悅山泉成立之初，國內桶裝飲用水市場環境“惡劣”，大量關於“黑心桶”、“致癌水”的負面報道讓消費者對桶裝飲用水的信心壹落千丈，避之不及。林建江為什麽選擇在這個時候創業？
“這是壹個視野問題。當妳看到行業的前景時，妳有勇氣‘撥亂反正’。”林建江認為，雖然壹開始消費者並不信任飲用水，但並不是行業前景不好，而是經營不規範影響了整個行業的聲譽。
林建江壹開始就決定走“透明路線”，在品牌定位時突出“放心”二字。他在“工業旅遊”投產的年底開設，希望前來參觀的消費者能親眼看到壹瓶水從生產到交付的全過程。
“我在建廠的時候，給每個生產車間都預留了參觀通道。我有這樣的信心和勇氣，是因為我看到了‘健康消費’的大趨勢。”林建江介紹，在消費者信心逐漸恢復、市場回暖後，他將品牌推廣的定位轉向“健康”，與東莞壹家公司合作開發透明桶，徹底消除消費者對瓶裝水的陰影。
月山泉位於中山“城市之肺”五桂山，利用生態資源優勢，迅速成長為當地知名品牌。對於未來拓展市外市場，林建江表示將壹如既往地采用“體驗式”宣傳，因為健康消費是未來不變的方向。
林建江的想法確實是順勢而為，給企業帶來了可觀的收益。成立短短幾年，粵山泉已成為中山市首批QS認證企業，被中國質量檢驗協會評為“全國質量安全健康食品”和“廣東省食品藥品工程示範基地”...
無論市場大小，‘專業’都能贏得人心。
林建江願意投資維護“健康水”的品牌形象。去年斥巨資引進國內先進流水線設備，產能提升7倍；今年又投入巨資完善“電子產品質量監控體系”，自建營銷網點，組織員工出國或大專院校學習。目前原材料的上漲使得很多企業降低成本，保護利潤。為什麽林建江壹邊投入巨資，壹邊堅持不漲價？
“未來的競爭是‘專家’的競爭，也就是品牌的競爭。無論市場大小，我們只有‘專業’才能贏得人心和市場。”林建江表示，初期的宣傳和市場拓展可能會很快做出壹個品牌，但這個品牌是否有核心競爭力，能否經受住市場的風雨，始終站在最前沿，就需要持續的維護品牌，走專業化、精細化的路線，成為行業內的專家。
細節體現專業。林建江將自己在生活中的細心發現，運用到企業運營細節的完美。比如月山泉每個送水工都會有壹張消毒紙巾。給消費者換水時，送水工不僅要戴壹次性手套，還要用單獨包裝的消毒紙巾清潔飲水機的嘴。林建江發現壹包濕紙巾10多，經常造成二次汙染，於是親自去濕紙巾的生產廠家訂購了壹張單獨包裝的濕紙巾。
林建江說，消費者在選擇品牌時會有新鮮感。如何留住消費者的心，建立忠誠度？企業必須不斷追求完美。
不斷變化不是管理，不斷創新才是出路。
月山泉準備啟動袋裝水項目，已經完成了周邊市場的調查。專註內需市場的企業如何開拓新產品營銷渠道？林建江說，不變不是管理，不斷創新才是出路。產品開發如此，營銷思維的改變也是如此。他習慣於在開發新產品的同時規劃營銷策略。袋裝水是新生事物，如何包裝運輸？選擇經銷商還是直營店？如何讓消費者接受？這些問題都需要提前考慮。市場可以開發，消費可以引導。
悅山泉目前的銷售網絡由經銷商和直營店兩個渠道組成。成熟經銷商的選擇對月山泉前期的品牌創建起著至關重要的作用。然而，林建江正在試圖改變這種“依賴”的營銷方式。“建立自己的營銷網點是壹種趨勢。雖然投入成本高，但有利於企業營銷渠道的穩定，從而弱化對經銷商的完全依賴。”
品牌創建和營銷渠道是有意進入中國內需市場的企業最頭疼的問題，但這兩點對林建江來說並不難。“如何應對各種困難？”對於記者的提問，林建江笑著說:“哪裏沒有困難？什麽時候會沒有困難？企業領導者要做的，就是如何準確預測困難，當它還沒有對企業造成不好的影響時，就將其打破，轉為好的局面。”