越安全，否則容易引起中毒。劑量是指用藥量。劑量可以決定藥物在體內的濃度，所以在壹定範圍內，劑量越大，血藥濃度越高，作用越強。但如果劑量超過壹定範圍，血液濃度持續上升，就會引起毒性反應，中毒甚至死亡。因此，臨床用藥時應嚴格控制劑量。3.藥物劑型的特點(見教材第45頁)註射劑、片劑、膠囊劑、丸劑、氣霧劑、軟膏劑等。4.藥品包裝標誌(1)藥品名稱。通用名是經國家醫藥產品管理局批準，列入國家正式藥品標準的法定藥品名稱。藥品的通用名不得註冊為商品名。商品名是由藥品生產企業命名並在其所在國家有關部門註冊的藥品品牌名稱，帶有？的象征。商品名稱的字體按單個字面積計算，不得超過通用名稱所用字體的壹半。商品名稱不得書寫通用名，其字體和顏色不得比通用名更加突出和醒目。(2)藥品註冊商標由文字、符號和圖形組成。它是藥品銷售包裝和其他宣傳資料上的特殊標誌，也是藥品生產者將其產品與他人同類產品相區別的標誌。印刷註冊商標的方法是印壹個？。r是英文註冊商標的縮寫，是註冊的意思。註冊商標有效期為10年。(3)藥品批準文號藥品批準文號是藥品生產合法性的標誌。藥品批準文號格式統壹:國藥準字+1位字母+8位數字；中醫考字+1位字母+8位化學醫學-中藥-中藥-中藥。
生物制品-國藥準(審)字SXXXXXXXX進口藥品-國藥準字jxxxxxxxx藥用輔料-國藥準字FXXXXXXXX體外化學診斷試劑-國藥準字Txxxxxxxxxxxx中藥保健藥品-國藥準字BXXXXXXXX其中H代表化學藥品，Z代表中藥，B代表國家整頓的中藥保健藥品，s .此外，進口藥品的包裝和標簽還應註明“進口藥品註冊證號”(四)藥品的有效期，是指在壹定的儲存條件下，能夠保證藥品質量的期限。按照規定，藥品包裝上要標明有效期的截止日期。壹般有效期的表現形式是按年份排序的，比如有效期到X年X月。有效期:指藥物最終生效的日期。撲熱息痛片的生產日期是2010-06-19，有效期是2013-06-18，也就是說該藥可以使用到2009年6月18，但是不能在6月19使用。有效期:指藥物失效的日期。如果某個藥品的有效期是2009年6月18，則表示該藥品可以使用到2009年6月17，從6月18開始不能使用。失效日期/exp(失效日期)常用於表示國外生產的進口藥品的失效日期。或者用Before表示有效期。(五)特殊管理的藥品(麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品)、外用藥品、非處方藥必須在其包裝上印有符合要求的標誌。(6)藥品批號藥品批號是藥廠生產編號的表示。在規定限度內，同壹連續生產周期生產的壹定數量的性質和質量相同的藥品為壹批。每批藥品應有指定的產品批號。根據藥品的批號，可以追溯和查看該批藥品的生產歷史，判斷藥品出廠時間的長短，便於掌握先生產、先銷售、先使用的原則，防止長期存放後變質。另外，藥品的抽樣檢驗按產品批號辦理。產品批號的識別:我國制藥企業壹般用6位數字表示批號，前2位數字表示年份，中間2位數字表示月份，後2位數字表示藥品的生產批次。有些企業還用生產日期來表示批號。如果產品批號為040125，表示2004年6月生產的第25批。進口藥品的批號是由各個國家的生產廠家決定的，表述極不壹致，這裏就省略了。
衛生部發布的《處方管理辦法》第五十條:調配處方藥的醫療機構應當妥善保管處方。普通處方、急診處方、兒科處方儲存期為1年，醫療用毒性藥品和第二類精神藥品儲存期為2年，麻醉藥品和第壹類精神藥品儲存期為3年。第六章要領1。處方藥與非處方藥(1)處方藥是指只有憑執業醫師或執業助理醫師處方才能購買和使用的藥品。(2)非處方藥是指無需執業醫師或執業助理醫師處方，即可自行判斷、購買和使用的藥品。根據藥物的安全性分為A、b兩類，第壹類標有橢圓形紅白字樣，第二類標有橢圓形綠白字樣。(3)非處方藥選擇原則:2000年6月5438+10月1日實施《處方藥與非處方藥分類管理辦法(試行)》，2004年起開展處方藥與非處方藥轉換評價，非處方藥目錄實行動態管理。2.衛生部處方保管令& gt第五十條:調配處方藥的醫療機構應當妥善保管處方。普通處方、急診處方、兒科處方儲存期為1年，醫療用毒性藥品和第二類精神藥品儲存期為2年，麻醉藥品和第壹類精神藥品儲存期為3年。3.常用處方縮寫(見122頁常用處方縮寫對照表)。4.處方有效期和處方數量(1)在處方開具當日有效。特殊情況需要延長有效期的，處方醫師應當註明有效期，但有效期最長不得超過3天。(2)處方用量壹般不超過7天，急診處方用量壹般不超過3天。對某些慢性病、老年病或特殊情況，處方劑量可適當延長，但醫生應註明原因。(三)麻醉藥品處方，註射劑每張處方為常用劑量；控釋制劑每張處方不得超過7日劑量；其他劑型的每張處方不得超過3日劑量。(四)第壹類精神藥品處方，每張註射劑處方為壹個常用劑量；控釋制劑每張處方不得超過7日劑量；其他劑型的每張處方不得超過3日劑量。哌醋甲酯治療兒童多動癥時，每張處方不得超過15日劑量。
(五)第二類精神藥品每張處方壹般不得超過7日劑量；對於患有慢性病或某些特殊情況的患者，可適當延長處方劑量，醫生應說明理由。第七章點1。首單企業是指采購藥品時與本企業發生首次供求關系的藥品生產或經營企業。2.第壹品種是指本企業首次從藥品生產企業采購的藥品。3.藥品銷售流程(1)處方藥銷售收貨人-處方審核-定價收費-處方調配-驗證-發藥由執業藥師或藥師對處方的完整性、規範性、合理性進行審核。內容包括:1)處方書寫審核的內容包括:①檢查處方內容是否完整。(2)書寫是否規範，字跡是否清晰。(3)是否有執業醫師簽名。(4)第二類精神藥品處方是否為特殊處方，是否有醫療機構蓋章，是否記錄患者身份證號。⑤處方是否按規定書寫。⑥塗改後是否有執業醫師簽名或蓋章。2)用藥合理性和安全性審核的內容包括:①對於必須進行皮試的藥物，處方者是否註明過敏試驗及結果判斷；②處方用藥是否與臨床診斷相符；③劑量和用法是否正確；④劑型和給藥途徑是否合理；⑤是否有重復給藥；⑥是否存在藥物相互作用和配伍禁忌。(2)非處方藥銷售可選(或專業技術人員推薦)-開具銷售收據-收費-非處方藥銷售與處方藥銷售的主要區別在於，非處方藥可以自由選擇，消費者可以不憑醫生處方自行購買，也可以向藥店的執業藥師、藥師或藥品銷售人員咨詢。乙類OTC藥品也可以在藥品監督管理部門批準的超市和大型商場購買。第八章積分1。藥品陳列原則①藥品與非藥品分開陳列；②處方藥與OTC藥品分開陳列，處方藥不得按需銷售；③內科學和外科學分開展示；④固體藥品和液體藥品分開陳列；⑤易聞的藥品與其他藥品分開陳列；⑥不得展示危險品。如果必須展示，只能展示替代品或空包；⑦拆出的藥品應存放在拆出專櫃，並保留原包裝標簽；⑧中藥飲片裝車前需要復檢，沒有錯桶或串桶，桶標要改正。
￥
5.9
百度文庫VIP限時優惠現已開啟，享受6億+VIP內容。
現在就去拿
(2014.05.21)醫藥商品營銷實務教學與研究(正文)
(2014.05.21)醫藥商品營銷實務教學與研究(正文)
俞才元:醫藥商品營銷實務教學研討會，主要討論教學重點內容、考試復習等相關問題。
老師們好！歡迎參與醫藥商品營銷實踐課程的教研活動！壹起享受教學體驗，討論教學中遇到的問題。
每章教學要點
第壹章教學要點
1.醫學職業道德的基本原則
第1頁
以病人為中心，為人們防病治病提供保障。