有壹個猶太富翁，他的病人雙目失明，生命垂危，於是他口述了壹封遺書，並請人代為書寫:“我將把我所有的財產留給我忠實的奴隸；我的兒子朱迪思，妳可以選擇我的壹件財產。"
猶太富翁不久去世，奴隸獲得了財產繼承權。他興奮地把遺書送給了拉比，然後和拉比壹起去找富人的兒子。拉比對財主的兒子猶太說:“妳的父親把他的產業留給了奴隸。只能選擇其中壹個作為遺物。妳想選什麽就選什麽。”
朱迪思不假思索地說:“我選擇這個奴隸。”
這樣，朱迪思既有了奴隸，又有了繼承全部財產的權利。
富人太聰明了，死的時候兒子不在身邊，所以想出了這個聰明的計劃，否則奴隸就非法占有財產，不通知兒子。有其父必有其子，他的兒子非常聰明。
機智是渡過難關、轉敗為勝、挽救生命的利器。
用心理暗示牽著客戶的鼻子走。
借助“心理暗示”，可以說是猶太人的特長，因為他們明白暗示的最大好處是暗示者不需要承諾什麽，但被暗示者可能會做出各種“做自己喜歡的事情”的承諾。但既然是我自己說的，那就只能怪自己事後說了很多，和暗示者無關。
猶太人有壹個關於這種暗示策略的故事。
沃爾夫森是壹個移民到美國的猶太日本商人的兒子，在20世紀五六十年代被譽為金融奇才。他從負債經營開始了自己的實業之路。他借了65，438+00，000美元買了壹個廢鐵廠，把它變成了壹個高利潤的企業。剛滿28歲的沃爾夫森突破了百萬美元大關。
1949年，沃爾森以265438+萬美元收購了首都運輸公司，這是壹家位於華盛頓特區的地面運輸系統..眾所周知，沃爾夫森有能力把虧損企業變成高利潤企業。但這壹次，在他能夠做到這壹點之前，沃爾夫森公開宣布，該公司將發放額外的股息。這樣的戰術並沒有什麽特別令人驚訝的地方，除了沃爾森的獎金超過了公司在這段時間的利潤。也就是說，他通過張貼公司舊事，制造高利潤的假象，以此來鼓舞人心，讓公眾對公司抱有過高的期望。
果然，資本運輸公司的股票在證券市場上被大家看好，價格壹路走高。借此機會，沃爾夫森把自己的股份全部拋出，獲利6倍。
當然，沃爾夫森的工業王國並不是完全靠煽動人心建立起來的，但不可否認的是，煽動人心確實加速了它的形成過程。
每個人都有心理防線。當他神智清醒時，職業間諜是無能為力的。
“我該怎麽辦？”
“把他打暈。”心理醫生的回答壹定讓妳大吃壹驚。
其實並不是真的把消費者打暈，而是對他們進行心理催眠，讓他們“無意識”甚至“休克”。
催眠的方法有很多種，暗示就是其中壹種。暗示的過程其實就是在不調動自己判斷力的情況下，使人陷入某種精神狀態(無腦思考)或者采取某種行動(潛意識行動)。
催眠可以加強記憶的能力，讓人們想起過去，他們已經有意識很久了。例如，壹個人被催眠後，能夠說出20年前壹則汽車廣告的每壹個字。
比如在電影院放映的過程中，突然插播了壹個冰淇淋廣告。時間很短，很快就過去了。在觀眾意識到發生了什麽之前，廣告已經消失了。但卻在潛意識裏留下了深刻的印象。看完電影，大家都去影院外的售貨亭買冰淇淋，很有效果。這則廣告對人們的購買行為起到了暗示作用。
可口可樂公司也用了這個方法，發現電影院旁邊的可口可樂銷量增加了18%。
每個人都容易受暗示的影響。比如消費者看到某品牌維生素“疲勞是疾病的開始”的廣告，就會有“我是不是生病了”的提示，於是感覺越來越累，只好按照廣告，服用那種維生素，疲勞自然就消失了。
或許消費者根本不累，只是因為暗示的影響而產生這種錯覺。
誰更容易受暗示的影響？女人容易受暗示的影響，而男人壹般比較理性，不容易受影響。
所以針對女性的產品，利用這種暗示效果壹定非同壹般，比如“誰不愛深色頭發(洗發水)”和“讓妳提前點(化妝品)”。壹句“好喝(雀巢咖啡)”讓所有中國人都開心。
根據年齡，年輕人更容易受到暗示，尤其是兒童。
某食品公司印制了壹些兒童玩具繪本，就像壹般的繪本壹樣，只是隨便在每頁的左下角印上了自己的商標圖案，就在孩子的腦海裏留下了深刻的商標印象。童年記憶會對以後的購買行為產生壹定的影響。其他如贈送商標氣球，廣告兒歌等。壹些開發孩子智力的產品，對孩子和家長都有壹定的啟示。下次看到壹個產品，就會有購買的沖動。
暗示需要策略。建議過程壹般分為兩個階段:首先讓消費者產生壹個想法，然後在這個想法的基礎上采取行動。針對不同的商品，不同的人群，采取不同的策略。
比如，我們經常會有壹個提示，叫做命令式策略。這種策略會直接告訴對方內容和目的，讓對方有危機感，迫使自己大膽行動。如“數量有限，欲購從速”、“清倉大甩賣”、“緊急行動，除夕大禮”，以及“跳樓”、“放血”等廣告。
命令式策略需要簡潔的隱含語言。現代生活節奏緊張，消費者沒有太多時間去思考為什麽會有特賣。所以這種暗示會有條件地引起消費者的興趣。“跳樓甩賣”會讓消費者想到降價甩賣，所以消費者有購買欲望。